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卖点固然重要，如果没有买点，广告费浪费另外一半现在很多广告，生怕产品卖不出去，十分强调卖点。于是完全不顾消费者的感受和要求，长篇累牍地谈自己的三大特点、四大优势、五个第一、六个步骤等；其实这些都没有错，要卖东西当然要吆喝自己的好，把自己的卖点表达出去，取得消费者对产品的比较优势，从而来购买。但是您反过来想没有，如何寻找消费者的买点，找到让消费者最感兴趣的地方，最关心的事情，您去适合他。这个时候你就不是强行要卖给他，而是他感到您的产品十分适合他，他自己主动要求过来买！找到了让消费者自己要求过来买的诉求，无疑就是找到了产品的买点，可以让你轻轻松松地去卖。还是拿治癣的产品为例，全国都在学习“银离子”好榜样，上软下硬。上面是八卦式样软文广告。如什么比中了500万还高兴啦，诸如此类，登一两次还可以。因为这是典型的吸引眼球的软文类广告，既不是消费者的买点，登多了也不吸引人。纯粹是在浪费广告费。第一天看了中了500万吸引人，天天看中了500万就觉得是在骗人。再说，这根本不是消费者的买点，因为消费者买您的产品是为了治病，根本不是为了中500万，中不中500万跟我治疗皮肤病又有什么关系呢？！不过这个产品排版清爽，设计到位，这点还是值得学习。至于文案，还停留在广告手册的水平，初段而已。其实，这个时候可以好好做一些诉求买点的广告了，如针对药品竞争对手的，就可以写这样的标题：吃吃吃，吃进了棺材为何还是脱不了一身烂皮？针对同样是喷剂的产品，可以写这样的文案：喷来喷去，越喷越坏，我喷的到底是农药还是癣药水？只有把消费者的买点结合起来诉求，消费者才能既对你的产品感兴趣，又信服你的产品，否则就是在浪费广告费了。说白了，买点是让消费者有兴趣过来买，卖点是我们诉求优势去卖。有买有卖，生意才能成功啊。对于做既有卖点又有买点的广告来说，其实是一种全脑销售行为，诉求卖点是右脑煽动行为，吆喝产品，告诉消费者，您的产品有什么好处；诉求买点是左脑思考行为，帮消费者分析，您的产品为什么适合他？做卖点广告需要具象思维，找买点需要抽象分析能力，两者结合，抽象加形象，逻辑加吆喝，分析加煽动，广告效果当然就比单纯的卖点广告要好得多，广告费也就节约一半以上了。卖点加买点，全脑思维做报媒，广告费至少节约一半。卖点如此重要，买点如此不可缺，那么如何做一个既有卖点又有买点的广告呢？我们建议您建立起全脑的概念思维习惯，买点说服人，卖点要煽动人。就可以很地节约报媒广告了投入费用了。1、左脑思维。先对消费者的消费形态、消费心理、消费习惯等进行深入调查和分析，利用自己的逻辑思维能力，心理分析能力进行详尽的分析和研究，然后得出消费者的心理接受模式和心理接受历程，从而得出消费者购买产品的买点。2、右脑思维。得出了消费最关心的买点后，我们就利用消费者的买点来精心组织我们卖点的诉求模式，用形象、具象，具有传播力量的概念等手段来阐述卖点。3、全脑思维，构建超强销售力的卖点加买点广告。通过左脑思维和右脑思维，我们建立起了全脑的思维习惯，就可以开始写文案了，文案用买点说服人；卖点煽动人，左右开工，双剑合壁，广告效果非同凡响。卖点加买点，全脑报媒广告实践，一个月为客户节约50万元利用全脑报媒广告的创作手段，我们接手了浙江某著名医药企业的前列腺产品的策划工作。在报媒广告的策划过程中，我们就充分地利用了全脑思维，建立起了卖点加买点的广告模型。我们在一个省级市场进行全脑报媒投放实验，取得了令人震惊的广告效果。仅仅一个月，广告费用节约了30万元，销售上涨了20万元，等于为客户多赚了50万元！客户笑得合不拢嘴，连连说：你们这种全脑报媒广告，一定会象银离子的八卦广告一样，开创一个报纸广告的新时代。我想客户是过奖了，不过这种卖点加买点，全脑思维的报媒广告模型，为客户节约一半以上广告费还是绰绰有余的。如何提高新闻宣传稿的发稿率？中国营销传播网，2005-03-29，作者:陈胜乔，访问人数:3338衡量企业写手的业绩是发稿率，但很多企业写手却时刻面临这样的困扰，稿子费尽千辛万苦写出来了，而且主管领导也签字同意发了，可是交给媒体后便如石沉大海，怎么也发不出来；即使勉强发了，篇幅和版面效果也非常的差，根本达不到传播推广的目的。为什么会出现这种情况？一般来讲，企业稿子交媒体发不出来是由以下原因造成的：1、稿子选题不对，没有新闻价值或新闻价值不高；2、稿子纯属是为自己唱赞歌，简直是赤裸裸的广告；3、稿子立场偏颇，对其他企业构成严重伤害，媒体为了平衡关系，不得以而为之；4、企业平时与媒体缺乏联系，没有建立起紧密合作的关系；5、稿件所交非“人”，终审被“枪毙”；6、媒体版面不够，等等。企业写手要提高发稿率，要从以下几点做起：（一）投其所好，策划合适的主题。俗话说，不怕入错行，就怕嫁错郎。企业的稿子发不发得出来，最关键是选题对不对。作为跑行业新闻的记者，常会思考这样的问题：最近国家出台了什么重大政策，对行业会产生哪些影响，应该选哪些企业作为典型，找哪些政府官员、专家点评，等等，他们都要费一番脑筋。毕竟，现在媒体竞争也很激烈。所以，如果企业写手能够结合记者们的需求，主动为他们出谋划策，同时融进有利于自己企业的传播信息元素，就必定能投其所好，提高发稿的比率。例如，今年2月28日，某企业抓住3月1日国家开始强制实施空调能效比新标准的政策背景，策划召开了主题为“新标准，新起点——用节能家电，做负责公民”的新闻发布会，邀请有关政府主管部门、家电协会的负责人，以及国美、苏宁、大中等知名经销商代表参加会议。由于该活动与国家即将实施的节能新政策呼应，也符合经销商和广大消费者的利益，结果吸引了全国60多家主流媒体前来采访报道，绝大多数记者都以新闻通稿为蓝本结合现场采访，对该企业率先实施空调节能新标准做了大篇幅的报道。此外，该企业还向各地方媒体同步发送了新闻通稿、会议现场图片和笔录，发稿率也非常的高。据统计，前后共有100余篇，在国内引起了巨大反响，取得了即使花钱买广告也无法达到的效果。除了以新闻事件为主题，还可以采取与媒体联办或创办专栏的形式输出软文、新闻。具体方法有：1、与记者共同策划一个主题，向其提供含企业要传播的信息的相关素材，实现附带传播；2、创办专栏可以允许别的企业参与，但要以我为主，并配上我企业的新闻图片，强化读者印象；3、利用硬广资源，以“专栏冠名”、“报花”、“报眼”等方式投放软文和新闻，以吸引读者兴趣。这样做的好处是，以广告换取新闻，可以减少广告对报纸的损害，迎合报社的需求，形式灵活，可读性强，也较容易为读者接受。（二）全国新闻当地化。企业写手写出来的通稿，基本上是着眼于全国市场的，但是，新闻操作最关键的一点是要做到本地化。因为现在几乎所有报刊杂志的受众都在当地，真正全国性的报刊很少，如果企业稿件没有半点当地的新闻，媒体又怎么能发得出来呢？因此，在具体执行发稿任务时，必须结合当地的实际情况制造相应的新闻由头，绝不能照搬照发总部的通稿。（三）实事求是，获取信任。企业写手在写稿时，不要脱离行业总体情况、脱离实际吹捧自己，让人觉得明显是在搞浮夸和做假。尤其写到财务、销售、利润等数据时，要慎之又慎，适当拔高一点是可以理解的，但不要信口开河，让对方一眼识破，造成弄虚作假的不良印象。特别是上市公司更要如此，因为企业的数据都是透明的，在年报、季报中都有据可查，如果弄虚作假，很容易被工商行政部门和竞争对手抓到把柄，一旦曝光，就会损害企业的公众形象。比如，每年六七月是空调销售的旺季，要突出产销两旺，说自己产品在某省会城市的月销量有多少万台，占当地空调总销量的20%或者30%，是可以接受的，但如果说成占70%或者80%以上，根本就不会有人相信，因为在全国所有的一级城市，没有一家企业能够做到这样。如果年报说盈利2个亿，你硬说成3亿或者5亿，当然更没人信了。另外，在与竞争品牌作比较时，也不要信口开河，想尽办法贬损、打击对手。须知媒体是吃百家饭的，常手握十几个品牌和商家，谁也不得罪谁，这是它的生存法则。即使你“拉高打低”吹捧自己、打击对手，记者也会为了搞平衡，拒绝发稿或者删除攻击性的文字。因此，要尽量少用攻击性的文字，直呼其名的地方要改成某品牌，或改成某品牌的明星产品型号、广告用语等，避免直接冲突。还有，即使个别记者出于一己之利愿意帮你打嘴仗，也不要轻用其锋，因为他今天答应帮你骂别人，明天照样会帮别人骂你，骂来骂去，形成恶性循环，他从中坐收渔利，企业却两败俱伤。（四）经常与发稿记者、编辑保持联系。很多企业有一个毛病，就是“有稿找记者，无稿晾一旁”。这是大忌。要知记者也是人，有独立的人格和尊严，如果你把他当发稿的工具，他会觉得人格和尊严受了侮辱，即使你给他再多的钱，他也未必买你的账。因此，企业写手平时一定要多和记者保持联系，要不时和他们交流思想和对行业的看法，让他感觉你对市场、行业有独特的见解，有水平，从而把你当朋友。这比临时请他们吃饭、洗脚、做按摩等等效果好得多。企业写手与记者沟通的方式主要有：1、经常电话联系或发一些有趣的短信；2、节假日问候；3、关注媒体动态，相互交流想法；4、条件许可的话，可举办一些茶话会、交流会；5、参加媒体举办的联欢活动，如联谊会、足球赛等，增强彼此的友谊；6、定期给记者发企业的网讯。只要是可以披露的企业信息，都可以及时发给他们，以便他们更全面地了解行业、公司的背景，增加新闻报道中企业的提及率。（五）注重第一次合作。第一印象非常重要。企业与记者的第一次合作是否融洽，往往会影响日后的沟通和进一步合作。第一次合作既是体现双方合作诚意，又是双方个性、文化、合作等元素的碰撞。如果磨合的好，下次合作肯定愉快，因此，要倍加重视。这里有一个例子。某公司启动“龙腾Ⅲ活动”，准备在重庆市场进行一轮重点传播。由于以前与当地某大报合作欠紧密，发稿一直不理想。活动启动后，正值该报家电版记者换人，负责此轮传播的综合支持科长决心抓住这个机会，主动找新记者沟通。在了解他对家电业缺乏了解后，便以参谋的身份详细作了介绍，并表达了与该报建立长期战略合作关系的愿望。该记者见其态度真诚，而且的确对自己组织稿件有帮助，双方很顺利地达成了合作。结果，这个记者负责家电版采写的第一篇报道就是以该公司启动“龙腾Ⅲ活动”为主题。此后，只要组织家电专题，他都主动找这个综合支持科长要相关的新闻素材。（六）稿子一定要交对人，即交给有发稿权力的记者、编辑。媒体发稿一般是三审制，先由记者自己把关，然后交给编辑，再由主编终审。许多报刊由于采编合一，实行版面负责制，实际上是二审制，因此，只要企业和负责版面的主任记者、编辑建立紧密关系，并且稿子本身符合媒体要求，很少会被主编“枪毙”的。但是，稿子如果交给了只负责采写的记者或实习记者，一旦别的记者有更好的稿子，很可能会因版面不够被挤掉。（七）不要忽视与非主流媒体记者的联系和沟通。报社之间和报社内部之间也有岗位轮换，说不定哪天非主流媒体记者也会成为企业合作伙伴。像那些刚创办不久的报刊的记者，由于稿源少，可能会主动找企业要新闻要素材，企业写手不应该将他们拒之门外，而是要尽量满足他们的要求。这样，以后他们到了别的媒如何创作能快速下货的广告文案？中国营销传播网，2004-11-01，作者:肖军，访问人数:1899广告文案撰写，由来以久，但以当今医药保健品市场对其的运用及重要性尤为特别，我们随意性打开本地的主流媒体，比如北京娱乐信报，燕赵晚报，北京广播电视报，广州日报，楚天都市报等，稍稍留心，就会发现在上面刊登的医药保健品广告一版接一版，版面一版大过一版，文字密密麻麻，而且基本颠覆了传统广告撰文的标准，不讲究版面的艺术感，不留白，没有绝对的主题，用许多内蒙做药人的话讲，就只管“煽呼”，版面越大越安全，但也就是这一篇篇极其通俗，直白的广告文案，成就了一批批医药保健品大户，清华清茶，肠清茶，张大宁补肾，金时雨龙凤宝胶囊，冠心七味片，吉达强身等等，甚至也运用到许多民用品上面，也获得了奇迹般的成功，如正在全国热卖的好记目录第1页第2页星，北京整版强攻的安耐驰等。而且在这些广告文案的创作上也很特别，即使炒做最成功的产品，也没有谁是找著名广告公司创作的，既没有4A公司的