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生态远见一座城09年翡翠中央整合传播攻略深圳壹加壹广告2009.12.02从广告世界洞察广告本源，广告不管如何千变万化，总离不开三个问题：whattosay说什么？WhomToSay对谁说？Howtosay怎么说？解决以上三个问题，广告问题迎刃而解。WhatToSay说什么?Part1江阴，作为国际化走在全国前列的城市，尚无自己的城市生态居住区。翡翠中央，一场城市的居住革命即将拉序幕。自然、城市、人居价值于一体的项目，翡翠中央必将对城市格局和城市发展产生重大影响，它不应只是站在区域的高度，而应该是站在影响城市高度上。翡翠中央---价值解读翡翠中央三大价值人居价值（纯翠居住文化）自然价值（生态）远见价值（国际生态造城专家）远见开发理念价值理念价值：绿色环保前沿筑城理念。专业价值：国际造城专家。实力价值：跨国财力、跨国实战经验。远见价值：对未来居住趋势的预见性。翡翠中央价值分解之生态价值景观价值：林、草、湖、公园……健康价值：超级城市绿肺，净化空气质量稀缺价值：未来城市中心的生态资源延续价值：自然资源的可持续发展宜居价值：江阴CBD未来最适宜居住地产板块国际价值：绿色居住为导向的国际化大社区翡翠中央价值分解之人居价值（人文居住文化）建筑价值：经典板式建筑规划，充分尊重客户对绿化、采光和通风的需求。智能化价值：三层保安系统/闭路电视、光纤入户系统、背景音乐系统、巡警系统、一卡通系统、室内紧急按钮……规划价值：临港新城CBD中心，区域规划公园、商业综合体等。康体价值：内设高尔夫球练习场、游泳池、芳香疗法、公园、网球场、慢跑场……园林价值：倡绿色健康主题园林社区，首家79%绿化率社区，按春、夏、秋、冬季节打造四个主题园林翡翠中央价值分解之在未来的临港新城CBD版块,一座源于世界的生态之城，冉冉升起。翡翠中央，带来的不仅仅是生活方式的完全改变，她更大的意义在于引领着城市未来的生活走向。一场城市绿色革命以整合优势创造城市奇迹以跨国造城专家的实力，以大盘的规模优势、生态的自然资源优势、城市运营的规划和纯翠物业的独特物业形态优势，即将为城市打来全新的绿色生活奇迹。CBD中央·跨国生态居住区项目形象定位CBD中央：将项目区域属性准确传达。国际：凸显开发商的跨国际性与全球的视野高度。生态城：全新的生活模式，江阴首家完全意义上的生态健康生活。WhomToSay对谁说？Part2原居民周边企业中层泛江阴客群外来工作者主要客群：1）临港新城周边夏港、申港的原住民；2）周边部分企业（船厂、管委会等）的中层以上白领；辐射客群：1）泛江阴客群；2）江阴外来工作者。消费群体心理洞察环境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛围要好，结构户型很重要……在城市里，但不舍得放弃自然的享受！离上班地方不能太远……老城区太吵、私密性不好还堵车，又没有景观。No1:开始明显注重居住品质真正的居住，是好邻居之间，可以隔着花墙问候，互通有无；春天互换花种，各种自己喜爱的植物；秋天收获的季节，互赠果实，没有高墙没有隔阂，只有清风与鸟儿的陪伴。No2:渴望亲近自然目前已有一批世界著名企业入驻。美国欧文斯科宁、日本神户制纲、杉田弹簧……外资带动的不仅是经济的腾飞，更是对生活与居住观念的改变。在与世界生活接轨的同时，居住自然要求国际化。No3:国际化居住区域人群核心特征注重居住品质讲究气质与格调重视生活体验和个人感受渴望亲近自然国际化居住针对他们将利益点转化为广告语言！CBD中央国际生态城传播口号推导：开发商远见价值CBD新生态人居健康居住价值绿色人居理念关键词：远见、健康健康人居，远见未来健康人居，远见未来区隔于其他项目的最大价值点项目的精神内核着重突出项目居住理念传播口号：强调开发商的社会责任感与国际视野的预见性。简洁、纯粹、极易上口，方便形成口碑传播。源于世界的健康国度筑生态，住健康翠领城市，远见未来备选广告语：由“健康人居，远见未来”这一传播主题，决定了我们的广告调性应该集自然生态属性与精神态度于一体。我们看到绿色，更要看到繁茂的生命力。我们看到阳光，更要看到阳光下灿烂而积极的生活态度；我们看到他们对美的要求，更要看到他们藏于内心的理想与信仰。Howtosay怎么说？Part3三大平台公关行销广告推广产品销售制造话题和影响力新闻、事件对话、炒作、口碑对位人群，传递价值软文、新闻、户外报广、TVC、电台呼应、验证、说服现场体验物料、服务总则整体步骤策略公关切入广告配合公关深入广告占位精神共鸣产品演绎以“媒体大马行”为主题，邀请主流媒体记者，揭开整个项目品牌传播的序幕。媒体炒作不断，将“国际生态造城专家”推向高潮。随着销售的持续，形象结合产品不断演绎。精神沟通现场高潮噱头造足后，广告顺势推出，“健康人居、远见未来”概念。2009.112110.5广告线销售线广告媒体：户外、报纸、物料、渠道、电视、DM……活动媒体：《航空杂志》、《省电视台》{2012.12公关线开盘持销亮相高潮持续信息释放TVC上映蓄客大马媒体行千人植树节2010.3起势期亮相期开盘期11—2月3—4月5月—国际生态开发商品牌、理念地块、资源社区、产品线上：户外，纸媒，事件，网络，电台，电视线下：邀请函，海报线上：户外，硬广，软文、网络线下：物料、DM、售楼处现场线上：户外、硬广、TVC、网络、电台线下：物料、DM、Step2Step4Step3话题引爆，迅速拉拢关注并锁定“国际专家”这个大的方向性认知。国际生态造成专家全面剖析价值，加强偏好，促成购买展示项目形象，顺着公关势头对位目标人群，形成认知偏好。健康健康人居，远见未来Step1持销期持续性的形象演绎配合后续产品价值点人文社区、产品——CBD中央·国际生态城VI表现方案1方案2方案3方案4