搜狗竞价广告撰写与效果优化

搜狗客服培训——搜狗竞价广告撰写与效果优化优化的目的提升消耗优化目的改善效果目录如何提升消耗一如何改善效果二CTR优化攻略三目录如何提升消耗一如何改善效果二CTR优化攻略三如何提升消耗1关键词拓展词汇，增加覆盖面2点击价格积极竞价，提升排名3其他增加消耗的设置智能匹配、内容关联、多地域投放…提升消耗型优化行业词产品词品牌词地域词其他拓展词核心词观察客户网站，与客户详细沟通投放重点，根据客户行业及产品特点，确定核心词汇，以核心词汇为依据拓展不同类型的词汇。关键词竞品词1.关键词—如何拓展词汇提升消耗型优化行业词产品词品牌词地域词其他拓展词汽车销售桑塔纳一汽大众北京汽车专营店最新大众车型汽车专卖速腾大众北京大众汽车销售新款汽车报价4s店帕萨特大众汽车北京大众4s店哪种车性能好…………………………Text举例1.关键词—如何拓展词汇提升消耗型优化途径同行业1.关键词—如何拓展词汇竞价消耗=点击价格*点击数从这个公式我们可以看出，影响消耗的两个直接因素就是“点击价格”和“点击数”，那么提高广告出价，不仅提升了点击价格，同时对点击数也会产生一定影响，因为不同的排名位置，广告的点击率也相差较大。因此，提高价格是提升消耗的最有效的手段。提升消耗型优化点击价格点击数竞价消耗2.点击价格--提升价格提升消耗型优化左侧首位为用户第一关注位置，点击率相对最高第一名13%第三位较之第二位也呈现一倍的下降趋势第三名5%第二名广告质量与第一名相同的情况下点击率也会相差较大第二名7%举例广告排名对广告的点击率(CTR）影响较大，调高排名,可明显提升广告点击率，从而大幅度提升消费水平2.点击价格--提升价格勾选关联参加智能匹配延长投放时间扩大投放范围增加投放地区提升消耗型优化3.其他增加消耗的设置目录如何提升消耗一如何改善效果二CTR优化攻略三了解分析优化跟踪效果考评依据前期投放情况投放重点及策略广告：（关键词、标题描述、排名）网站：（质量、主要产品、优势）数据：（历史消耗、点击来源及分布、匹配等）关键词调整标题描述优化投放调整采纳情况效果改进情况总结经验如何改善效果步骤如何改善效果关键词调整根据前期投放及客户推广重点，剔除不适合推广的关键词，增加有利于效果提升的关键词。不适合推广的关键词：A：过于模糊的词。例如：“票务”就是典型涵盖过于宽泛。化工、医疗等。B：专业性过强或过于长的关键词C：容易产生歧义的关键词D：慎重投放以下词汇。例如：小说电影手机下载mp3如何改善效果方法-关键词标题描述优化（原则）客观/真实/清晰/通顺/合逻辑标题尽量包含关键词标题前12个字尽量将意思表达完整按照广告组使用通配符撰写标题描述侧重产品和服务的优势和独到之处尽量少出现英文和专业术语找准意向客户群更关心什么如何改善效果方法-标题描述标题描述优化（标题创意类型）1、以宣布的语气：新英语速成方法问世2、以新闻报道形式：高血压研究又有新突破3、以命令语气：在职研究生火热招募令!4、让客户有紧迫感：空调降价风暴7月30即将结束5、直接突出稀缺限额：名校在职研究生少量增补名额如何改善效果方法-标题标题描述优化（标题创意类型）6、用数字突出优惠：一件49元,两件仅售60元行货手机狂降500元夏季热销7、采取疑问方式：以“如何/怎样…”开头:如何清除装修污染？以“想知道”开头:想知道火爆赚钱项目吗？8、鼓励客户行动：鼓励客户来电:心动？拿起电话XXX行动吧！鼓励浏览网站:更多新品，点击进入找你喜欢如何改善效果方法-标题标题描述优化（标题创意类型）9、朗朗上口：对称式：应酬天天有，怎能不喝酒？口号式：在家也逛街!对称口号式：有真诚无国界，移民首选金吉列10、明确目标人群：献给准爸爸的…父亲节送什么礼品？11、具有悬念性：这里才能给你专业的装饰！12、扯大旗作虎皮：CCTV财富热点百莲凯--美容业的麦当劳!如何改善效果方法-标题标题描述优化（描述撰写思路）突出公司优势产品品牌实力突出价格优势及优惠活动，尤其是以数字形式体现。使用优美煽情的文字从意向客户角度考虑，撰写其最关心的内容如何改善效果方法-描述投放调整根据客户业务范围选择合理投放地区，对于单一地区投放的客户可以根据客户业务覆盖情况适当增加周边地区的投放。对于关键词过多的账户要定期进行关键词优化，进行合理的删减按照行业及客户期望设置合理日预算根据客户情况合理设置投放时间段将关键词按照类型进行分组针对性管理广告链接要精准且需定期检查保证显示对于易误匹配的广告进行否定关键词设置，屏蔽无效展示如何改善效果方法-投放调整目录如何提升消耗一如何改善效果二CTR优化攻略三目录CTR优化攻略三如何撰写标题描述提高CTR5展示量低点击少3展示量高点击少4CTR定义1影响CTR的因素2CTR定义：Click-Through-Rate,网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的点击量（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的浏览量（PV-PageView）举个例子来说如果你的广告显示次数是100次然后这一百次被点击了五次那你的CTR就等于5/100=5%CTR的高与低是广告质量的直接表现，根据广告的CTR数据可以协助我们判断广告的质量情况，从而指导我们去优化提升广告效果。通常情况下，我们认为CTR〉2%广告较好，1%CTR2%广告一般，需要进行优化CTR1%广告较差，须进行优化或选择删除。以上数据需要客户广告投放一段时间后，广告有一定展示量积累后才可进行判断。CTR优化攻略目录CTR优化攻略三如何撰写标题描述提高CTR5展示量低点击少3展示量高点击少4CTR定义1影响CTR的因素2标题描述展示量选词排名匹配影响因素广告CTR低CTR优化攻略影响CTR的因素：目录CTR优化攻略三如何撰写标题描述提高CTR5展示量低点击少3展示量高点击少4CTR定义1影响CTR的因素2操作建议：建议提高排名，提升竞争力，增加左侧搜索、匹配展现操作建议：重新撰写标题描述，建议包含关键词，增加左侧展现操作建议：调整广告上下线时间及预算，延长关键词投放时间，提升预算，增加左侧展现排名靠后不具竞争力不包含关键词广告右显广告在线时间短影响展现量本身展示量低，造成无点击或点击少。CTR优化攻略目录CTR优化攻略三如何撰写标题描述提高CTR5展示量低点击少3展示量高点击少4CTR定义1影响CTR的因素2展现量高，但点击数小，造成点击率（CTR）低一、选取的关键词不相关，或过于宽泛，相关性差。例如：某大学为了增加流量提交了以下地域类的关键词，与自己网站不直接相关。且以下关键词的CTR也很低。对推广效果无太大帮助。另外一个某减肥产品客户提交了“明星”“心情”等关键词，也是极其不相关且流量较大的词汇。CTR优化攻略操作建议：删除。一些客户出于给网站带来更多流量等方面的考虑，有时会提交一些完全不相关的关键词，但此类关键词对客户实质效果方面没有任何帮助，所以建议删除此类词汇。不相关或相关性差CTR优化攻略某学校产品提交关键词某减肥产品提交关键词杭州美女山东美体温州明星义乌女孩江南女生江苏漂亮CTR优化攻略操作建议：删除或者增加否定匹配关键词。一般情况下，关键词的字数3，那么可以初步判断这个词较宽泛，如果这个词的CTR很低，且根据与公司网站业务进行对比，无太大关系，或非主营业务，或词汇所属的范围过广，我们就可以确定此关键词属于较宽泛关键词，不建议推广。过于宽泛例如：某大学提交关键词“大学”和“空姐”，可以看出“大学”虽然跟客户直接相关，但是过于宽泛，针对性差，建议可以删除。而“空姐”这个词，虽然该学校有此类专业的开设，但是这个词汇也过于广泛，匹配相对较差，需要根据匹配查询情况，适当设置否定匹配关键词，或建议直接删除增加更有针对性的词汇，例如“空姐专业、空姐专业招生”等。CTR优化攻略二、选取关键词相关，但可能存在以下几种问题。需要针对具体问题进行优化操作。1、广告创意存在问题需要优化改进A关键词与标题描述撰写内容相关性不高，无法满足潜在受众的需求，或者撰写不通顺，进而点击数小。建议动作通过改善标题描述，提高关键词与广告创意的相关性，从而提高点击率（CTR）。即修改标题描述，保证通顺，且撰写内容与关键词高度相关。CTR优化攻略例如：以下两组广告，黑色字体为修改前的广告，蓝色为修改后的广告，我们可以明显看出修改后的广告内容与关键词的匹配度更高，且更通顺，通过修改这两条广告的CTR都有较大的提升。关键词标题描述CRT月经月经，详情请见妈富隆官网妈富隆避孕药孕激素提取天然植物激素含量低可每天服用调理女性身心健康0.86%服用妈富隆避孕，避免月经紊乱妈富隆避孕药安全可靠的避孕选择,还有改善月经周期等功效.2.55%女装女装，上79百姓创业网79百姓创业网开店必看项目！专家一对一开店指导.赚钱有保障1.36%女装批发1折起量贩式供货！超多品牌服装批发,质量好,信誉高价格便宜,服装生意绝佳选择.5.13%CTR优化攻略B广告创意缺乏吸引力建议动作运用优化技巧，修改标题描述，增强广告吸引力，提升点击率。CTR优化攻略2、推广结果的平均排名较低，不具有竞争力。建议动作：可以通过调高平均点击价格（CPC）来提高排名。即提升广告展示位置，增加点击率。3、关键词匹配模式存在问题。选取的关键词容易引起误匹配，使得广告被显示在相关性低的搜索结果中，造成点击率低。建议动作：A、如果大多数匹配相关性较差，请使用精确匹配（注：使用精确匹配会造成客户广告展示量相对较低，需要增加更多的相关词汇，弥补展示上的缺陷）B、如果只有少数匹配相关性较差，请使用设置否定关键词的广泛匹配（注：需要关注匹配变化，及时更新否定匹配关键词）CTR优化攻略例如：某鲜花客户购买了“百合”这个关键词，用户在搜索“百合网”时客户的推广结果也可能会出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“百合网”设置为否定匹配，即用户在搜索“百合网”时，客户的推广结果不会展现，降低无效展现的风险。目录CTR优化攻略三如何撰写标题描述提高CTR5展示量低点击少3展示量高点击少4CTR定义1影响CTR的因素2如何优化标题描述提升CTR广告缺乏吸引力也会对CTR产生较大影响。通过部分客户抽样优化测试，我们发现以下几种方法对提升广告吸引力，提高广告点击率有一定的帮助，在优化广告的时候可以根据客户情况尝试使用。1、保证广告创意通顺的前提下，尽可能多的包含关键词。如果因内容所限，只能有一处包含关键词的话，尽可能的让标题包含关键词。2、在广告中引入数字，体现优势，使广告更具吸引力。例如：2折超低价、99%高通过率、获利300%、送3888元大礼包等3、尝试多种句式，尤其是感叹句，使广告更具冲击力。4、使用号召性的语言表达方式，激发意向客户点击欲望。5、突出权威资质、引入第三方推荐等，提升广告吸引力和增加意向客户对产品的信任。CTR优化攻略6、突出价格优势且搭配时效性的表述，增加紧迫感，从而提升广告点击率。7、广告创意尽量以短句为主，避免使用过长、过于复杂的句式。短句的表达，使广告所传达的意思更清晰明确。8、使用煽情的撰写方法，广告更具吸引力。例如：试比较以下两条广告标题的表述，第二条要比第一条更具吸引力，事实证明第二条广告的点击率也高于第一条。CTR优化攻略关键词标题CRT做双眼皮做双眼皮找广州曙光整形医院0%做双眼皮广州曙光打造属于自己的魅力双眸5.81%9、广告内容丰富全面，更具吸引力。在字数允许的范围内，尽可能多的撰写产品相关信息。增加广告可读性，同时也提高了广告受关注的可能性。例如：比较以下一组广告的标题描述，第二条的内容更加丰富，从价格到品质全面展现了自身的优势，使广告更有吸引力。更过内容欢迎访问：当归淘宝网当归超低