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Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010每个人都有自己的故事每个故事都祭奠着一些人曾经的、永远的一些人Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010故事比较悠远………………Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010段概念视频被疯传豆瓣小组百度贴吧新浪微博神秘、神秘、神秘人魔网CTO表示，这是留给坏孩子的机会。3000的日薪，要求却很严苛：1.沉迷网络游戏5年以上，执迷不悟，屡教不改；2.2年以上SNS社交经验，玩转人人，开心，QQ空间，新浪微博等地盘3.至少玩过以下游戏中的五款：《Bully校园恶霸》，《CityVille星佳城市》，《MaxPayne马克思.佩恩》，《GTA侠盗猎车手系列》，《DungeonKeeper2地下城守护者2》，《ときめきメモリアル心跳回忆系列》，《Worms百战天虫系列》，《Spore孢子》，《RAYMAN4-RAVINGRABBIDS雷曼4-疯狂兔子》4.双眼裸视低于1.25.IQ测试110+6.有轻度抑郁倾向加分项：1.拥有Facebook,G+账号2.被女朋友或爱人说过不止一次性冷淡3.有过蹦极或高空跳伞的经历4.曾经给老师写匿名信告发同学5.如果你是女生，擅长用打、咬、拧、压、针刺、鞭抽、绳捆等动作攻击男性6.玩过《苍蝇大冒险》，《蓝莓花园》严重提醒：如果你被选中，而你的条件HOLD不住，就请自费打道回府。2011.10.2010:00AM国内首例悬念营销《告人魔网粉丝书》从人魔网到《地下城守护者OL》一切的开始：7月29日米农爆料8月10日人魔网注册新浪微博10月6日人魔网悄然上线10月7日人魔网发布官方预告视频10月8日媒体报道人魔网消息10月9日人魔网平面广告现身公交站10月10日人魔网CTO微博粉丝破万10月11日人魔网CTO正式通过新浪认证10月13日人魔网百度指数达8000点10月14日人魔网全国招募游戏化体验员10月20日人魔网翻转页面幕后团队发表《告人魔网粉丝书》全程悬念拔起，神秘低调细节破绽锁定目标群体两者性质共通点借势人人网多渠道引爆网络完全按照SNS模式运作概念贯通隐藏背景所谓悬念式营销，是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式营销就是要提炼一到两个核心神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完说一半留一半。悬念式营销看上去延缓了产品或者品牌的曝光的时间，但事实上却延长了人们对营销主题的感受时间。滴雪初融，已见春色满园Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。地产营销理论研究之部分新媒体应用浅述华南资源中心ShenZhen.12.2012技术支持惠州中原资源中心Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010新媒体的学术界定：复杂多变，尚无公认定义界定标准参差不齐，且新媒体本身尚处于初生阶段对于新媒体时代的界定，学者们可谓众说纷纭，至今没有定论。一些传播学期刊上设有“新媒体”专栏，但所刊载文章的研究对象也不尽相同，有数字电视、移动电视、手机媒体、IPTV等，还有一些刊物把博客、播客等也列入新媒体专栏。那么，到底什么是新媒体？Value价值Effect效应Life生命力Originality原创性核心内容关于新媒体的一些学术观点构成要素建立在数字技术和网络技术基础之上以多媒体作为信息的呈现形式具有全天候和全覆盖性的特征在技术运营产品服务等商业模式上具有创新性新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势主要特征社交功能进一步强化思想表达和参政议政功能提升明显新媒体的商务应用发展迅猛新媒体的文化娱乐功能稳定拓展取自《中国新媒体发展报告（2012）》Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010新媒体的类型梳理及其发展导向根据四大核心概念，可将新媒体进行简单分类就其理念而言分众广众就其形式而言平面无线就其体验而言强制参与新媒体发展的三大导向传统媒体新媒体分众导向自媒体导向娱乐导向Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010新媒体时代：人际交往方式、生活方式的重要变革新媒体传统媒体具有一定历史的传统传媒产业网络时代新兴媒体难以界定的众多媒体形式，例如社交网络、微信息平台、网游、影视作品、移动通信网络、智能手机终端应用等等，通常是交互性的电波媒体之电视、广播，平面媒体之报纸、杂志、户外、DM等，其传播特性是非交互性依托于互联网时代生活方式的转变、互联网终端产品的进步与普及以及受众需求的骤变依托于传统工业模式、大众媒体政治属性的强化及社会的封闭性简解形式基础新媒体时代是相对于传统媒体而言的，清华大学的熊澄宇教授认为：“新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。”Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010新媒体的作用作为产品的营销策划，无非是解决客户的六个问题。在传统媒介时代，媒介主要解决“听说”、“了解”、“记住”三大问题，而在新媒介时代下，媒介工具有可能解决全部环节的问题。听说了解喜欢记住购买转告传统媒介解决新媒介解决Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010新媒体受众：由年轻群体向社会全圈层快速扩散信息时代的到来造就了一代以网络为主要沟通方式的年轻群体，同时他们也是新媒体最初且最忠实的受众，但随着社会整体生活方式的转变，新媒体所覆盖的受众范围已经突破了年龄及行业的限制，由年轻群体圈层向社会全圈层快速扩散。任何能满足社会需求的媒体形式都会被社会大众认可Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010新闻媒体社交网络营销渠道内容趋势•传统新闻机构通过新媒体作为信息发布的新途径，拓展其受众群体，提高知名度及市场占有率•新媒体的开放性使其市场化、商业化程度远超传统媒体，逐渐成为了众多商家开展营销推广的重要渠道之一。例如快消品市场、文化市场甚至是房地产市场•新媒体主体是公众，公众通过新媒体发布并获取信息，同时也通过新媒体进行人际交往，使新媒体具有传统媒体所不具备的社交属性•多渠道融合•人际交往观念变革•营销方式及其理论的突破发展新媒体的应用：新闻媒体、社交网络、营销渠道Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010新媒体之于房地产：广泛应用，迅猛发展，突破创新部分新媒体应用地产营销中已经广泛使用新媒体在竞争激烈的房地产营销领域，新媒体早已不是他山之石。不同类型的新媒体形式被广泛应用于房地产营销的各个阶段，并且还在不断发展进步之中。新媒体的部分特质非常符合房地产营销的要求，例如分众的传播渠道、全天候传播、互动参与性、成本控制……以深圳为例，近期许多项目均采用了新媒体作为推广渠道，如微博、论坛、新电视媒体、新手机媒体等。在本文中，将重点分析三种房地产领域可行的新媒体形式：电商、微电影、二维码。Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010电商之战Part1Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2010亿元赌局：电商VS实体商业，10年后，半壁江山？年份全国零售额电子商务交易额B2C交易额2009125343亿3.85万亿2586亿2010156998亿4.5万亿5131亿2011181226亿近6万亿7735亿电子商务对传统商业的冲击改变着社会生活的方式Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,2010电商的跨界发展电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。广义上的电子商务概念：包括综合服务活动电商的跨界发展：房地产营销当前房地产电商的几种主要形式（团购+拍卖+秒杀）去年4月，SOHO中国就携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。去年10月，深圳招商果岭全程通过新浪乐居房产电商平台开盘，成为华南第一个“触电”的房产项目。去年年底，万科拿出在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共10亿房源，在当时堪称史上最大规模的房产电商项目。Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,2010房地产电商平台：既熟悉又陌生电子商务在房地产领域并不新鲜发展至今，以万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、SOHO中国等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易。随着主流开发商的推动，淘宝房产、易居购房网、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。开发商进驻网络卖房，深圳也算是走在全国前列。但记者发现，当下电商模式在深圳的发展却并不如北京、上海、杭州等城市那样火爆，且销售的模式也较少，基本仅限于“噱头式”的秒杀、购代金券抵扣房费以及少量住宅的拍卖。查看项目注册保证金竞购成功线下签约失败退还保证金网络拍卖购房流程（EJU）：Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010房地产营销中电商的作用（↑对于项目↓对于开发商与代理商）1新房二手房房源信息公开共享32线上线下资源互补与互动的开放式平台更精细明确的操作流程更详细地了解推广进度促成交易同时更能提升品牌知名度电商对于房地产营销的作用更精准地把握活动节奏更丰富地产品选择支持快速销售Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010房地产电商平台的模式电商根据房地产电商的概念（通过互联网进行的、以房地产交易为目的商务活动），可将参与电商活动的主体分为5种身份，并由此衍生出6中平台运作模式。D开发商B经纪公司P第三方平台O业主C物业需求方六种模式D2C开发商自行搭建并运营D2B开放商面向代理商的分销O2P2C通过第三方搭建平台交易B2C由经纪公司搭建并运营B2P2C第三方企业面向代理商搭建B2P2B源自美国的独家代理制度Codeofthisreport|27©CopyrightCentalineGroup,2010在线支付+线下支付团购竞拍秒杀组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。到达一定成交套数，所有成功竞买人均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房多种支付方式全面支持（支付宝+银联+网银+信用卡+线下）同各类型优惠结算在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截至时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。适用于批量房源抢购，场面热烈火爆；秒杀价格更优惠，操作简单购买方式支付方式房地产电商的交易方式Codeofthisreport|28©CopyrightCentalineGroup,2010所谓团购