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一、阶段性广告推广计划1、引导期（树立品牌）——2007.7~8.1■主要任务：在商丘强化“威龙·世家”的感知度，树立威龙品牌的认知度。有针对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。■广告重点：以软文与SP活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，以“威龙”的市场的高关注度与高认同度，把“威龙·世家”掷向商丘市场。以针对性的杂志广告、DM直邮广告、报纸夹报、推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“威龙”与目标客群的距离。媒体软新闻在此期间，为了配合“威龙·世家”内部认购开始，建议在7月中上旬期间可以陆续在报纸上刊登一系列的形象宣传，主要先从“威龙·世家”的产品建筑理念、概念延展等方面开始进行引导宣传，然后慢慢地向“威龙·世家”过渡引导，从而导入正题，开始注重宣传“威龙·世家”的各项产品优势和“家”的概念，如：开发理念、设计思路、小区规划、房型设计、倡导的生活方式等方面。户外媒体在此期间，一些“威龙·世家”的户外形象广告应该陆续的向市场公开，这些户外媒体主要以形象宣传为主。建议户外媒体应该以南京路和神火大道沿线的户外和灯箱广告；高速公路和竞争项目现场旁的户外展板和灯箱广告为主，并且不断地在南京路段拉上一定时间的广告宣传横幅以及宣传引导旗。如因建业桂圆已占领南京路的引导旗和广告位，应避免与其广告过于对立，在项目的重大时间节点可采取南京路大量广告的使用，而项目则主要采取销售现场地包装以吸引过路客，尽可能有效节省宣传推广费用。附注：应该长久地执行。市民生活媒体在此期间，建议，“威龙·世家”应该加强与银行、公用事业单位的合作，在每月的银行、水、电、煤、手机等帐单上“威龙·世家”上的广告宣传。附注：应该长久地执行。公关活动在此期间，建议，以推广威龙·世家的PR活动为主，如奠基典礼、音乐会、游园会、形象代言等，提升威龙品牌形象，并结合项目针对本公司客户举行推荐会。网站的建立在此期间，建议，威龙·世家在网站上发布各种关于“威龙·世家”的信息，以及适时将项目的房型、整体效果、景观、产品细节等以三维动态的形式表示，并且专门设计一个长度比较短路的小电影，该小电影主要向人们传达“威龙·世家”所倡导的一种新生活，这样可以比较直观地给人一种印象与感觉。其他事宜的准备1、“威龙·世家”所倡导的新生活的VCD制作；2、“威龙·世家”电视脚本的制作；3、“威龙·世家”活动的安排和礼品的准备；4、“威龙·世家”楼书、手提带、海报、DM等印刷媒体的准备；5、“威龙·世家”户外媒体谈定6、其他事宜。阶段广告主题一统“世家”《家话有约……》“威龙·世家之新生活主张”2、内部认购期（推出产品）——2007.8.1~10.1■主要任务：完成公开销售以前的各项准备工作，并预热市场，积累客户■广告重点：以试探性系列形象广告，如车站台灯箱广告、报纸系列悬念性层层推出，引导出本案，具有领性的居住理念。同时检验市场反应，确认本案卖点，寻求最佳方式表现本案的优势。媒体软新闻1、在此期间，建议，“威龙·世家”与媒体合作举办房地产专栏，以关心消费者防止购房陷阱出发，全面详细向广大消费者介绍购房的注意点，并可以针对消费者相应的问题做一正确的答复，借此全面提升“威龙”品牌在商丘的市场知名度，并建立良好的市场口碑形象。在与新闻媒体合作举办房产专栏的同时，不失时机的向广大市民“威龙·世家”。2、其次，在此期间，在新闻媒体上以软硬性、硬性广告（含一定数量的电视、杂志广告、报纸夹报）相结合，大势宣传“威龙·世家”的各项卖点，以及“威龙·世家”所倡导的生活方式，在此期间不推出具体价格，引导客户在心目中自己给“威龙·世家”定下一个价格。在以恢弘不间断地广告宣传引导堆积下，努力不断地抬高客户对“威龙·世家”的心理价位，这将是本期广告所要达到的目的3、媒体软新闻的需求理由：（1）由于本案的规模、产品档次、地段等因素决定，本案的推广手法不能雷同于普通楼盘方式，需要一种大胆和创新的举动；(2)由于本案一期开盘时间在10月，在商丘市场可有会有其他项目会赶黄金周开盘，这种情况对本案非常不利，如果没有大手笔的投入，本案的广告宣传会淹没在其它房产广告之间，很难在市上产生强有力的震撼效应，也会直接对本案前面铺垫性广告效果大打折扣。如果没有大胆的创举，很难通过一个项目奠定“威龙”对房产市场的信心和企业形象。（2）只有通过这样大手笔的投入，“威龙·世家”才能在消费者以目中奠定下良好的品牌形象，还可以对日后将要开出的新项目起到威慑作用，日后无论竞争对手采用如何的营销方式，都很难与“威龙·世家”在高档档盘上做竞争。（3）只有通过这样大手笔的投入举动，才能配得起本案的产品品质，这将为本案高档性与尊贵性做出最好的、最有力的佐证。因此，个人认为，无论从楼盘竞争还是从企业以及楼盘形象方面而言，这种大手笔的宣传投入是绝对值得的。活动组织（1）、公关活动在此期间，建议，应该推出第一份“威龙·世家”会刊，面向广大消费者发放，并开始接受会员。其次，建议，应该举办一次购房座谈会，第一次座谈会主要针对业内人士以及当地的企业家和拥有“世家会金卡”者，此次座谈会不宜像开报告大会的形式，应该以突出“威龙·世家”所倡导的生活方式为主，全面鼓励广大市民开始预定。这次活动应该更像国外的酒会，在此期间可以首先接受这些人士的预定。（2）、“威龙·世家”形象代言人活动希望通过寻找形象代言人的公共活动，来吸引广大市民的注意，在市民开始注意“威龙·世家”的时候，在我们系列的媒体广告的攻势下，加上寻找形象代言人的活动，会在商丘引起不小的影响。（1）阶段广告主题“家中梦想中……”“家在等候，佳人归来”（2）活动组织形式8月份启动，寻找新闻媒体合作组织为最佳公关（3）活动形式07年商丘市时尚魅力女性大赛暨“威龙·世家”品牌形象代言人选拔赛3、一期开盘期（强行灌输）——2007.10.1~15■主要任务：一期开盘营造热销场面，以较高的销售品牌，打造楼盘形象，正式销售，以扩大本项目市场认识力度，形成品牌与项目的综合提升■广告重点：前阶段采用悬念或广告策略，唤起目标客源注意的阶段着眼于本案自身优势，向受众群展开高密度的立体广告改势，以酒店餐牌插页，商场橱窗广告、全城夹报、酒店小营销等形式推广，扩大业绩。同时加大对锁定客户进行定期回访，通过客户之的口碑对楼盘进行宣传新闻媒体在通过前面的广告铺垫引导后，广大市民应该对“威龙·世家”有了一定的认识，在“威龙·世家”正式开盘前通过“威龙·世家”形象代言人的形象，在电视、报纸、杂志、户外、网络等方面进行强势攻击宣传。在正式开盘这段时候，建议，“威龙·世家”应该以一种在商丘市上从未有过的气势进行开盘宣传。持续不间断地在商丘市主要媒体发布系列广告公关活动在此期间，为了配合“威龙·世家”的销售工作，建议，在9月下半月举办一次具有影响力的大规模公关活动，在这样一个天时、地利、人和的绝佳机会推出，会对本案销售起到不可预估的良好作用：大型开盘嘉年华宴会（1）天时：第一点：10月1是项目开盘日，又逢“国庆节”；第二点：“国庆节”是一个消费“黄金周”；（2）地利：“威龙·世家”现场的POP设计、售楼处、样板房已全部就绪（3）人和：此时的“威龙·世家”广告正好处在最鼎盛的时候，随处都可以看到“威龙·世家”的广告宣传以及威龙·世家形象代言人的颁奖等活动的促进我们应该抓住这一大好时机做好公关活动以配合广告宣传的攻势。我们的广告目标是——9月初~10月的商丘“威龙·世家”月公关活动的目的在此活动中，希望全力消化以前内部预定的客户，对那些犹豫不决的客户促使他成交。阶段广告主题“世家，还差你没来……”“关爱人性的新生活模式”“世家是可以用来标榜的”威龙·世家贺国庆节纪念活动国庆节即将到来并结合开盘活动组织双喜临门之际，威龙·世家将于9月30日隆重举办“56个民族是一家”威龙·世家贺国庆节纪念活动。盛邀56位书法大家华彩之作——56幅“家”字，安详的、自然的、神美的、内敛的，给威龙·世家更增添了一分东方的浩然之气。4、持续期（深化感知）——2007.10.15~12.25■主要任务：巩固本案产品的市场形象，深化产品市场推广，对前期客户的资料和反馈信息进行分析，并根据实际情况调整推广策略。■广告重点：进入房产销售淡季，保持一定广告投放量，报刊广告以卖点为主诉求，使广告系列化，强化整体品质形象，广告要求切中客户心理。（1）、新闻媒体在此期间，“威龙·世家”在新闻媒体上要比开盘期间稍低调一些，以此期间的平面媒体主要宣传“威龙·世家”的销售业绩和对已经购买了本案的客户表示感谢，希望通过系列具有说服性和煽动性的宣传，配合卖点宣传鼓动消费者前来购买，通过媒体再次宣传引导消费者“精品永远是稀少的，好东西人人都会抢，一定要把握住机会，如果你错失前期优惠的话，那么千万不要再错失这次机会。”（2）、高层次消费场所媒体在此期间“威龙·世家”会刊应该持续发放，并尽量结合工期。（3）、市民生活媒体在此期间，一些与市民生活息息相关的媒体上，也应该同时做到相应地庆祝宣传配合。（4）、公关活动在此期间，建议，以“威龙·世家”与商丘某一高收视率的电视栏目共同合作开办一个别出心裁的小栏目，该合办的栏目不一定需要与房地产有关，最好是市民喜闻乐见、参与性高的智力性活动，整个活动为期6-9个月，最后该活动的冠军由“威龙·世家”赠送给获奖者一套住宅房。希望通过这个活动吸引广大市民的注意，让“威龙·世家”的品牌迅速地在南京市场上崛起并打下牢固的品牌基础。另外，举行“威龙·世家健康卡”的放送会等活动。（5）、网站的维护在此期间，网站应该及时地更新网站信息，发表一些有关房产方面的政策、观念及项目进程。（6）、阶段性广告主题“家”因拥有而骄傲，幸福有“家”，幸福有“你”幸福有“家”，幸福无“价”-------（配合公关活动进行）其它如房型、景观等卖点的诉求。（7）、结合12月份至1月份期间的重大节日云集以及本案的“家”文化与中国传统思想文化激情碰撞，结合项目的一期尾房进行提价促销活动策略营销。备注：项目的二期规划与营销应建立在一期市场销售情况的基础上，对本案的更准确市场需求信息进行细化产品定位和规划的调整，以足够产品消化量的市场需求的基础上建造附和市场需求的产品。二、SP活动组织1、阶段性SP活动计划（1）第一阶段（2007/7——8/1）↘路演巡展活动针对银行、政府机构、大企业等集团单位进行现场产品推荐会↘“威龙·世家产品发布会”时间：2007年8月地点：酒店（待定）组织者：威龙地产协助者：设计公司形式：威龙世家新星建材与智能化展示自助餐、预算（80/人）媒体：邀请新闻人士参与人员：交纳诚意金的客户（发放请柬）《世家会》会员（发放请柬）礼品：楼书与小礼品↘关于威龙企业战略伙伴的新闻发布会时间：2007年7月地点：待议组织者：威龙·世家协助者：待议参加者：战略伙伴、电台、报纸、媒体为主、“世家会”会员活动形式：活动目的：借助企业影响力把战略伙伴集体亮相给商丘市民，并通过活动让参与者广而告之●“喜欢商丘的一百零一个理由”的征文评奖活动时间：2007年9月10（教师节）参加者：全市市民活动形式：a.在报纸上向市民征文《我喜欢商丘的一百零一个理由》b.参稿者每人撰写自己喜欢商丘的理由，条数不限，文体不限活动目的：引起商丘市民广泛关注，以柔和的方式推出“威龙·世家——喜欢商丘的101个理由”（2）第二阶段（2007/8——9/25）-在中秋节9月25日选定↘寻找形象代言人时间：2007年8月~9月25日组织者：威龙地产年龄：18--40岁描述：基因解码（十种特性）个性特征：幸福的、品味的、稳重的、开放的、成功的、现代的进取的、功利的、成熟的、生态的、感性的、时尚的↘“威龙·世家”的内部认购开始活动↘商丘美景摄影比赛时间：2007年8月地点：商丘组织者：威龙、评审团参加者：各大媒体记者、摄影爱好者活动形式：a.接洽媒体、并在报纸上公开发布大赛启事，凡参加者一律先报名，名额给予一定限制。b.在统一在规定时间节段内采景拍摄c.评审后，举行隆重颁奖仪式d.获奖作品公开发表e.精