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重返香蜜湖＆豪宅狙击攻略翠海2期·香蜜金谷备战白皮书（简化版）.0–1香蜜湖与翠海花园的关系0–2豪宅与翠海花园的关系0–3爱因斯坦与翠海花园的关系0–4理性把握价值与价格的关系0–5追求效果最大化的传播战略1–0重返香蜜湖找回失去的价值天堂/最佳主场的选择1–1在香蜜湖神秘失踪的翠海花园1–2可以说10000遍的价值场1–3手捧金饭碗和骑驴找驴1–4家在香蜜湖对深圳人意味着什么？1–5香蜜湖的无形资产可以卖多少钱？1–6二零零四年香蜜湖又将是最热的片区意味着什么？1–7香蜜湖的房地产开发已经到了尾声意味着什么？1–8香蜜湖豪宅云集意味着什么？是凶是吉？2–0我是谁2–1我是豪宅？2–2我不是豪宅？2–3究竟是往“豪宅”尽量靠拢，2–4还是旗帜鲜明地拉开一段距离？2–5场＆红花衬绿叶2–6爱因斯坦与相对价值2–7豪宅是一把双刃剑2–8事实：我不是豪宅。2–9策略：我不是豪宅2–10陪从＆打击对象2–11超值＆与最低门槛2–12价格战？3–0一起来切片3–1选择大户的理由源于“翠海一家人”的联想1.直接联想的谬误2.令人腻歪的亲情3.尽管来吧，这里够住！4.买大户型真的只是为了住更多的人吗？5.天伦之乐到底有多乐？6.香蜜湖到处都是大户，你的大户价值在哪里？我们的答案：1.大空间，大有作为。2.一生的幸福可以装几个平方？3.香蜜金谷，轻松成为香蜜湖的大户人家。4.7000元可以买零点几个平方？5.大户人家要多少个零点几平方？6.轻松不轻松，就看7000元可以买多大。3–2成熟的魅力1.在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的；2.在香蜜湖，熟了一整年的大社区生活是罕见的。3.在香蜜金谷，800家灯火已经亮了1整年。4.成熟是一种魅力，美好的事物无须等待。3–3在香蜜湖拥有10000平方米商业意味着什么1.在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的，2.在香蜜湖，更为稀缺的是商业。3.政府规划之赐4.发展商责无旁贷5.最有责任心的社区6.最生活化的社区3–4在香蜜湖，景观怎么说？疑问：•累赘的翠•价值感的沦陷我们的答案：•在深圳，香密湖的景观是稀缺的•在香蜜湖，景观不是越贵越好的•一双眼睛，够不够享受两个公园？4–0谁在听我说话4–135–40岁身怀百万家财4–2睿智，理性，从容，自信4–3一别玩虚的，他们看惯了这一套，包括各种故作惊人的噱头。4–4二不要儿女情长，温情脉脉，我自有我的一套。4–5三不要连篇累牍，曲里拐湾，云里雾里，尽管看上去很美。4–6四不要软绵绵，懒洋洋，那不是我的风格，我不会引你为同道。4–7暖风熏得游人醉，暮色苍茫看劲松。4–8高度精准的卖点提炼和毫不含糊的利益承诺1、高度精准的卖点提炼2、毫不含糊的利益承诺3、明快流畅、追求速度感的诉求方式5–0与色有关的5–1绿色的疑问5–2明朗色系和时尚元素的加盟6–0毫不犹豫地点燃2004年最惊心动魄的一次会战6–1准备就绪1.战场有了，是香蜜湖2.打击对象有了，是香蜜湖不可一世的豪宅们3.粮草有了，我们已经把他们切成了片4.敌人的七寸找准了，是价格。5.我们的核心武器找到了，是超值。6.要开打了。6–2很久没这么热闹了1.爱看热闹的人们2.记住一个勇士：香蜜金谷3.记住一场战争：香蜜湖大会战＆“香蜜湖剿匪记”。4.专打豪宅。6–3让过热的香蜜湖回归理性1.有人说，香蜜湖有水份2.有人说，在香蜜湖买房子要学会挥金如土3.有人说香蜜金谷拒绝加盟豪宅阵迎引起了公愤4.香蜜湖，要实在一点。5.香蜜湖，要理性一点。6.香蜜湖，要冷静一点。6–4战果1.热气腾腾金光闪闪的“超值”2.你也变成了豪宅3.制造舆论和话题4.传播最大化7–0重新开盘/速度感7–1应该考虑2次开盘7–2追求销售的速度感7–3传播的气势要打出来7–43月卖筹7–55月开盘7–67月收尾8–0重点突出远交近攻的媒介组合8–13块大型户外迅速出来8–22线公交车迅速出来8–3开盘前每周2期半版报版（只上特报）8–4软文配稿打豪宅造势8–5快。9–0系列报版9–1卖点展开系列THANKS与骑士分享一个时代