游戏植入式广告新势力崛起

游戏植入式广告新势力崛起系列专题：植入式广告目前国内的游戏植入式广告IGA(In-GameAdvertising)正处于起步阶段，国际型大广告主正在积极进行一些小规模的尝试，如可口可乐、百事可乐、耐克、三星、英特尔等等。但现阶段的植入尝试基本都以休闲类游戏的广告植入为主，还未涉及太多大型网游。对于广告主来讲，现阶段游戏植入广告只是一个广告营销的辅助手段，为传统的网络广告做补充。对于游戏运营商来讲，IGA也仅仅是辅助盈利手段。但分析免费网游的盈利出路、新生代媒体消费习惯、精准定向、趋势力量四个方面的因素，网络营销专家刘东明相信IGA在网游产业链中必然将成为重要的一环。免费网游的盈利出路aliqq.cn2006年最关键的时刻，陈天桥破釜沉舟的免费战略挽救了盛大。在当时绝大部分游戏还在实行按时计价收费模式的情况下，“免费”魔术般地为盛大带来了大量的游戏玩家，也成功地延长了《传奇》这一已有5年历史的始祖级游戏的生命，给了盛大以喘息之机。随后国内多家网游公司跟进宣布免费，利用提供增值服务的方式来获取营收，经历阵痛期后虽已开始获得良好财报，但单一的盈利模式确实让运营商们心生隐忧。根据调查显示，网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数，约占比例5%~10%。所以如何发掘95%不付费玩家的营销潜力，是现在网络运营商们所着力想解决的首要问题之一。aliqq.cn笔者曾在《免费经济学的盈利咒语》一文中指出，免费经济的汹涌大潮即将湮没互联网，但互联网也不可能是没有能量即可无限运转的永动机，也需要一种体系外的循环进行动能补充，而其盈利的咒语就隐藏在广告之中。在今天的互联网上，最稀缺的无疑将是受众的“眼睛”和“耳朵”。网络媒体正是以免费的内容作为诱饵，交换购买受众的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主来获取利润。同样，对于网游也不例外，4000万网游玩家呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特点，更重要的是他们长时间浸淫于游戏之中。“无聊的30秒”成就了江南春的分众帝国，那这些网游玩家的“眼睛”和“耳朵”又将能发挥怎样巨大的潜力！aliqq.cn新生代媒体消费习惯摩托罗拉在辽宁省灯塔县进行媒体接触行为调查时，发现年轻人看电视的时间很少了，他们的空余时间大部分用来上网。而上网干什么？游戏和聊天！灯塔县的情况是现阶段中国新生代媒体消费的一个真实缩影。新生代的媒体消费习惯发生了巨大的改变，他们花在传统媒体上的时间急速下滑。相当一部分年轻人花费更多的时间在网络游戏中，在传统媒体投放广告对他们是没用的。如何来影响他们，游戏无疑是一个绝佳的突破点。中国网游中聚合了4000万不看电视，不听广播，不看报纸的玩家，这就注定了IGA的巨大广告价值！精准定向IGA的另一点优势在于可以实现广告真正的精准与定向发布。广告学理论将广告业分为三个阶段。第一阶段是消费者处于全面接受状态，广告主只要把商品广告推出去就可以达到预期效果；到了第二阶段，消费者不再对所有看到的商品广告都感兴趣，广告主需要选择特定的媒体进行投放；而第三阶段，对消费者进行精准定向推送才能实现广告的最大价值。aliqq在传统媒体阶段以及早期的网络广告阶段，做到精准定向几乎是不可能的，但是游戏广告自身的技术特性让这一难题得以解决。比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智能发布系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向，定量的投放。定向：指的是可以根据区域来有选择广告的投放。定时：指的是可以根据时间段来有选择的--投放广告，比如可在早晨大家该吃早饭的时候，投放早餐奶的广告就非常合适，那么到了中午应该叫中餐了，那么我们可以选择来投放麦当劳广告、PIZZA广告等。定量：指的是可以有选择的控制广告的暴露频次，把费用控制在一个制定范围。根据客户的预算和投放时间来投放广告，不要造成没有必要的浪费。这样的精准投放极大的提高了ROI，让广告主能获得更大的营销价值