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水榭花都17#、18#高层广告推广提报TIME:2008.3.15FROM:EXCELLENCE面对狭小的市场空间，有限的客户资源，激烈的市场竞争，项目如何突围？如何提升市场占有率，争取更多的优质客户资源，占据市场的绝对主导地位？前言从推广上说，我们就要-----实现水榭花都品牌形象的全面提升！超越产品!超越品质!超越形象!借助17#、18#产品的独特优势，同时吻合大盘的总体形象和气质！以更高的姿态,出现在市场中,借助新产品的推出，挤压和刺激市场需求，实现水榭花都品牌形象的全面升级！▼水榭花都17#、18#推广气质的源起…名宅恒久远，一套永流传……首先回顾一下水榭花都的高端形象是如何确立的？回首，2007水榭花都自2007年首次公开至今，先后推出了六层花园洋房、18层点式高层和板式高层，无论从户型的格局配比还是建筑的外立面及社区景观规划细节上，水榭花都都把它做到了极至。因此，在2007年的营销推广中，从规模、建筑、品质、环境、户型、实力等方面，对水榭花都进行了深入的卖点挖掘和阐释，推广主题从”澳洲风情，水岸大宅”到”宁晋第一豪景名宅”到”水上公园里的家”，配合一系列营销活动，成功树立了项目的高端品牌形和良好的口碑，深入人心，得到了广大客户的高度认可。水榭花度已在宁晋当地成为高端品质项目的代名词！▼进入2008年，水榭花都面临着产品类型升级品质升级价格持续走高客群产生变化等一系列营销推广的新情况。▼由6层花园洋房到18层点式和板式高层，再到90.7米高17#、18#两栋32层板式高层，宁晋第一高的地标建筑，产品线有了一个重大的突破。产品升级位置：水上公园第一排，水榭花都最好的位置。景观：双景观，观景效果最佳，视野最开阔。细节：观景电梯设计，凸现产品品质的独特亮点。品质升级200000平米水景主题园林社区，宁晋第一规模大盘品质力作。90.7米高，32层地标建筑，宁晋第一高度。傲居37000平米水上公园第一排，尊享无敌景观视野。首创观景电梯设计，一层一风光，一层一境界，回家出行风光无限！户型丰富，南北双景观，南赏社区超大园林，北望水上公园壮阔美景！卖点提炼产品品质的提升，销售价格策略的执行，必然要求本案在现有价格基础上，小幅提价，价格将持续走高。价格持续走高本案是集高度、景观、品质、视野等优势于一身的高端住宅产品，在水榭花都整个项目乃至整个宁晋现有楼盘中，是顶级的，可以说是宁晋高端建筑的标杆和旗帜。结论随着产品类型升级、品质升级、价格持续走高，本案的客群将产生新的变化。客群范围：由中高端客群转向高端客群，客群范围缩小；通过近期成交客户的分析，周边富裕乡镇客群呈现增长趋势。客群购房心理：由单纯的改善型购房，向追求居住带来的身份感和荣耀感转变。随着产品类型升级、品质升级、价格持续走高，本案的客群将产生新的变化。项目的推广不仅停留在产品层面，更要深入的挖掘客户深层次的心理需求，即居住带来的生活感受，身份与地位的彰显，荣耀与尊崇感的满足。结论优越（景观+高度+品质）的位置优势+水榭花都20万平米大盘的景观、配套等优势确立了本案的推广气质——居优越之上，达观天下，从容豁达，气宇沉稳，气势与气质兼具，厚重而不失柔美的独特个性。这种气质上的感悟是建立在一种高度完美的居住境界上的，它，是指引我们凝聚更多高端消费者的精华所在！高层产品的推广调性◇产品命名及主张主推案名：公园2008slogan：名门本色，一宅一生第一种风格案名阐释：本案的最大亮点就是32层的地标高度和水上公园第一排的优越位置，案名中冠以“公园”二字，体现了项目的独特卖点，而“公园”又与“公元”谐音，采用纪年的方式命名，寓意一个与公园相关联的居住时代的来临，开创了宁晋居住品质的新纪元，是值得记入宁晋居住史册的经典之作！成为宁晋高品质生活的旗帜和标杆！案名：公园2008slogan阐释：名门本色：名门代表着天山地产的品牌知名度和影响力，也代表着水榭花都的高端形象名门也准确的定义了本案的客群身份和地位一宅一生：本案的居住环境和高端品质为世人所追慕和向往，成为少数人拥有，多数人景仰的高品质住宅。是可以珍藏一生，享受一生，荣耀一生的居所。slogan：名门本色，一宅一生一、公园1号案名诠释：公园突出了产品优越的地理位置，即水上公园第一排；1号：高度第一，品质第一，景观第一，视野第一，项目的独特气质和品质，传达了本案在整盘及整个宁晋的地标感和品质感，展示本项目打造宁晋最有影响力的高端项目的绝对自信。备选案名备选案名案名诠释：世家，它代表着一种品质，代表着一种上流生活的气质，是身份与荣耀的象征，本案无论是建筑高度、建筑品质、景观视野，与生俱来的优越和高尚气质，堪称是整个宁晋的最好楼盘，俯视城市山水，静观宁静繁华，正是名门世家的至高居住境界。公园世家▼视觉表现▼VISION两字案名+宁晋·天山水榭花都延续水榭花都的品牌，案名为两个字的字标构成，后缀“宁晋·天山水榭花都”标志，既借助了水榭花都已有的品牌形象，又能传达新项目的信息，减少了前期推广的阻力和难度！第二种风格主推案名上品Slogan：傲景·观澜·品赏生活上品：一流的，最好的，契合了本案在整个宁晋最好楼盘的气质，隐喻了项目卓越的建筑品质和生活品质。主推广语从高层的优越性和居住感受，传达了一种生活意境，展现了项目居高望远，一览无遗的景观视野和居者的独特气质和境界。案名及Slogan阐释峰境Slogan：颠峰领地，荣享一生上筑Slogan：双景观，公园楼王备选案名视觉表现▼VISION主推案名：公园2008、上品备选案名：公园1号、公园世家、峰境、上筑案名和推广调性定了，解决了推什么的问题。下一步如何推广？如何把项目的信息和气质推广出去？售楼部：玻璃、吊旗更新。工地现场：楼体条幅、围挡更新。物料：宣传海报、户型单、客通等宣传物料的设计制作。外展场：超市、银行的形象展示设计。一、包装利用现有媒体资源，更新形象。户外媒体：户外路牌（民乐园、工行、工地现场）、灯杆道旗（308国道、凤凰路）、天宝街条幅电视媒体：电视台滚动字幕、宣传片短信：主要针对老客户和意向客户二、媒体推广开发新媒体，达到全面覆盖的效果。县城内增设户外广告牌，以自建为主。县城通往重点乡镇交通要道的广告塔、广告牌，发布户外广告。以租用为主。景观是本案的最大卖点，而水上公园则是景观的最大支撑点，因此要充分利用水上公园组织系列的活动，借助社会热点、营销节点、工程节点，组织形式多样、丰富多彩的活动，制造话题和新闻热点，通过客户的参与和感知，实现客户积累和销售的目的。三、活动推广A、以工程进度和销售节点组织活动：工程进度：水上公园开园、样板间开放、交房等；销售节点：认购、开盘等活动；B、奥运主题活动：借08奥运会之东风，利用水上公园场地，组织各种健身、比赛活动；C、演出活动：消夏晚会、中秋焰火晚会、元旦晚会等大型及中小型演出；D、促销活动：配合销售进行的各种形式的促销活动；E、其他活动：植树、采摘、旅游等活动。借助17#、18#的形象包装和推广，通过媒体资源整合，宣传物料及工地现场、售楼部、样板区的立体包装，系列活动的组织执行，使水榭花都成为宁晋新的关注焦点，让客户对高层产品及水榭花都有一个全新的认知，把项目的形象提升到一个新的高度。确立宁晋的绝对领导地位，顺利完成销售目标。THANKS