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推广计划今天沟通的核心话题，可能不是就市场环境分析、竞争对手上有更多的创见；而是在挖掘品牌核心卖点及消费者细分的基础上，就2012年决战市场，如何实现更有效的媒体传播、品牌巩固升级，进行深度的挖掘。客户的困惑怎样切到更大的蛋糕？老总思：广告不做不行！老总的终极纠结广告怎么做才能有效的锁定目标消费者？怎样切到更大的蛋糕？凡事预则立，吃着碗里的同时必须想着锅里的!切入点1：对老市场进行深度开发。就昆明而言，二环内的居民及流动人群基本上已被各大商业茶商及竞争对手所覆盖。市场已经颇显成熟。针对这些群体，在2012我们要做的是，通过有效的广告推广，提升品牌在消费者选择范围内的地位，成为消费联想的第一品牌。切入点2：抢占新市场。何谓新的市场，昆明自2009年起开始城中村改造，伴随的不单是以新换旧，还出现了大批新小区，其中以二环外居多。加上市区修路，出现大量居民外移的现象。种种因素导致了昆明郊区一片新的消费市场逐步成形。我们认为，这一不容忽视的市场，其潜力尤其巨大！2012，我们要做的是通过有效的广告推广，填补店面覆盖的空白，从而增加销售额。有效的广告推广？！！！有效的广告推广就是有效的锁定目标消费者，有效锁定目标消费者，信息传递是关键！信息有效传递，覆盖力是关键！只有付诸有效的执行，才能在2012日益激烈的竞争中脱颖而出，抢占更大的市场份额。广告不是决定市场份额大小的唯一因素，但是，广告是其中最直接也是最重要的一个因素。我们店面在交通拥挤的市内，营销老市场，我们需要能够充分体现都市特性的媒体，进行有效的信息传达！昆明市中心我们店面在二环外覆盖不足，对新建的小区及商业区，我们需要能够有效覆盖的媒体告诉当地消费者，品牌的存在！昆明市中心接下来，我们将会针对品牌企业从赢在围城、赢在意见领袖、赢在整合三个方面提出我们的媒体观点。优选建议以“围城”的形式，利用广播、户外有效组合达到高效覆盖。优选广告针对品牌企业，特别策略：围城户外+领袖电台，助品牌成为消费榜样！市区中心：电台广播覆盖市区中心以外：候车亭户外覆盖围城候车亭——优选强势独占资源1、昆明总的候车亭广告牌近6000块，围城候车亭3000块占据半壁江山。2、优选围城策略在云南已经得到了业界和广大客户的一致认可！候车亭户外无处不在！——“围城”全覆盖网络型户外回想一下，不论我们上班、下班，外出活动、办事，走路或者开车，都很难对候车亭户外视而不见。作为24小时可见的强制性媒介，它遍布于繁华的商业区、金融区及众多的住宅、广场等人流量最集中的黄金路段，真正做到你不出门则已，一出门必见候车亭户外！银行商场/超市写字楼餐饮/休闲场所不管何时，只要你出行，就必见“围城”覆盖优势小区与茶业品牌受众高度吻合围城站台广告牌-全覆盖网络型户外，不得不选的三大理由！以往的候车亭广告，由于供应商资源数量局限，只能靠点的位置拉动客户。而想要发挥候车亭户外的核心优势，一定要突出其规模化覆盖效应。昆明候车亭户外约6０００块，如果只投放几十个点，哪怕是上百个点也只占总量的百分之一，而城市人群具备移动特点，这样的少量局部投放，根本不符合候车亭广告自身的优势。“围城”候车亭户外3000块，拥有昆明数量最多的户外资源，同时位置遍布昆明及其行政、教育核心区呈贡，完全颠覆其他候车亭供应商的局限，实现城市网络化覆盖，真正发挥候车亭户外的媒体特性，助力品牌围城，牢牢锁定全昆明消费者！布局全昆明，颠覆单点局限，凸显全面覆盖理由Ⅰ：第①符合：符合消费者信息记忆周期设计。根据相关研究，在当下资讯爆炸的媒体环境中，消费者对于新品牌、产品或活动信息的记忆周期已经大幅减弱，过于绵长的投放期无法解决消费者对于广告的漠视。第②符合：符合客户不同营销周期需求。不同行业营销重点周期不同，例如地产行业着重于新楼盘出街及开盘期，汽车、金融行业着重于新产品投放及大型促销活动，家装建材市场着重于节假日及装修旺季促销，快销品、药品行业着重新产品登陆等等，不同行业面对不同营销周期，所要推出的宣传重点各不相同。“围城”候车亭户外结合不同行业客户，带来不同的投放策略建议，更加符合客户实际市场需求，避免一概而论的粗放型投放方式。理由Ⅱ：两大符合贴身运作，爆发媒体终极价值！“围城”为客户提供的绝不仅仅是规模化覆盖、而是高于市场的运作技巧，“围城”为客户提供的是全程化服务，最终在广告表现形式上，也开发出更具效果的呈现方式：①、LOGO型广告，只出现品牌或产品名及定位，较适合新品牌登陆需快速抢占市场者；理由Ⅲ：广告表现大有不同，越单纯越见效！②、产品型广告，只出现主要产品及主广告语，较适合新产品投放市场，需即刻脱颖而出者；③、促销型广告，只出现产品名及最大促销亮点，较适合短期区域化促销立见成效者。实景图覆盖面：大众媒体，要的就是覆盖率。这与广播的“频次”要点是一致的，符合“记忆周期”的要求。昆明近6000块候车亭户外，若只选择几十块来投放，是无济于事的。周期：对竞争激励的可替代品而言，持续的宣传才能树立起令消费者信赖的品牌，才能成为消费者产生消费联想时的第一选择。所以长期在市场上保持一定的身影是非常必要的。候车亭广告牌效果实现要点：优选建议：脉冲式投放，每月200块，每个季度投放一次。优选媒体等级观点：第1级户外、电台锁定大众、“三高”分众第2级报纸、网站辅助支撑媒体，完善覆盖面第3级其他媒体部分补充配合广播电台——FM97FM100□频道定位：伴随式音乐广播针对高端人群□节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为用音乐引起共鸣全省收听率第一,昆明收听率第二全省到达率第一(数据来源:赛立信)云南省唯一有效覆盖全省地州的电台；強调用“音乐说话”，而不是“话说音乐”覆盖全省，是全省音乐的中坚力量受众以25—55岁的听众为主，主打消费族群。华语状态音乐频道中国知道分子频道•（城市中文化程度较高的人群）•□频道主题：新知100——资讯集成频道•□节目定位：汇总“地产、金融、汽车、体育、城市、家居、娱乐、消费、健康”九类社会焦点咨讯；•锁定私家车主，锁定高学历、高收入、高话语权和拥有高品质生活的精英人士，锁定最具含金量的主力目标消费群。1、全省覆盖FM97和FM100都是云南广播电台，覆盖包括昆明四区八县在内的全省范围。而不相同与昆明的市台（如954），只有昆明市区才能收听到,影响范围有限。赢在意见领袖，电台媒体投放优势2、收听率高根据尼尔森及赛立信的数据，FM97FM100收听率均比FM954要高，在全省范围内97收听率排第一。（昆明地区是FM91.8排第一，虽然它是省台，但是91.8以路况播报为支撑点，而地州人根本不会听昆明的路况，所以91.8在地州几乎没有听众）。赢在意见领袖，电台媒体投放优势3、受众质量高FM100针对的是城市商务人士，FM97则针对私家车车主。相比昆明的其它广播，我们的受众不是针对出租车司机，具有较高的质量。赢在意见领袖，电台媒体投放优势4、广告时间短，广告不会被淹没昆明的广播中有的电台广告泛滥，是其生存发展的最大威胁，广告时间长达30-40分钟/小时。成为真正的“广告广播”，忽略了广告的到达率（广告效果）是其走下坡路的直接原因。FM100FM97的节目设置和广告时间安排，在全国都是领先的。严格控制广告时间，每小时不超过20分钟，保证收听率的同时也保证了广告价值的实现。赢在意见领袖，电台媒体投放优势5、高性价比FM100和FM97是云南优选广告独家运营的广播，同时独家运营几家电台的，在云南只有优选广告一家。优选也是云南第一家独家代理电台广告的广告公司。在电台营销方面有绝对优势，包括价格优势。赢在意见领袖，电台媒体投放优势6、整合优选媒体资源作为云南媒体资源最多的我们，合作的初衷不只是卖广告。比如，如果您选择其它广播，那么得到的就只是硬广而不会重视软性新闻的配合。只有硬广告，消费者抗性比较大，只有软硬配合，效果才会理想。和954的行业代理不同，97和100是我们独家运营，所以在推广过程中可以做到灵活，配合到位。根据你们的营销步骤做相应的新闻及专题报道。赢在意见领袖，电台媒体投放优势7、整合优选客户资源云南优选广告是云南目前最大的广告公司，从公司成立至今10年的时间，优选积累了汽车、地产、金融等主流行业的大量稳定客户。优选重视资源共享，经常举办各类大中型活动，整合个行业资源为客户提供很好的交流及销售平台。如：每年举办中国知道分子大赛及各行业客户答谢会、每月举办车展、每年邀请知名明星参与活动营销等等。这些活动都可以适当植入客户的产品信息。赢在意见领袖，电台媒体投放优势2010年11月份赛立信二十城市收听排行2011-1-2614:34:02来源：SMR作者:SMR备注:数据来源:赛立信中国广播调查网=206数据支持云南地区整体广播市场份额分布22.110.99.57.77.44.55.24.710.35.24.44.52.31.20010203040506070809010010年8月昆明地区各电台占有率本期FM97首夺冠军位置，份额较上期增长3.1％，导致云南系列台占有率上升1.5％；中央电台各台占有率全线下降，带领中央系列台占有率上扬2个百分点。25.210.410.78.47.64.54.34.59.44.52.44.21.50.70010203040506070809010010年9月昆明地区各电台占有率云南华语状态音乐频道中央一套中国之声云南香格里拉之声云南交通之声昆明综合频道云南少儿广播娱乐频道中央二套经济之声昆明文艺旅游频道云南新闻广播云南经济广播云南中国知道份子频道新知昆明城市管理频率汽车广播昆明幸福频道老年广播中央三套音乐之声云大教育调频广播变化％3.10.5-1.2-2.4-0.2-4.70.90.20.9-0.220.30.80.50云南地区9月频率占有率排行前十位云南系列台是唯一占比下跌的系列台，昆明系列台和中央系列台占比均增加排名占有率（％）1云南华语状态音乐频道FM9722.12中央一套中国之声SW9800FM96.010.93交通之声10.34新知FM1009.45昆明汽车广播FM9547.76昆明私家车电台FM102。87.47云南经济广播FM88.75.28中央二套经济之声SW9064AM8555.29云南香格里拉之声FM994.710云南少儿广播娱乐频道FM101.74.510年9月各系列台总体占比云南电台64%昆明电台19%中央电台17%当今，各种媒体纷纷出现，不同的媒体针对不同的受众，分化十分严重。我们认为，单一的媒体运用已经无法实现广告的理想价值。应对信息爆炸的注意力时代，整合是目前广告推广最有力的方式。整合不是简单的叠加，我们的整合方案是基于对优选多年来专业服务的成功经验，及对市场的了解。结合对品牌本身的认识所提出的。我们追求的是以最少的费用实现广告最大的效应。茶业目标消费群昆明市中心居民上班族二环外消费者城市有车族，意见领袖，消费主力军外围居民及移动人群广播媒体受众候车亭户外消费者与受众关系图解广播与户外优势互补1、广播：昆明现有机动已突破150万辆，其中私家车占机动车比例为85%，私家轿车占轿车比例为82.41%。比全国平均水平高出8.91%。这是个很有潜力和价值的市场。广播的受众（高话语权、高收入、高购买力）是消费行业中的领军力量。并且，昆明的修路改城、堵车，从另一个角度来讲，也极大的体现了广播的价值。2、户外（站台广告牌）：弥补广播的不足。无庸置疑，它是影响二环周边最有效的媒体。至2009年以来，市内户外被大量拆除，余下的要么位置不佳，要不价格昂贵。同样的费用，以“围”的形式，利用“几块连投”（即同一个站台上的几块广告牌，上统一的画面）的形式，同样可以达到大牌户外的效果。产生绝佳的视觉冲击，从而影响记忆深度，达到理想效果。资源整合示范FM100：10秒9次套播5秒9次套播每天18次，高频次覆盖围城网络型户外200块片面广告牌++FM97：10秒9次套播5秒9次套播每天18次，高频次覆盖FM97