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媒介计划客户:方正产品:激光打印机慧聪国际广告公司1998年激光机品类前五品牌(品类投放额:RMB2750万元)品牌投放额(RMB:万元)HP965EPSON398FOUNDER395XEROX361LX3331998年激光机品类前五品牌SOSHP35%EPSON15%FOUNDER14%XEROX13%LX12%Others11%1998年激光机品类及前五品牌投放走势050100150200250300350400450500JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecEPSONHPLXXEROX方正文杰OthersTotal单位：万元EPSON050100150200JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecHP050100150200250JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecLX0102030405060JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecFOUNDER020406080JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecXEROX020406080100120JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecOthers0102030405060JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec1998年媒体投放比例专业媒体79%行业媒体2%大众媒体19%1998年主要IT媒体投放比例中国计算机报18%计算机技术1%计算机世界30%软件世界2%互联网周刊1%信息产业报1%电脑爱好者1%电脑商报1%IT经理世界1%个人电脑2%国际电子报4%世界计算机周刊4%中国计算机用户6%微电脑世界6%PCWEEK11%电脑商情报13%电子&电脑1%慧聪商情1%1998年区域投放比例全国29%华北23%华东26%华中1%华南18%西南1%东北1%西北1%1999.1-6月年激光机品类前五品牌(品类投放额:RMB1690万元)品牌投放额(RMB:万元)HP649EPSON397LX192XEROX122CANON1101999.1-6月年激光机品类前五品牌SOS(占品类市场87%)CANON7%EPSON24%FOUNDER6%HP38%LEGEND11%XEROX7%Others7%1999.1-6月激光机品类及前五品牌投放走势单位：万元0100200300400500JanFebMarAprMayJunHPEPSONLEGENDCANONXEROXTotal1999.1-6月媒体投放比例大众24%行业3%ＩＴ73%1999.1-6月主要IT媒体投放比例(占IT投放总额95%)计算机世界45%微电脑世界7%中国计算机报26%软件世界1%个人电脑2%互联网周刊3%SMARTRESELLER4%PCWEEK5%中国计算机用户7%1999.1-6月区域投放比例全国70.5%华北16.1%华东6.3%西南0.7%西北0.4%东北0.4%中南5.6%1999.8-12月预算预测据98年监测数据显示:98.1-6花费占全年分配比例51%98.7-12花费占全年分配比例49%据99年监测数据显示:99.1-6花费比98年同期增长20%品类市场主要品牌发生变化,CANON进入前五品牌HP增长率38%EPSON增长率420%LEGEND增长率39%XEROX增长率35%FOUNDER下降47%1999.8-12月预算预测98.1-699.1-698.7-1299.8-12预计增长率25%以上RMB:1320万元我们的位置(预算:RMB100万元)第一集团:HP第二集团:EPSONLEGENDFOUNDERXEROXCANONSOS=7.5%广告目标提高方正在主要市场的知名度媒介目标(一)在99.8-9月针对主要目标受众在主要目标市场达到80%以上的覆盖率媒介目标(二)在10-11月这一阶段,以争取竞争优势为目的,针对核心受众在理解度上高于同等竞争者(三)12.1-1.31延续性提示告知目标受众•中小型办公用户的信息部门和技术部门的MISmanager,其次是相关领域的决策者和使用者(尤其是针对国有企业或行业系统和小型国内公司等常应用中文打印的办公领域)•经销商和代理商目标受众(按购买行为)Primary:Decision-maker、End-userSecondary:Buyer、Influencer主要目标市场北京上海广州媒介选择(一)根据监测,品类和竞争品牌主要投放的媒体(二)主要市场较能影响最终用户和经销商的媒体媒介策略8-9月扩大在业界和经销渠道的覆盖,煤体选择具有影响力的IT媒体为主,版位选择会偏重于重点版位和大幅面版位10-1月将重心转移到最终用户群体中,媒体选择版位会适当普通版和小版面以增加频次行程分布050000100000150000200000250000300000350000八月九月十月十一月十二月一月媒介排期八月九月十月十一月十二月一月频次刊例价折扣净价总价媒体版位版面/色彩2916233061320274111825181522296132027310172431RMB%RMBRMB计算机世界要闻铜版纸彩色整版1142,800.0032%29,104.0029,104.00产品与技术跨页1188,800.0032%60,384.0060,384.00产品与技术铜版纸彩色整版1111442,800.0032%29,104.00116,416.00产品与技术新闻纸黑白1/2版2222815,800.0032%10,744.0085,952.00中国计算机报封二(要闻)铜版纸彩色整版1149,800.0032%33,864.0033,864.00硬件跨页1188,800.0032%60,384.0060,384.00硬件新闻纸黑白1/2版222614,800.0032%10,064.0060,384.00PCWeek要闻1/2版彩色22411,800.0015%10,030.0040,120.001/3版彩色3367,920.0015%6,732.0040,392.00中国计算机用户要闻1/2版彩色222612,800.0032%8,704.0052,224.00电脑商情报彩插铜版纸彩色整版1128,800.0024%21,888.0021,888.00互联网周刊新闻纸黑白整版1116,000.0032%10,880.0010,880.00新闻纸黑白1/2版119,900.0032%6,732.006,732.00PCMagazine技术与应用铜版纸彩色整版11223,000.0030%16,100.0032,200.00PCWorld技术专题铜版纸彩色1/2版12149,180.0028%6,632.5526,530.200.00SmartReseller新闻纸彩色整版1115,950.0015%13,557.5013,557.50新闻纸彩色1/2版118,900.0015%7,565.007,565.00参考消息通栏1136,800.0015%31,280.0031,280.00半通栏11218,400.0015%15,640.0031,280.00北京青年报电脑版1/4版黑白1143,100.0015%36,635.0036,635.00半通栏1116,000.0015%13,600.0013,600.00解放日报电脑版1/4版黑白1142,000.0022%32,760.0032,760.00半通栏1113,000.0022%10,140.0010,140.00南方周末1/4版黑白1150,800.0015%43,180.0043,180.001/8版黑白1125,180.0015%21,403.0021,403.00三联生活周刊彩插铜版纸彩色整版1128,900.0015%24,565.0024,565.00花费（RMB）/月：频次/月：12%代理费：113,210.36总花费（RMB）：1,056,630.06签字确认：154,352.00224,562.50305,612.55189,156.10595943,419.701010171548,248.5521,488.002