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学林雅郡广告概念学林雅郡前期广告推广设想前言.....................................................................p031.一流地产企业的广告策略是什么?....................p292.高获利楼盘的广告手段是什么?.........................p453.相似楼盘案例表现.............................................p594.学林雅郡广告表现设想......................................p93结束语..................................................................p94目录前言宣传推广的两大目标：宏观目标，树立自身的企业产品品牌，为日后企业开发产品提供品牌形象基础，创造品牌价值；微观目标，促进本案去量，实现经济价值。为了实现上述目标，本方案主要就四个方面着手论述，一是一流地产企业的成熟广告策略进行抽样研究；二是就高获利楼盘的广告手段进行探讨；三是借鉴成功的案例为此提供实际操作经验，寻找本案宣传推广的突破口；四是学林雅郡广告推广设想。此文件作为推广构想，目的在于使项目进行更好的广告推广抛砖引玉。成熟广告策略是什么？一流地产企业的1策略一：楼盘硬件价值策略二：产品可感受价值策略三：功能提升价值策略四：居住文化与生活方式策略五：情感策略六：直接促销产品广告策略是:注：以上方式不分排名先后楼盘硬件价值?关键词：区位、地段、公园、阳光空气、高尔夫、山景、江湖河湾景、园林、江南园林、水景、户型、错层、配套、智能化、建筑风格与外立面、会所、专业组合、建筑品质、物业品质…诉求点:金碧花园地王之王白云高尔夫花园白云居处首选人家嘉富人家水荫路上幽静人家星海名城80万平米超大规模翠海花园把公园搬回家天府绿园我家住在天河公园对面品质、成熟、艺术、建筑艺术、健康、安全、个性时尚化产品可感受价值?关键词：品质、成熟、艺术、建筑艺术、健康、安全、个性时尚化华南新城广州山水文化第一城城启天誉花园超越天河北豪宅标准定义锦绣香江居住与世界同步雅居乐花园国际级品质国际级选择时代玫瑰园新解构生活汇景新城新亚洲之魅诉求点功能提升价值?关键词：教育、运动、生态、养生、音乐、投资广州奥园运动就在家门口奥林花园健康生活从运动开始鸿荣苑状元地段状元楼盘城启荔港南湾全方位主体教育文化区时代玫瑰园新解构生活汇景新城新亚洲之美诉求点教育、运动、生态、养生、音乐、投资居住文化与生活方式?关键词：居住文化、生活方式、生活品味、文脉金海岸花园阳光生活海岸风情荷塘月色自然生活哲学珠江帝景每天的水岸心情上善若水东方人居智慧信步闲庭自然就在呼吸之间风和日丽和谐的民风亮丽的日子诉求点东方人居智慧东方的园林栽培出大家庭的感情居住文化、生活方式、生活品味、文脉情感?关键词：情感打动人、功利性情感、孩子的未来、口碑侨林苑融入广州做新广州人丽江花园一方水地一方人美善相随丽江人润汇大厦爱在江南西的日子星河湾一个心情盛开的地方翔名园关注环境关爱孩子诉求点用阅读自然的心情,阅读临江花园所谓气质,大体上是和出身背景有关系的原来现在的人竟也是需要靠山的直接促销产品?关键词：价格竞猜、价格让利、付款方式、主题活动经典居挑战临江豪宅3800/平方米金满家园事实证明，供楼平过租楼珠岛花园旧楼给我，新楼给你凤凰城平过自已起屋诉求点从家到这些地方,最远需要10分钟的路程,我住在六一路277号,武夷嘉园1201室在没有视线阻碍的窗前,读一天云的故事,我住在六一路277号,武夷嘉园1201室地产企业广告策略介始完毕!小结：本阶段论述主要以成功楼盘围绕广告策略表述形式，诸如地段、环境、生态、情感、文化等等。力求通过以上论述寻找出符合学林雅郡项目自身特有的销售主张。但寻找仍在继续......广告手段是什么?高获利楼盘的2广告手段是：销售工具类：楼书、宣传单张、报纸广告、户外广告牌、灯箱、道旗、互联网广告….等；现场包装类：围墙包装、工地包装、售楼部包装、样板房包装、导示系统…等；活动类：活动展板、礼品、电视短片、广播、手机短信息、价格竞猜…等；其它：专业论坛、讲座…等；注：以上方式不分排名先后楼书画册的优点是：从宏观上囊括项目各类信息。既具有产品说明特性同时又体现发展商实力。从不同角度诉说项目，也可以从不同侧面体现发展商所倡导的不同生活方式与生活理念。楼书的视觉形象和风格一点一滴的灌输进消费者的脑海里。您可以边欣赏画册中或动或静的优美画面，边聆听动听的音乐,并从画面中读到煽情感人的字幕，从而体味到一个美好的令人感动的过程。楼书画册?资源来源于威尼斯水城楼书楼书画册资源来源于威尼斯水城楼书楼书画册报纸主要有三个方面的优势：第一，报纸的版面大，篇幅多，可供广告主充分地进行选择和利用。第二，报纸由于具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度。第三，报纸由于编排灵活，对广告改稿或换稿都比较方便。报纸广告?资源来源于《广州日报》2006.9.4/9.5珠江御景湾宣传单张的优点是：内容丰富,可以详细介绍企业情况及服务项目,同时制作方便印刷费用也相对便宜,我们还可以有针对性地派发,确保单张能让目标受众所看到。缺点是派发渠道有限,更多的潜在客户无法获得单张。宣传单张?资源来源于水钢琴重庆蓝郡湖宣传单张宣传单张户外广告?户外广告的优点是：户外广告最基本的特征是具有双重优点,在高覆盖率下,它不但可以让受众对广告产品有即时反应,...户外广告的高频率性把产品的视觉形象和风格一点一滴的灌输进消费者的脑海里。作为一种传统的广告载体,一直以来,以其经济价廉、设置方便、效果显著等优点,受到广告主的广泛喜爱。资源来源于瑞河耶纳户外媒体高炮户外广告围墙广告?围墙广告的优点是：围墙广告最初应用的目前是起到围挡项目周边的需要，后来发现这是绝好的项目宣传渠道，围栏广告的运用不仅使行人可以更直观地了解项目信息，提高项目的关注度，好的作品还可能起到美化市容，点缀市容的效果，近年来不同形式的围墙广告充分体现这点，从平面到立体的运用更加丰富了围墙广告原本的意义...围墙广告作为项目有效传播的载体,一直以来,以其经济价廉、设置方便、效果显著等优点,受到发展商的青睐。围墙广告资源来源于滨江六合盛世围墙广告资源来源于深圳第五大道围墙广告围墙广告资源来源于华锐世纪投资围墙广告围墙广告地产企业推盘手段介始完毕!小结：本阶段论述主要围绕平面推广方式的表现形式进行，而诸如:手机短信息、互联网广告、电视短片脚本、讲座、论坛以及其它形式暂不作为本节论述重点。反思学林雅郡路在何方学林雅郡案名由来三千年古城，是依附于长江流域发源而来，与水有莫大缘源。项目紧邻百年学府——江苏大学，是为学。三千年来传承中华传统文化，不论诗词歌赋，是为雅。三千年古城一百年学府缘起:镇江自有文字记载以来有3000多年的历史，周康王时称为宜，这样的城市在中国存在也是极少数的，镇江的光辉历史不仅使镇江人民引以为荣，每个炎黄子孙都应为之自豪。因而我们称其为三千年古城。江苏大学建校已超过百年，拥有教职工4000余人，曾培育了无数活跃在各个行业的优秀人才。同时这些人深受中国传统文化的滋养，无不为是一个炎黄子孙而骄傲。因此他们热爱传统文化，以镇江三千历史为荣。学林雅郡路在何方…………居住文化与生活方式居住文化、生活方式、生活品味、文脉打造镇江首席思想文化名宅相似楼盘案例表现3雅居乐花园4期上善若水东方人居智慧案例一2004年，随着创造了14亿品牌价值的“欧洲故事”画上圆满的句号，广州雅居乐花园全新四期“上善若水”于11月正式浮出水面。“上善若水”的建筑思想，来源于中国古老的哲学思想正如老子在其《道德经》第八章中所悟的人生最高境界：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道，居善地，心善渊，与善仁，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤…”水至明，善以柔克刚；以处下承纳百川；以百川之势汇浩荡汪洋。大凡成功者如水明察事态微毫，或以谦和之性不拘处下，谨慎务实，修其大业。资源来源于老子《道德经》“上善若水”深厚的文化底蕴得到了市场的认可。在广州我们知道买家以“实在”著称，广州的开发商也以“实干”著称，所以广告推广方式上一直是四平八稳。很少有人出新招，出奇招。自从丽江花园以“一方水地一方人，美善相随丽江人”打动广州消费者以来，还没有哪个开发商敢再玩上一把。雅居乐地产以“东方哲学，智慧居所”为开发理念，推出独具东方人居智慧的“上善若水”。其特有的“文化含量“瞬间引起买家关注……而“上善若水”从空间营造到精致简约的东南亚风情园林，到一木一石、一砖一瓦的用料布局，均在精雕细刻中融入艺术灵感，再以一定的文化传承，让每一位业主居住其中可体会其淡定从容的精英风度。上善若水推广解析……这个组团的营销活动开始于２００４年，国庆黄金周之前，广州雅居乐打出了要推“上善若水”的旗号，报纸上的形象广告只出现了“石头”、“莲花”、“树叶”系列。资源来源于《广州日报》雅居乐上善若水该期产品从建筑风格及园林塑造、组团营销等均令业界有大开眼界之感，从国庆前先推出的形象广告到最后落到实处的营销手法，被业界称为雅居乐的“组合拳”，张弛有道且卓有成效。大学院长多有成交。据雅居乐方面透露说，在本次的成交案例中，大学院长、教授占了一定的比例。大学城的利好与“上善若水”所提倡的人文居住、建筑承载着深厚文化底蕴的内涵经已证实被高层知识分子接受、采纳。这个客户群体是广州的高端人群，对买楼很有经验，尤为重视楼盘的素质、人居氛围等。经分析，能够吸引这个群体过来看楼，最起码证明“上善若水”的营销手法、广告形式对了他们的胃口。类似楼盘案例介始完毕!小结：据雅居乐方面透露说，大学院长多有成交。在本次的成交案例中，大学院长、教授占了一定的比例。大学城的利好与“上善若水”所提倡的人文居住、建筑承载着深厚文化底蕴的内涵经已证实被高层知识分子接受、采纳。本案例客户层结构符合当地实际情况。学林雅郡毗邻江苏大学，江苏大学教职工4000余人，客户层文化结构与雅居乐上善若水相似。因此具有可行性与实操性。学林雅郡广告表现4销售工具类：楼书、宣传单张、折页、招商手册、报纸广告、户外广告牌、灯箱、道旗、软文传播、互联网广告等现场包装类：围墙包装、工地包装、售楼部包装、样板房包装、导示系统等活动类：活动展板、礼品、电视短片、广播、手机短信息、价格竞猜等其它：专业论坛、讲座等项目基础应用标志通过艺术笔触造型来体现其人文特征，画面中的山水、人物来突显其独持的位置特点，整个标志以突出诗意栖居、上善若水的东方人居境界，整体形象庄重而又不失现代感，易于记忆和传播。项目销售工具类现场包装类活动类其它类地产企业推盘手段介始完毕!小结：前期广告推广应以树立企业形象、项目自身形象。可以通过形象广告的投放使众了解项目信息。具体方式为报纸形象广告加户外广告牌，配合以售楼部销售人员、现场包装、展板、楼书、单张、折页等到辅助销售工具进行，达到广泛的市场占有率。我们提倡传统东方人居文化和人居理念并不是复古。而是在传统文化的指引下寻找更符合时代特点的居住方式和生活方式，是继承传统文化，而不是照搬形式。所以其表现形式应以现代、时尚进行诉求本次提案结束，感谢聆听!