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专题案例——植入式广告我们在活在一个广告的世界里，广告就像这个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、娱乐的方方面面。我们的眼睛躲避不过广告射来的五彩缤纷的光线；我们的耳朵关不掉从四面八方钻进来的关于商品、服务与观念的信息；我们甚至可以嗅到广告散发出来的气息、感觉到广告的存在。有些广告像轰炸机，像唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦；有些广告却是安安静静，但人却乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。植入式广告就是这样，无时刻又无时无刻，无所在又无所不在地正在广告中。植入式广告•定义：“植入式广告”(ProductPlacement)，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，构成了观众真实观看到或通过联想所感知到的情节的一部分。在观众关注的状态下将商品或品牌信息传递给观众，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销目的的广告形式。一部电影赚钱的N种渠道——广告植入最保险一部电影，想赚钱，可以有票房收入、贴片广告、植入广告、海外发行、音像版权、电影频道网络媒体播映权、电影后产品开发等N种渠道，不过，在DVD市场被盗版彻底摧毁，电影后产品受制于原创力不足而未能大举发展的情势下，广告植入成了中国电影最有效的赚钱途径之一。事实上，植入式广告早已是广告人再熟悉不过的一种广告方式。BMW汽车付钱给007系列电影，成为取得影片中詹姆士庞德专用座车。007电影中不断出现概念型手机、手表或饮料等等，也都是运用置入式广告手法，结合情境来制造产品或品牌的说服力，在不知不觉中，悄悄地向电影观众、同时也是目标消费者，传递着产品信息、品牌形象，增加消费者对产品或品牌的偏好度，甚至创造销售业绩。詹姆斯·邦德因《007》在全球闻名遐迩，007系列电影中不断出现的诸多产品也因情境植入、产品及品牌植入一再获得成功。通过007系列电影，我们不难发现剧中不断出现的概念型手机、新型手表、饮料等产品不知不觉地出现在公众面前。只要007系列电影开拍，剧中一定会有欧米茄手表、BMW新款跑车以及宝马车。阿斯頓•馬丁DB5植入式广告媒体•影视剧•广播、电视节目•游戏•博客、网络论坛•即时通讯工具•流行歌曲•小说有据可查的最早的植入式广告，其标志是1951年由凯瑟林·赫本和亨莱福·鲍嘉主演的《非洲皇后号》，影片当中明显地出现了戈登杜松子酒的商标镜头。《大力水手》拍摄于1929年。在影片中，大力水手波比始终向小朋友传达这样一个意念：只要吃菠菜，你就能像大力水手一样强壮！殊不知，这部卡通片其实是由生产罐头菠菜的厂家赞助拍摄的。而后，随着这部卡通片的热播，美国人普遍培养了吃菠菜的习惯，而后，罐头菠菜热卖。。。。。。•1982年，美国导演史蒂芬·斯皮尔伯格执导的《外星人》中，小主人公用“里斯”的巧克力吸引外星人的画面已成为植入式广告的一座里程碑。•在电影中，主人公艾里奥特成功地用一种叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到了自己的房间。当然，随着该片的流行，生产里斯巧克力的好时公司也为此付出了巨额的广告费用。不过，这笔付出显然是很值得的，而后，随着《外星人》一片的全世界公映，里斯巧克力也成为孩子们的梦幻糖果，该公司产品的销量猛增65%。与《外星人》相比，斯皮尔伯格的《少数派报告》显然也成为广告植入的另一个里程碑。该片中共计使用了15个品牌、14个完整的商业广告、15个精短的小广告。而手机品牌诺基亚更是借该片中的广告植入，让自身品牌的认知度一举达到了64%在公众的眼里，《阿甘正传》是一个弱智者和平民的奋斗史，孰不知，电影中也融入了广告植入中的对白植入。在该影片中，有这样一句经典台词，阿甘经常自我喃喃低语：“见美国总统最美的几件事之一是可以畅饮‘彭泉’汽水。”而该台词则让“彭泉”汽水几十年来销量大增。比《007》系列中广告植入更赤裸裸的是，《我，机器人》中除了植入奥迪车之外，剧中的威尔.史密斯总是喜欢大声地说：“我只穿2004年产的匡威鞋”。仅仅这一句话，就让匡威鞋营得了数不清的客户群。同为该片的广告投入厂家，奥迪公司为了推广自己的产品，更是专门为该片设计了一款新根念跑车RSQ，销售量自然大增。科幻引领时尚，凭借剧中的广告植入，奥迪和匡威狂赌血本，拥得了不菲的商业回报。看过《史密斯夫妇》的观众大都记住这样一个镜头：彼得用火箭筒炸毁了朱莉的棚子，但是电脑打开里面的东西还在。当然，这是一则广告植入，通过这一剧情中的场景植入和情节植入，人们纷纷记得这个对火箭筒极具抗震性的电脑牌子——Panasonic。《黑客帝国》显然是广告植入中的一个经典个案，在《黑客帝国》中喜力啤酒、凯迪拉克汽车广告纷纷上阵，而三星更是专门为该片量身定做了一款酷得一塌糊涂的概念手机，大肆在手机上印出SAMSUNG的logo更是让三星在众多手机中大出风光。植入式广告的主要形式1、道具植入2、台词植入3、剧情植入4、场景植入5、音效植入6、题材植入7、文化植入道具植入这种方式是产品作为影视作品中的道具出现。例：《天下无贼》：宝马汽车、佳能DV、诺基亚手机等。《007》系列swatch手表剧情植入•剧情植入包括设计剧情桥段和专场戏等方面。•例：《疯狂的石头》：道哥吃着康师傅方便面，给黑皮和小军讲解作战计划；包头拿着谢小盟的相机镜头盖，说：“耐克？耐克也出相机？”而后，镜头迅速摇向尼康相机镜头盖……《爱情呼叫转移2》：范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里，让她随意挑选店里的首饰佩戴。《如果·爱》：松下Walkman场景植入•在画面所揭示的、容纳人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如户外广告牌、招贴画以及在影视剧中频繁出现的固定场景等。•例：《疯狂的石头》：长安牌面包车冲向宝马车；可口可乐从天而降，砸入面包车内。音效植入•通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。•例：《短信一月追》中，安排了一段剧中人物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节，而这首《我的地盘》正是“中国移动”2004年的主题曲。题材植入•为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度。•例：电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。文化植入•植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。•例：《大长今》国外电影广告植入成功法则植入广告早已在许多外国大片中被用得炉火纯青，但对于中国电影产业来说，植入广告还是一个急需思考的崭新课题从过往成功的植入广告看，它们大多都遵循了三个成功法则：一、巧妙地介绍新产品、新功能二、走情感路线三、上升到卖文化、卖概念的层次一、巧妙地介绍新产品、新功能斯皮尔伯格在《外星人》（ET）中植入里斯（Reese’s）品牌炒热了这种可以引诱外星人的巧克力豆。原本斯皮尔伯格想用的牌子是M&M，但没想到合作没有谈成，却造就了里斯品牌的。二、走情感路线•《海角七号》是台湾近年来少有的卖座电影，其中植入的马拉桑米酒给人印象非常深刻，虽然其广告语“千年传统、全新感受”不断地在影片对白中出现，但每次都让人忍俊不禁，销售马拉桑米酒的马念先塑造了一个废寝忘食、满脑工作、注重陈列、永不放弃、多才多艺的业务员形象，常常因为说话太大声、太热情而吓到人，但是他锲而不舍的精神最终还是感动了他的客户，和电影剧情一样，现实中的马拉桑米酒也热卖一时。马拉桑业务员的举止触及观众的内心，获得了宝贵的情感认同，观众不仅不会反感，反而会在笑声中默默地接受这个人、这个品牌。三、上升到卖文化、卖概念的层次《天下无贼》中刘德华拍着宝马3系的一句“你以为开好车就是好人吗？！”让很多宝马车主尴尬万分相反，在007系列电影中的宝马汽车、欧米茄手表则是高科技的同义词。所以，做正确的事也要有正确的方法，一定要用正面的手法去表达品牌文化，否则品牌被误读，最终吃亏的还是自己。国产电影广告投放之困境电影媒体广告投放之困境困境一：广告投放杂而多困境二：模糊电影主题困境三：广告强行注入，突兀，莫名其妙广告投放杂而多——观众视觉疲劳•非诚勿扰广告植入盘点：•巴黎贝田剑南春大新华航空•清华同方北海道歌诗达油轮•招商银行西溪斯巴鲁汽车•西溪湿地移动温莎威士忌•海南航空莱莉餐厅留下村楼盘•摩托罗拉中信证劵2004年度的贺岁片《天下无贼》在冯小刚、刘德华、刘若英、葛优、傅彪等诸多大腕的强力支持下，毫不费力地创造了中国本土电影票房神话的又一高度，并以大密度的若隐若现的产品广告也招来了比电影本身的笑料更多的关注声。为《天下无贼》提供独家赞助的各行各业赞助商有十家之多，尽管《天下无贼》花费了400万美元的投资费，即3500万元人民币左右，但仅十大赞助商的赞助费就收回了一半投资。广告列举之一：Canon影片开始，傅彪学英语那场戏就己经有了CanonDV的出现。过了几分钟后，在寺院那场戏中出现的CanonDV就有了logo。在影片中，我们注意到镜头特意在这里停留了几秒，显示了清晰的Canonlogo的形象。这个广告从傅彪学英语开始，一直到寺院戏结束，有长达几分钟的广告时间。前半部广告色彩不明显，到了寺院就展示了品牌产品的品名，广告运用的很自然。冰冰第一个出场镜头就挂着个数码相机，后面也没给什么特写，但根据外型特点还是可以判断出是Canon的IXUS。广告列举之二：宝马汽车广告中常看到的镜头，展示了出色的制动性能广告列举之三：长城润滑油这个广告出现在刘德华与刘若英开着宝马车，在公路上疾驶的过程中。行驶中的宝马车前方突然驶来一辆装有长城润滑油的油罐车，由远及近开来。两人发生争吵，刘若英不停的用手打刘德华，致使宝马车即将与驶来的油罐车相撞。长城油罐车为了躲避宝马车，在闪转腾挪中，画面中不断出现长城润滑油的名字和logo。是一个十足的电影植入式广告。广告列举之四：HP笔记本电脑HP笔记本电脑在影片中出现过两次，影片要表现警察要从电脑打印通缉犯照片，在这个情节中刻意的安排了一个开机的镜头，为的就是展现“HP”logo的视觉形象。广告列举之五：Canon便携式打印机影片进行到了下半场。警察为了证实通辑犯的真面目，用Canon便携式打印机打印。影片用了几秒钟的时间，比较清晰的展示了Canon便携式打印机的实际功效与品牌形象，特别是logo的形象展示，清晰、突出、自然。把Canon便携式打印机的方便性，活脱脱地展示给了观众。广告列举之六：淘宝网淘宝网这个广告觉得是插入最失败的，完全不合情理。一伙贼装成旅游团拿个小旗子戴顶红帽子也说得过去，可是拿个淘宝网的旗子就有点诡异了。广告列举之七：中国移动通信广告列举之八：NOKIA从《杜拉拉升职记》解析广告传播穿Dior的连衣裙用联想的电脑，这是不是叫混搭。。口香糖，巧克力，立顿，联想。佳能、背的是国家地理无处不在的易达赤果果的德芙透析春节联欢晚会中的“植入式广告”虽然中央电视台一再声称2005年春晚没有广告，其实，明眼人都可以发现，在春晚中广告也像过年一样热闹。太子奶第一个贺全国人民幸福安康；在小品《祝寿》中，“娃哈哈非常可乐”、“珍奥核酸”被当成了礼品；在小品《浪漫的事》中，为了能让蒙牛“露脸”，郭达还把蒙牛牛奶举到了身前数次，他的“儿子”还特意端着一大瓶蒙牛牛奶在镜头前晃动；在小品《男子汉大丈夫》中，我们明显地看见一排“娃哈哈矿泉水”摆在桌上，郭东林还特意说要喝口水，把镜头引向了“娃哈哈矿泉水”，并说“再带上一瓶……”；还有朱军和冯巩表演的小品《谈笑人生》，往桌子上放着的不就是“喜力啤酒”；再到观众席上是清一色的农夫山泉、农夫果园，时不时地巧妙地出现在镜头里如此等等。如何运作植入式广告？一、内容本位原则和生活真实原则内容本位原则是指在已有剧本的情况下，广告露出不能凌驾于内容之上。广告的出现要以内容的需要为前提，即使在内容选择上可有可无的情况也要以不损害内容为原则，因为不符合情节的广告露出会引起受众的反感，不能为了露出而露出。另一个原则是生活真实原则。影视作品是对生活的反映，大量的影视剧需要对现实生活场景的模拟。品牌的植入如果让人感觉是脱离生活实际的，首先会引起受众的反感，其次也会影响品牌植入的效果。在《史密斯夫妇》中