广告要有“采分点”

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广告要有“采分点”保健品的自然销售率很低,同时他的利润率又较高,要想增加销售,广告拉动是主要手段。广告的作用就是说服消费者!让他信任你的产品,掏出钱包来购买。aliqq.cn但是目前众多保健品广告由于策略失误,导致广告表现无力,常常在大量的投放之后,销量仍然不见起色,血本犹如泥牛入海,很快就无踪无影了。保健品广告如何做到“一石激起千层浪”呢?不要手淫我们经常见到很多精美的广告,设计或文案处处强调“唯美”,玩“洋人路数”,忽略本土保健品广告的实效性,很不卖货。对于那些广告人来说,这是他们的命根子,容不得别人来提意见,大骂客户不懂欣赏,将企业主称为“烂客户”。广告人在一个人孤独的“手淫”,自娱自乐,却不知自己做的是“烂广告”,结果,消费者不买账,产品不走货,商家骂娘。就算消费者认同你做的广告,都夸你的广告做得好,但是没有销售力又有什么用呢?象“脑白金”推出“送礼就送脑白金”,虽然被广告人骂为没有创意,但是每天走的货,赚的钱是那些广告人所不能想象的。中国保健品企业大都只能算是中小企业,先生存再发展,要务是销售,要让产品具有充足的“销售力”,任何“广告力”都要为此服务。aliqq.cn广告语要“傻大粗黑”aliqq蜥蜴团队曾在自己全国总代理的一个产品《回春花通秘茶》上做实验。aliqq《回春花通秘茶》所有的广告以直诉功效为主,很多创意都忍痛牺牲。举一个小例子,开始设计终端展板的时候,从展板的色彩搭配,到图片的表现手法,既有印象主义的意境,又有后现代主义的想象,甚至字体就有好几种风格,学院派的艺术。但是,当把展板摆放在终端时,顾客的回头率极低!蜥蜴团队把展板的格调进行更换,展板上只有产品名称、广告语,更重要的是把功效“根治便秘不伤身”、“铲除天下铁肠子”设计更有力量,更加醒目,“傻大黑粗”的广告语从很远的地方就能见到。连竞品的经销商都说,“在厕所都能听见有人在谈论《回春花通秘茶》”。当产品销量噌噌的往上涨,一块小小的展板都能让消费者和竞争对手谈论时,蜥蜴团队觉得目的已经达到。aliqq.cn至于设计漂亮不漂亮,我们可以看看史玉柱在脑白金营销手册中是如何要求的;“广告标题的字体一定要大,要比同版面的文章标题大。”aliqq让消费者先享受产品,再享受广告保健品广告制作一定要醒目,吸引眼球,而且直奔产品功效和带来的利益。要想尽一切办法来“强奸”消费者的眼球和刺激他们的购买欲望,而不要期望仅仅制作精美的广告故作婉转就能取悦消费者。所以蜥蜴团队认为,保健品广告就是要在醒目的媒介醒目的时段,选择醒目的位置做出醒目的广告,广告要有醒目的标题,醒目的保健品功效要醒目的显示给目光在媒介上游离的消费者。当然,广告如果同时具有优秀的创意与强大的销售力,使顾客在购买产品的同时还从广告上得到了意外的享受,那就皆大欢喜了!但千万不要忘记,让消费者先享受产品,再享受广告。aliqq广告要有“采分点”还有一种错误观念,认为广告发布越多越好,最好是铺天盖地的宣传。且不说每天的报纸、电视、广播,光看每天收到的大量小报,就已经数不胜数。而且部分保健品宣传整版的从原料、生产工艺、企业实力、患者证言、专家评定、舆论报道等方面推介自己,长年累月、死缠烂打。aliqq这种操作方式结合“全民动员”、“农村包围城市”等营销观念,在过去曾经出现过辉煌。也许在一段时间内还有效。但是,销量巨增绝不仅仅是铺天盖地的宣传结果,而是在那些貌似庸常的广告手段中,有一种东西说到了消费者的心窝子里了,这种东西就是“采分点”。广告宣传是否有效,是否事半功倍,完全在于“采分点”的把握。aliqq蜥蜴团队认为,并不是所有企业都有采取大规模作战的实力,只要你深刻洞察市场,了解行业运作特点,把消费者的心思琢磨透,广告宣传中抓住要害,言之有理就行。就像学生考试一样,只要答出“采分点”即可获得高分,因为,在所有的营销策略中必定只有一招起到决定胜负的作用。

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