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１明星广告的有利因素1、可以借明星之名提高产品的知名度；2、可以借明星之脸引人注意；3、借人们对明星的偏爱促进人们接受产品。明星广告的不利因素1、存在明显的地方差异；2、不同年龄段的消费者对广告明星的记忆度不同；3、有些明星身兼数职，同时为好几家公司做广告，几乎同一时期出现在不同的产品广告中，因而造成消费者记忆混乱，分不清他到底为什么产品做过广告。另外，由于同一明星同一时期出现在不同广告中，使得消费者对其产生偏见，认为他对高额广告费十分感兴趣，进而怀疑其广告立场，影响对产品的可信度，同时也降低了明星本身在公众心中的形象；4、明星与产品的形象是否搭配；5、明星与产品谁是主角；6、由于明星本人的某些丑闻被曝光而连带产品受累。广告使用明星时应注意的问题1、尽可能避免与其他公司在同一时期使用同一明星；2、依据明星与产品的特点制造情节，让明星出演；3、产品与明星合理搭配；4、利用电视剧受欢迎的良机，选择电视剧中的人物；5、了解广告对象对此明星的了解程度，尤其是对明星个人生活状况的了解。２报刊媒体的利弊1、可减少经费开支，报刊广告相对电视而言较为便宜；2、由于报刊易保存，可使消费者反复仔细阅读，增加其记忆与理解的机会；3、由于报刊的读者具有一定文化水准，在报刊上登载一些需要详细介绍、以理性诉求为主的新产品或高档消费品，更容易被读者接受；4、报刊的专业性强，读者层次较稳定，使广告的针对性更强，权威性增加；5、引起消费者的注意度有限；6、不利于时间性较强的广告信息发布。广播媒体的优势1、消费者易于理解，快速了解广告信息；2、消费者可边做其他事情边听广播广告，有随时随处可听的灵活便利；3、容易诱发听众的情绪、情感；4、不易保存与记忆；5、经费相对电视而言较少。电视媒体的优势1、有极高的消费者注意率；2、更容易发挥广告的视听感染力；3、及时；4、形象易于理解；5、费用高。选择广告媒体时所要注意的问题1、媒体传播的有效人数；2、选择与商品有关联的栏目；3、合理搭配选用各类媒体；4、符合营销计划。３综合介绍1、IMC的思想背景源于劳特朋的营销4C理论；2、IMC的效果源于消费者信息处理的累积模式理论；3、IMC的策略思考首先针对消费者购买诱因的研究；4、IMC的效果测量是以影响特定消费者行为为出发点；5、IMC的执行需要在组织结构上予以变革性的保障。营销传播·营销传播是一种累积的过程，在这个过程中，产品的信息不断储存、处理和回想。如果这种模式是正确的，那么信息的一致性，则是消费者接受、处理和储存产品或服务中的重要考虑。具体来说要考虑：厂商的产品或服务信息必须清晰、一致而且易于理解；媒体信息的组合，是整合营销传播概念的另一个重要考虑；营销组织传递的信息必须简明，并且有说服性；在未来一对一营销或关系营销的年代中，双向传播将会是建立及维持关系不可或缺的因素。关于接触管理D·E·舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播，从而使接触信息有助于建立或强化对品牌的感觉、态度与行为。新的广告程序营销目标→选择目标消费者→媒体定位→传播策略→创意执行４IMC的横向整合1、横向整合源于两个理由：·随着技术发展的变化，媒体剧增产生了一大串新型的、专门的媒体，每个消费者接触的媒体越来越多，公司需要协调产品信息的复杂性成了一个突出的问题——事实上，许多情况下缺乏一致和连贯性，甚至互相抵触。·从消费者处理信息来看，消费者对营销信息采用“浅尝式”方式，他们把购买决策过程的信息搜集局限在必须知道的最小范围内，他们不会花精力去思考排斥和他们已知者相冲突的信息，这要求厂商的产品或服务信息必须清晰一致。只有这样，才易于消费者对信息的处理存储（辨认、分类、理解），从而获得“累积”的效果，即加强消费者对品牌的信念与关系。2、从四个方面把握横向整合的精神：·媒体信息的整合；·营销传播工具的整合；·接触管理；·对各类目标受众的信息传达整合。IMC的纵向整合1、纵向整合源于两个理由：·从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者沟通的要素。IMC认为传播工具可以无限宽广，只要能协助达成营销及传播目标，店头促销、商品展示、顾客服务等都是传播利器，关键在于哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。·从营销传播目标的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。·总之，IMC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标。2、营销活动不同过程中的整合营销策略、营销组合、品牌识别、品牌传播3、与消费者关系发展过程中的整合消费者——引起注意；有意顾客——引发兴趣；潜在顾客——刺激欲望；顾客——付诸行动；品牌拥护者——再次购买。５“王麻子”的失误1、品牌维护乏术；2、缺乏品牌创新；3、机制老化陈旧；4、品牌延伸失误；5、品牌传播乏力。产生文化冲突的主要原因首先，不同地对广告符号的理解差异导致文化冲突；其次，道德观念和价值观念的不同引起文化冲突；最后，风俗习惯和宗教信仰的不同而产生文化冲突。如何解决跨文化广告传播中的文化冲突问题首先，在创意中把握住文化共性来进行跨文化广告传播；其次，根据文化间的差异性采用有针对性的传播策略。广告公司应注意的几点1、加强员工，尤其是创意人员的培训。这种培训不只在创意能力上，还在本土文化、法律知识、产品知识方面；2、健全制度。按照工作流程安排创意、评估、审查等环节，可以要求速度，但不可不保证质量；3、关心广告主的利益。广播媒体的发展·在整合营销传播的时代，企业不能忽视任何沟通的渠道。尤其是像广播这样的千人成本低、具有广泛受众基础和影响力的媒体。·广播媒体有很大的增长潜力，私家车的增多、对广大农村市场的渗透、宽带所带来的网络广播的普及等等不断拓展广播广告的发展空间。·广播媒体的经营方式以及频段和自身栏目正在根据市场需要调整，广播广告的制作和创意水平也在不断提高，广播媒体与受众的交流更有深度，形式多样，广播广告的效果不断增强。·在视觉化的时代，广播与其他媒体构成互补性的全方位传播体系，具有不可替代性。中国的广播媒介正在积累经验，探讨如何更好地发挥自身的传播特性，逐渐形成多种媒介组合，与公关活动互相配合，为企业的品牌打造提供服务。“热点”营销要点1、敏锐感觉，反应迅速；2、周密策划、规避风险；3、从广告战略高度来思考广告活动的目标；4、与国家、民族利益保持一致；5、诉求能诠释所关注事件的内涵。６中国保健食品业弊病1、保健食品广告过多过滥，广告效应下降；2、广告违法问题突出，虚假违法广告层出不穷；3、大量保健品企业“昙花一现”，成为市场“流星”；4、保健食品的行业整体信誉不佳；中国保健食品业弊病原因分析1、保健食品行业进入门槛低，大量保健品企业“先天不足”；2、重广告，轻研发，行业发展缺乏后劲；3、在对保健品行业的管理方面存在一定的滞后。·缺乏完备的法律规范；·多头管理，难以协调；·质量管理受到技术手段的限制。形势分析1、保健食品消费的发展在我国潜力巨大；2、保健品市场的竞争也将更加激烈。解决方法1、力戒投机心理和浮躁，树立诚信观念和品牌意识，切实提升产品竞争力；2、加强对消费者相关的科普教育；3、强化对保健品市场的有效监管和引导。企业选择代言人的原因1、希望借明星的名气来带动产品的销售；2、希望消费者将对代言人的喜爱甚至仰慕移情到品牌上；3、希望将明星的人格特征融入到品牌中，促使其品牌人格化。７角色行销/卡通代言角色行销即透过一种具体的角色，来拉近商品与消费者间的距离，作为沟通的桥梁。卡通代言的原因和背景1、明星代言涌现的信任危机是卡通代言出现的主要原因；2、卡通的广泛流行是卡通代言出现的社会文化背景因素。卡通代言人所应具备的特点1、应该真实亲切、有血有肉，具有较强的趣味性和新奇感，能够牵动消费者的真情，激起消费者的爱怜。“悦目”是卡通代言人明星作用发挥的前提。同时，它的形象又要符合产品或企业的品牌形象；2、具有与品牌精神和目标客户相关联的性格特征，作为品牌个性的体现，卡通人物还充当着品牌与目标客户之间心理联点的角色，所以，我们需要整合各种传播手段向消费者全面传递卡通精神，以丰富他们的品牌理想；3、卡通代言人作用的发挥依赖于消费者认知度的提高，企业要发挥卡通代言人的光环作用，必须首先使其成为一种“虚拟名流”。企业不仅要创造自己的代言人，更要通过各种方式宣传炒作自己的代言人，同步塑造卡通明星和企业形象，增强其“明星”魅力。创造卡通形象进行角色行销的原因1、卡通形象的专属性。卡通形象是虚拟出来的，它的生命和个性是品牌赋予的，只要策略正确，就有助于长久地保持鲜明的品牌个性。卡通形象可以根据产品特点被赋予人性化的性格，可以讲出更动人的故事；2、卡通能衍生出大量副产品，为扩大企业的产品形象发挥作用；3、广告总是适时地反映着社会的时尚与潮流，当今社会的卡通热潮深深地影响了企业的观念，使企业看到了卡通的魅力和商机。名人广告的风险1、联系不足所带来的风险：指名人与品牌间反复建立关联的次数不足所带来的风险，即广告播出次数太少，名人广告与普通广告一样；2、预报性风险：指品牌不能预报名人，即在广告制作中名人太抢品牌的风头；3、独特性风险：指非条件刺激（名人）的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。一个独特的刺激是指以前很少或没有使用过的刺激；4、吸引力风险：指非条件刺激（名人）对受众吸引力不足而引起的风险；5、关联性风险：指名人和品牌之间关联性不强所带来的风险；6、名人自身的不确定性风险。８脑白金广告的成功原因1、定位成功；2、熟谙国人送礼情结；3、广告宣传无孔不入。“恶俗”广告成功的背景条件1、有过硬的质量，商品本身有独到的品性和功能；2、市场状况是：市场处在不饱和状况或竞争对手不强大；3、恶俗有一定的限度，不能超过消费者承受的底线；4、当一个企业扩大或巩固市场的份额，或促进产品/服务的短期销售时，这类广告能起一定的作用，但对于提升企业的形象和品牌的忠诚度来说，绝对只有副作用；中脉“用心礼”广告的问题首先，借力打力的对象必须是很出色很具影响力的广告，而脑白金的成功更多的是在于其定位上的成功，再加上大投入的媒介计划，这样的广告本身并不具备可借之力，而其广告形式又不为大多数人所喜闻乐见；其次，借力打力是很有时效性的，中脉现在的广告如果在脑白金当红那两年投放，绝对会收到一定市场效果的，而现在脑白金已在慢慢凋零，广告影响大不如前，才来玩这个花招，只怕是晚了一步；再次，从广告本身来看，“用心”的说法本身就有点让人难懂，而“用心”又如何跟产品属性挂上钩，就更是有点难以理解了。中脉广告的失误首先，“随便礼”的提法并没有达到“你送礼用心了吗？”的目的，因为没有给送礼者一个送的切实理由。即便指望有盲从者，目前也只能是少数，况且，按一般规律讲，大批量的盲从者也是产生在大批量的了解产品的购买者之后；其次，从表现形式来讲，会引起部分目标消费者和老消费者的反感，对企业和产品的信任度会下降。因为对脑白金电视广告评价是毁大于誉的，学它，依中国人的传统习惯，正面影响就会减少得更多；再次，从拍摄和剪辑技法上来看，除了内容有区别外，画面上只是对脑白金广告的再复制，并没有给观众更新的刺激。９运动化价值观·运动化的价值观主要体现在速度化、距离化、娱乐化及品质化，这些特征同许多企业文化特质十分接近。运动赞助沟通对象面广量大、有针对性。最大的特点就是公益性，因而，运动营销的效果更显自然易于接受，具有软广告的性质，进而在推动品牌及企业形象的营销中，具有十分重要的意义。·关于运动化价值的经济意义，在很大程度上与运动改写时尚概念有关，时尚是在社会生活中或大众内部产生的一种“非理性”的经济行为模式的流行。它反映了消费者渴望变化、求美求新、自我表现等心理上、精神上