搜狐垄断奥运广告合同曝光

ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报搜狐垄断奥运广告合同曝光近日，新浪和搜狐两大门户网站关于奥运赞助商广告经营权归属的口水仗，引来了无数看热闹的门客。此前，一些媒体引用的北京奥组委相关负责人在不同场合的一些言论，看上去也有矛盾之处??部分媒体报道“奥组委已经认定新浪违规”，另一些则是“奥组委还在讨论之中”。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报其实，这都是断章取义的结果。Array月13日，搜狐公司副总裁兼奥运事业部总经理陈陆明接受本报记者独家专访，掀起了两份关键合约的神秘面纱??《北京2008互联网内容服务赞助协议》和《北京2008年奥运会互联网广告和赞助销售许可合同》。这两份契约均为北京奥组委同搜狐公司所签署。陈陆明称，这就是支撑搜狐“独家经营互联网奥运广告”的法律依据。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报随着两份关键合同内容的首度曝光，一切纷乱的猜测或将终结。记者看到《赞助协议》上写着：“赞助商可以在现有的媒体类型中投放广告”。其含义是，现有媒体主要指传统媒体形式，即电视和报纸、杂志等平面媒体，而在北京赞助商在互联网上的组合LOGO的宣传仅限于企业内部网站。“也就是说，按此规定，北京赞助商根本就不允许在ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报互联网上投放广告。”陈陆明向记者表示。那搜狐又为何口出“独家”狂言？陈陆明又展示了另一份补充的《许可合同》。他表示，这是搜狐后期同国际奥委会艰苦谈判的结果，谈判时间长达Array个月，“最终国际奥委会答应将网络广告许可权通过北京奥组委转让给搜狐。”奥运赞助协议：封闭互联网奥运广告之路在陈陆明出示的《北京2008互联网内容服务赞助协ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报议》原件上，记者看到了北京奥组委执行副主席王伟与市场开发部部长袁斌的签名。该合约对赞助商的权益做出了明确规定，在奥运标志的使用方面也有具体说明：赞助商可以把北京奥运会标志与企业LOGO放在一起形成组合标志用于广告宣传，但是投放的媒体并不包括互联网。在互联网领域，赞助商的权益只限于将组合标志放到企业的主页上进行宣传。陈陆明解释道：协议中的这一个禁止性条款决定了，ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报北京2008合作伙伴和赞助商、各级供应商都没有权利在互联网上投放带有奥运组合标志的广告。他说，因为奥组委同赞助商们所签订的是格式合同，所以这一禁止性条款同时约束北京奥运会的其他赞助商。中国国航奥运工作委员会办公室奥运营销高级经理徐福东也向本报记者证实，国航在与奥组委签署的合作协议中的确存在该禁止性条款，在互联网领域，奥运组合标志只能用于企业主页。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报但国航的该工作人员也发现，VISA和中国银行曾经联合在互联网上投放过带有奥运组合标志的广告。该工作人员也为此质询过北京奥组委：为什么VISA能搞特殊？奥组委给国航的答复是：VISA是国际奥委会TOP赞助商，在互联网广告方面没有这种限制。那么，北京奥组委为何要特别针对2008合作伙伴和赞助商，限制其在互联网上投放带有奥运组合标志的广告，而国际奥委会却对TOP赞助商网开一面？ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报其实，这正是奥组委对于各级别赞助商权益进行分层次管理的一个体现。根据国际奥委会的相关规定，只有TOP赞助商才有权将奥运组合标志在全球范围内使用，进行广告宣传。而北京2008合作伙伴和赞助商们，则只能在中国使用奥运组合标志进行广告宣传。而互联网具有无国界特性，即如果北京奥委会的赞助商们选择国内网站投放带有奥运组合标志的广告，这些广ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报告也有可能为国外用户所访问。这就演变为在全球范围内的营销活动，损害了TOP赞助商的排他性利益。Array月14日，北京奥组委法律部权益保障处一位官员在青岛会议上的一次公开发言，或许能解释这个问题。他当日说道：在奥林匹克开发规则中，有非常明确的一条，任何一个国家的奥委会只能在自己的地域范围内进行市场开发，不能授权赞助企业在超出其地域范围内的地区进行市场开发。这是在每个国家奥委会加入国际奥林匹ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报克大家庭时，与国际奥委会做出了承诺就签署的协议，“互联网有一个突出的特点，即它是没有国界的，美国人可以上新浪、英国人可以、澳大利亚人同样可以。”而国内的电视和平面媒体，都可以被明确界定传播范围，所以北京2008合作伙伴和赞助商可以选择他们投放广告。基于这种情况，北京奥组委就把互联网完全排除在了北京2008合作伙伴和赞助商的奥运广告投放范围之外。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报也就是说，互联网上的奥运广告投放之门，在一开始就因赞助协议上的那个禁止性条款而紧紧关闭。销售许可合同：搜狐率先叩开奥运广告之门对互联网企业而言，这无疑是个令人沮丧的结果??尤其是对于已经投入真金白银，成为北京奥运会赞助商的搜狐而言。陈陆明告诉本报记者，签订完赞助协议那一刻，搜狐就开始与国际奥委会进行了马拉松式的谈判，希望可以重ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报新开启互联网奥运广告的投放之门。陈陆明表示，奥组委与赞助商所签订的赞助合同是一个非常严格的标准文本，对合同进行改动的可能性很小，“主合同就算只修改一个字，我敢说等奥运会结束还签不出来。”记者看到的《赞助协议》厚达200页左右，其中仅关于的赞助商权益部分的规定就有至少3页。其他相关细节的规定，光附件就多达100页。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报在这种情况下，搜狐开始不断同北京奥组委市场开发部、国际奥委会驻北京办事处进行沟通，寻求变通的方法。“卧薪尝胆Array个月。”陈陆明叹道，直至2006年Array月1Array日，才由他代表搜狐，与奥组委市场开发部部长袁斌共同签署了一份补充性协议??《北京2008年奥运会互联网广告和赞助销售许可合同》。陈陆明向本报记者出示了该《许可合同》的复印件。合同规定：国际奥委会和北京奥组委取信于搜狐公司的特ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报别承诺，同意许可投放人在搜狐公司所辖的特定的网站或网页，按照本合同的规定发布广告和销售赞助。据陈陆明解释，北京奥组委通过这个销售许可合同，授权搜狐在中国管辖区内，接受北京2008合作伙伴和赞助商所投放的带有奥运组合标志的互联网广告。就这样，已经关闭了的互联网奥运广告投放之门，被搜狐悄悄推开了一条缝隙。这个销售许可合同的意义在于，它使赞助商在搜狐投ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报放的带有奥运组合标志的互联网广告摆脱了违规的嫌疑。而如果赞助商在其他网站投放带有奥运组合标志的广告，由于这些网站并没有从奥组委那里获得销售许可，赞助商就违反了之前与奥组委所签订的赞助协议。正是建立在这样的逻辑之上，搜狐才声称“北京奥运会各级赞助商投放互联网奥运广告只可选搜狐”。不过，这些真实的背景在双方此前的口水战中似乎被有意无意地掩盖了。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报在接受本报记者专访之前，搜狐并没有主动向外解释其“互联网奥运广告独家经营权”背后的准确逻辑。这导致多数媒体的报道走向了一个误区：“搜狐借助北京奥运会互联网内容服务赞助商的优势，从而自然而然地获得了北京奥组委的认可，允许其独家经营互联网奥运广告。”事实是，搜狐的领先仅仅在于，它最先洞悉了相关规定，并率先从奥组委那里争取到了奥运互联网广告的第一张销售许可证。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报但是，奥组委并没有公开表示，销售许可合同的“名额”是否只有一家，其他企业能不能也参与竞标？或者说，经营互联网奥运广告授权的取得，是否必须以具有赞助商身份为前提？对于这些核心问题，本报记者多次尝试联系北京奥组委市场开发部和国际奥委会驻中国首席代表李红女士寻求解答，但至截稿前，对方尚未给出正式回复。本报记者还联络了国际奥委会瑞士总部，对方负责媒ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报体联络的SandrineChabert女士告诉记者，她必须与国际奥委会市场开发部直接与搜狐公司联络的工作人员进行沟通之后，才能做出答复，而这至少需要10个工作日。近日，新浪和搜狐兩大門戶網站關於奧運贊助商廣告經營權歸屬的口水仗，引來瞭無數看熱鬧的門客。此前，一些媒體引用的北京奧組委相關負責人在不同場合的一些言論，看上去也有矛盾之處??部分媒體報道“奧組委已經認定新浪違規”，另一些則是“奧組委還在ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报討論之中”。其實，這都是斷章取義的結果。Array月13日，搜狐公司副總裁兼奧運事業部總經理陳陸明接受本報記者獨傢專訪，掀起瞭兩份關鍵合約的神秘面紗??《北京2008互聯網內容服務贊助協議》和《北京2008年奧運會互聯網廣告和贊助銷售許可合同》。這兩份契約均為北京奧組委同搜狐公司所簽署。陳陸明稱，這就是支撐搜狐“獨傢經營互聯網奧運廣告”的法ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报律依據。隨著兩份關鍵合同內容的首度曝光，一切紛亂的猜測或將終結。記者看到《贊助協議》上寫著：“贊助商可以在現有的媒體類型中投放廣告”。其含義是，現有媒體主要指傳統媒體形式，即電視和報紙、雜志等平面媒體，而在北京贊助商在互聯網上的組合LOGO的宣傳僅限於企業內部網站。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报“也就是說，按此規定，北京贊助商根本就不允許在互聯網上投放廣告。”陳陸明向記者表示。那搜狐又為何口出“獨傢”狂言？陳陸明又展示瞭另一份補充的《許可合同》。他表示，這是搜狐後期同國際奧委會艱苦談判的結果，談判時間長達Array個月，“最終國際奧委會答應將網絡廣告許可權通過北京奧組委轉讓給搜狐。”奧運贊助協議：封閉互聯網奧運廣告之路ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报在陳陸明出示的《北京2008互聯網內容服務贊助協議》原件上，記者看到瞭北京奧組委執行副主席王偉與市場開發部部長袁斌的簽名。該合約對贊助商的權益做出瞭明確規定，在奧運標志的使用方面也有具體說明：贊助商可以把北京奧運會標志與企業LOGO放在一起形成組合標志用於廣告宣傳，但是投放的媒體並不包括互聯網。在互聯網領域，贊助商的權益隻限於將組合標志放到企業的主頁上進行宣傳。ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报陳陸明解釋道：協議中的這一個禁止性條款決定瞭，北京2008合作夥伴和贊助商、各級供應商都沒有權利在互聯網上投放帶有奧運組合標志的廣告。他說，因為奧組委同贊助商們所簽訂的是格式合同，所以這一禁止性條款同時約束北京奧運會的其他贊助商。中國國航奧運工作委員會辦公室奧運營銷高級經理徐福東也向本報記者證實，國航在與奧組委簽署的合作協議中的確存在該禁止性條款，在互聯網領域，奧運組合標志ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报隻能用於企業主頁。但國航的該工作人員也發現，VISA和中國銀行曾經聯合在互聯網上投放過帶有奧運組合標志的廣告。該工作人員也為此質詢過北京奧組委：為什麼VISA能搞特殊？奧組委給國航的答復是：VISA是國際奧委會TOP贊助商，在互聯網廣告方面沒有這種限制。那麼，北京奧組委為何要特別針對2008合作夥伴和贊助商，限制其在互聯網上投放帶有奧運組合標志的廣告，ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报而國際奧委會卻對TOP贊助商網開一面？其實，這正是奧組委對於各級別贊助商權益進行分層次管理的一個體現。根據國際奧委會的相關規定，隻有TOP贊助商才有權將奧運組合標志在全球范圍內使用，進行廣告宣傳。而北京2008合作夥伴和贊助商們，則隻能在中國使用奧運組合標志進行廣告宣傳。而互聯網具有無國界特性，即如果北京奧委會的贊助ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报商們選擇國內網站投放帶有奧運組合標志的廣告，這些廣告也有可能為國外用戶所訪問。這就演變為在全球范圍內的營銷活動，損害瞭TOP贊助商的排他性利益。Array月14日，北京奧組委法律部權益保障處一位官員在青島會議上的一次公開發言，或許能解釋這個問題。他當日說道：在奧林匹克開發規則中，有非常明確的一條，任何一個國傢的奧委會隻能在自己的地域范圍內進行市場開發，不能授權贊助企業在超出其地域范圍內的地ＷＷＷ．ＰＴＵ．ＳＯDD旅游情报區進行市場開發。這是在每個國傢奧委會加入國際奧林匹克大傢庭時，與國際奧委會做出瞭承諾就簽署的協議，“互聯網有一個突出的特點，即它是沒有國界的，美國人可以上新浪、英國人可