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渠道为王———访盛大红动文化传媒公司盛大红动是全国性专业户外媒体投资开发公司，秉承关注校园，持之以恒地以专业服务、回报社会的精神来经营企业。作为国内校园户外媒体的领先企业，矢志打造中国最大的、专业的青年人群综合媒体平台。本刊专访盛大红动文化传媒公司，向广大读者介绍这家年轻的公司以及他们青春的事业和青春的梦想！记者：请简单介绍一下盛大红动这家公司以及您带领的这支团队？盛大传媒：盛大红动2007年进入北京，根据教育部“美化高校环境，创建园林式校园”的指导思想，同时也得到了全国众多知名高校的支持，这个项目才得以顺利发展到今天。目前有北京、上海、成都和广州四地的分公司。我们从公司成立之初就设立明确的发展方向和目标，首先是良好地执行教育部的方针，切实为中国的大学校园自身建设方面贡献我们的专业化服务和投入。其次是搭建一个规模化、规范化的校园媒体平台，为那些想打开校园市场的客户提供切实的媒介支持。目前公司在管理和执行这个战略时可以说是非常顺利的。我们已经占领了中国媒体一线市场以及经济发达的区域市场半数以上的份额，媒体形式几乎做成了排他性，销售也实现了良性的运转，获得了大量国际500强客户的认可。记者：近年来媒体市场呈现越来越细分的特点，盛大红动为何想到定位于高校这一特殊的场所，其中的缘由有哪些？盛大传媒：媒体细分，精准投放，的确已经是传媒发展的大势所趋，并且正在一步步地被市场印证。而任何行业，我始终相信，渠道为王，这是个商业规律，盛大红动只是遵循了这个规律，而对校园这个特殊的渠道有更多的投放和关注。国内最为权威机构发布的大学生平均月消费，已经超过千元人民币，这其中还不包括学费而是纯粹的个人消费。并且这部分人群又是未来马上进入社会的生力军，所以无论从现实帮助客户直接拉动销售业绩，还是培养未来的忠诚消费人群，对大学生的产品诉求都有着重大意义。那些既拥有娴熟的销售技巧，又对市场有前瞻性战略眼光的客户，一定会关注到这一块。这也是盛大红动为什么选择校园这一领域的重要原因。记者：您如何看待高校这一特殊的广告环境所带来的优势？盛大传媒：尽管现在大学生个人意识强烈，生活方式丰富，但是校园毕竟是他们最经常出入的场所，而大学校园的诉求环境相对要单纯，他们真正接触到其他媒体的机会是受到一定限制的。CTR在针对大学生媒体接触习惯的调研里，也确实显示出校园内的媒体是学生最经常接触到的媒体之一，这甚至可以说是一种强制性接触。所以如果从媒体的接触和覆盖方面来讲，校园媒体对学生人群拥有着不可替代的优势。记者：大学生这样一个群体将是未来的意见领袖，他们的消费习惯和选择影响深远，盛大红动如何通过广告来影响他们？盛大传媒：盛大红动并不仅仅用广告来影响这一人群（重要的未来的意见领袖），刚才我也说过，这个项目首先是根据教育部的指导政策而立项的，所以首先是贯彻上级领导单位的方针；其次是要得到全国各大高校的支持。在这样的背景下进入类似于像清华、人大等知名的高校，盛大红动从始至终都必须是非常负责任的态度。我们为学校建立这样崭新的基础建设，美化了校园环境的同时，用我们的媒体形式，传播和倡导大学生健康向上的价值观，正确的消费观，某种程度上这是盛大红动的使命。例如去年汶川大地震期间，我们与诺基亚、金佰利等联合发布的对灾区慰问的公益广告，就得到了很多受众的正面反馈。还有我们对客户的要求是在国际国内有一定信誉的企业，所发布的广告内容也一定是对大学生生活有良性影响和正面促进作用的。商业价值都是我们做好了这些前期工作之后，随之而来的必然结果。我相信选择盛大红动的客户，也一定是那些有战略思维和眼光，并且希望合作伙伴是一个有形象、有使命感和责任心的企业。记者：除了户外媒体广告这样一种形式，盛大红动还有哪些方式与学生进行互动和沟通？有哪些线下的活动？盛大传媒：我们的定位其实并不单单是一家校园媒体，实际上我们是一个校园平台整合的服务提供商，我们已经为很多客户执行过校园的路演，马拉松比赛，产品的展示，宿舍的直递等等一系列整体方案，一切都根据客户的需求和想要达成的目标来量身定做这样的服务。当然再配合我们独有的媒体资源，就可以在时间和空间上更好地完成客户的要求。记者：在客户服务方面，盛大红动有哪些优秀的经验？盛大传媒：执行力、专业以及使命感。1.户外的执行可以说是各种媒体形式当中环节最大、最难控制的，所以盛大红动对执行这一块投入了巨大的人力和财力。我们除了自己的工程部门之外，在全国拥有上百人的供应商队伍，以保障客户的定单顺利并完善地执行。2.专业。毕竟媒体是个专业领域，业内通行的规则和要求，我们也都会一丝不苟甚至投入较大的成本来完成，目的只有一个，让客户付出的预算能够在市场上切实地得到销售收益。3.使命感。因为我们毕竟是在做一项关系到未来意见领袖这样一个人群的传播工作，所以对于传播形式、内容等都有严格的把控，保障对这一人群绝对是正面积极的影响。记者：金融危机对盛大红动的广告经营有哪些影响？您是如何应对的？盛大传媒：的确，2009年整个媒体的环境非常严峻，很多知名的企业都削减了预算，但是我们相信，关注大学生这一消费人群的客户，都有清晰的判断力，并且呈上升的趋势，在这一人群的投入也是可以切实地得到市场的回报。所以对于未来的经营状况，我们的管理层都很有信心。同时我也希望，可以和我们行业内部其他的媒体公司一起，更多地展开交流与合作。记者：随着互联网、手机等新媒体对大学生的影响越来越深刻，您觉得盛大红动的核心竞争力是什么？未来的机会在哪里？盛大传媒：新媒体的发展是不容忽视，但并不意味着传统媒体就一定会消亡。看看媒体发展最迅猛的美国，电视依然是每年消耗预算最多的媒体。所以是何种媒体形式并不是最重要的，重要的是占领的是什么渠道，什么领域和什么资源，同时媒体是否在这个渠道里可以冲击到受众。只要把握住规律，我相信就一定有生存的机会。当然对于行业的革新，盛大红动也会保持最高度的敏锐和判断，让自己不断前进.。盛大红动校园传媒