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L/O/G/O软文撰写技巧人类历史上的第一篇软文1783年的时候，一个名叫保罗·朱利叶斯的犹太人，手写了60张推销马口铁的“宣传纸”，贴在伦敦一条大街的30根街灯柱子上。由于这一举动，朱利叶斯被认为是创意了历史上第一篇软文广告的人。感想：从推销马口铁这一点上来说，保罗恰恰是成功的，他死后，几乎整个欧洲都了解和熟悉了马口铁，知道了他的作用和价值。否则，马口铁不可能如此迅捷地被整个欧洲所接受。代价：但朱利叶斯却为他的创意付出了巨大的代价，就在“怪招”实施的第三天，愤怒的同行冲击了朱利叶斯位于伦敦郊区的工厂，并放火将堆放马口铁的仓库烧毁。不幸的朱利叶斯因此死去，成为轰动一时的“马口铁事件”的殉难者。散发思维：最新水污染事件新西毒奶粉事件斯诺登事件等什么是软文12软文的五种形式3软文操作的主要操作技巧4如何挖掘软文的新闻点如何发布软文56软文的一些注意事项所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售等多触角、多类型的文字展现模式。什么是软文？广义的软文：指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、网络、户外等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章等。狭义的软文：指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。软文的类型2软文的五种形式悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。人类可以长生不老？什么使她重获新生？净水器漏水，真的伤不起吗？净水器营销换汤不换药？故事式“超康集团全产业链成长启示录”自从遇上了你，一切都变得美妙绝伦“一个名字，19年心血”“创业路上有你，就算苦涩也有甘甜”（分享）。通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如：讲故事不是目的，故事背后的产品、品牌是文章的关键情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。“亲爱的，烟戒不了，洗洗肺吧”“快过中秋节，给二老送个健康礼物吧”“女人，你的名字是天使”“写给那些逆袭的屌丝”贴秋膘吃炖肉好水炖好好滋味例子促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。“太原人抢购***”“***，在聚信美卖疯了”“排队三小时抢货，XX厂家告急”……促销式：恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。“水污染，促癌三大因素排榜首！”“天啊，结石病害死人！”“十个你不懂的饮水习惯伤不起!”3软文操作的主要技巧软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。一、提前做好软文准备工作包括图片整理收集、素材收集、平台选择建议大家最好先做好标题大纲循序渐进，二、给软文拟一个新闻标题发布软文广告是门户的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。主标题＋副标题净水器厂家烽火再燃——沁诺XX新品正式上市单标题滨思特携新品即将亮相上海水展双标题夏季促销收官“夜宴”沁诺净水器最低XX折起售在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？1.注意地名、姓名的规范。2.重视异形词的正确使用3.数字用法要规范（容量、体积）4.计量单位要规范统一5.成语使用要正确规范三、善于运用新闻惯用词汇四、广告信息要巧妙地融合软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是我们首先要考虑的两个重要因素。小标汇总逐个击破五、遵循新闻排版风格设计字体字号分栏边框行距/字距六、好文章从号格式开始五个要诀标题宽的比窄的好：2有标志性图片的比没有的好：4颜“色”的差异化与唯一性：65有副标题的比无副标题的好：3红标题比黑标题好：11七、发布时和新闻粘在一起（常见付费）如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，我们要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。散发思维：最新水污染事件新西毒奶粉事件斯诺登事件等4如何挖掘软文的新闻点如何挖掘软文的新闻点新闻点产品领军人物行业地位事件活动软文发在哪里？5如何发布软文•网站的编辑、媒介（付费）•博客、论坛（免费）•QQ群宣传（免费）•大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯论坛、凤凰（免费）6软文的一些注意事项软文撰写中的几点建议•标题一定要足够满足目标关键字和长尾关键字（根据文章的定位）•文章内容需要有“关键字标签”•超链接的样式要统一关于伪原创•百度不喜欢重复的文章，只要过多的文字重复除了权重比较高的网站，一般都很难收录。•文章是复制的内容要区别开原创的部分，要进行段落或颠倒阅读顺序进行伪原创。几点建议：•要发布的文章要进行伪原创（龙头、凤尾黄金腰；）•文章内要适当添加图片（产品、工厂、证书、企业文化掠影；）•文章尽量凸显目标关键字与长尾关键字；•要站在浏览者的角度来写文章（这个很重要，要不然版主疑似广告贴杀无赦；）关于关键字标签•文章的添加时一般有“本文关键词：”后面写上本篇的长尾关键词，另外需要加上我们制定的目标关键词，这个很重要，是增加页面关键词密度的重要因素。•如果在添加文章时没有，那么我们可以在文章开始或结束的部分手动加上。L/O/G/OThankYou!