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澜沧江啤酒电视媒体投放方案云南之光澜沧啤酒新品上市口感升级策划负责人：经理-撒荣伟主策划师：策划A组-陈关崔提案人员：提案时间：2012年X月X日产品分析1媒体宣传推广策略2媒介发布排期表3目录竞争对手分析以及活动建议4一、产品分析1、产品的特征：澜沧江以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了一贯以来保证产品卓越品质的风格，始终如一的卓越品质是澜沧江啤酒的标志，最大特征就是清澈、清醇、清爽、超爽的绝佳口感！2、产品的消费人群：以中青年、中老年人为主，25-55岁之间！这一群体无疑是啤酒消费的主力军！3、产品的消费区域：立足云南，影响省外！昆明市场无疑是啤酒企业的“兵家必争之地”。因为昆明市场占有全云南省啤酒消费量的1/3左右，可谓得昆明者得云南也。二、媒体宣传推广策略制定行之有效的市场宣传推广方案，通过品牌宣传告知品牌特性；针对澜沧江啤酒的消费群体、消费区域，选择优势传播渠道，通过媒体的力量，将品牌在最大范围内传播！1、媒体宣传目的：迅速占领市场，完成初期销售计划，提高新产品的知名度和影响力，2、媒体宣传对象：精准目标群体，强势宣传！以中青年、中老年为主，25-55岁之间是啤酒消费的主要群体。以昆明为中心立足云南影响省内省外3、媒体宣传区域：推荐云南本土主流媒体，以昆明为中心，立足云南，影响省内省外，精准传播！——推荐媒体：云南电视台都市频道（YN-2）——《都市条形码》栏目；云南电视台影视频道（YN-5）——《电影故事会》、《跟我看电影》栏目；云南电视台公共频道（YN-6）——《民生关注》栏目；云南人民广播电台交通之声（91.8）。4、媒体选择策略——推荐理由：云南都市频道《都市条形码》栏目介绍：《都市条形码》——云南最好的民生新闻类栏目《都市条形码》是一档以报道昆明市社会新闻民生新闻为主要内容的新闻节目，每天一期，每期70分钟。以常规新闻事件报道、新闻事件或现象调查分析、新闻事件追踪报道、新闻人物特写、新闻人物访谈、新闻评论及观众互动等，真实再现昆明百姓的每天生活。自2004年2月6日在云南电视台都市频道开播以来，八年时间，《都市条形码》已经建立起了稳定的、忠诚的观众群。收视率在昆明地区频道排名一直保持第一。0123456云南都市XX频道XX频道XX频道XX频道XX频道XX频道XX频道XX频道XX频道《都市条形码》稳坐昆明民生新闻第一“宝座”——蝉联八年收视冠军数据来源：央视索福瑞-昆明/数据时期：2012年41-54岁27%55-64岁12%65岁以上8%4-14岁10%15-40岁43%主力受众人群（25-54岁）占比达到70%，适合啤酒的消费人群！云南影视频（YN-5）道介绍：除CCTV6以外，云南省唯一的电影频道，YNTV-5的节目编排更加注重受众对象的细分。我们对储备的电影进行内容，类别的细分，按照受众的生活习惯，喜好等，有针对性地开办了相应的影院，并根据电影频道的定位形成了相应的形象定位。240分钟的超大电影版块，有效吸附晚间电影观众，延长晚间收视跨度贡献，重点栏目重点栏目重点栏目好剧跟我看电影故事会天下电影17:40—20:0020:10—21:4021:45—00:50（240分钟大电影版块）（电视剧三集连播）云南5台优质的年青观众群能大幅降低广告浪费！!/通用格式!/通用格式!/通用格式!/通用格式!/通用格式!/通用格式!/通用格式!/通用格式云南影视频道(五套)云南都市频道(二套)云南娱乐频道(三套)云南公共频道(六套)66.2%46.7%48.7%54.7%33.8%53.3%51.3%45.3%年青观众（45岁以下）中老年观众（45岁以上）•云南影视频道的年青观众在云南电视台所有频道中占比最多，达到66.2%。•中老年观众占比仅为33.8%。2012年影视频道在云南、昆明、大理全天各时段均受到中高端成熟家庭男性（家庭大额消费决策群体）观众的青睐数据展现，观众构成%57.157.259.742.942.840.30%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%云南昆明大理女男数据来源：央视索福瑞-云南、昆明、大理2012年云南电视台公共频道（YN-6）介绍：锁定大众消费人群央视-索福瑞公司的调查数据表明，云南啤酒市场消费人群与电视主流观众高度重合，均为25-50岁之间，大专以上文化程度，个人月收入2300-3000元的大众消费人群！《民生关注》受到具有购买力人群的喜爱数据来源：央视索福瑞—云南4+时期：2012.01.01-2012.07.21私企、干部、管理人员最具购买力，是栏目最忠实的观众!云南人民广播电台交通之声（91.8）介绍：——服务城市交通，锁定有车一族。——集交通资讯、生活服务、文化娱乐为一体的交通广播频率。频率特点昆明地区市场占有率最高的媒体受众最喜爱的视听广播本土收视率最高广播澜沧江啤酒品牌信息广告最佳载体！覆盖地区广：覆盖昆明、玉溪、曲靖、大理、红河、楚雄、丽江、保山、昭通、文山等云南2/3主要经济城市。频率优势：服务于昆明90万辆、全省近400万辆机动车，以及外地大量进入昆明、云南的车辆驾乘人员、旅游观光、工作流动人口等。电台覆盖全省主要经济城市，车辆，可以快速树立澜沧江啤酒产品知名度。三、媒体排期表澜沧江电视媒体投放排期表媒体选择投放形式广告时段刊例价（元/次）折扣执行价云南电视台影视频道（YN-5）《电影故事会上》中插1，每天1次，每次15秒约20:1621000元/天1.6折100800元/30天《跟我看电影》前贴，每天2次，每次15秒B18白天时段约12:172700元/天1.2折9720元/30天B36白天时段约17:096000元/天1.2折21600元/30天云南人民广播电台交通之声91.8T2B超值组合套播广告，每天8次，每一次15秒约8:45约11:15约12:30约17:30约13:00约15:45约20:00约20:452400元/天6折43200元/30天合计：175320元方案一方案一说明云南电视台影视频道云南人民广播电台《电影故事会》+《跟我看电影》+《电台91.8》强势组合！电视与电台组合，电视晚间时段和白天时段组合利用，电台选择每天8次，每次15秒高频次传播，精准消费人群，达到90%的覆盖，能够轻松影响他人及社会购买！广告播出环境优良，广告锁定占有率高，广泛传播，高收视率、高媒介价值！澜沧江电视媒体投放排期表媒体选择投放形式广告时段刊例价（元/次）折扣执行价云南电视台公共频道（YN-6）《民生关注》中插套播，每天3次，每次15秒约06:24约20:53约01:3022500元/天1.5折101250元/30天《云南新闻联播》前，每天1次，每次15秒约19:2613200元/天1.5折59400元30天合计：160650元/30天方案二方案二说明云南电视台公共频道《民生关注》+《云南新闻联播》强势组合！选择《民生关注》套播，每天3次，每次15秒传播，黄金时段《云南新闻联播》强势组合，借重点品牌栏目，可打通卫视宣传品牌形象，晚间封锁传达，赢得广告性价比！澜沧江电视媒体投放排期表媒体选择投放形式广告时段刊例价（元/次）折扣执行价云南电视台都市频道（YN-2）《都市条形码》中插套播，每天4次，每次10秒约07:04约12:00约17:50约01:1524000元/天2折144000元/30天云南人民广播电台交通之声（91.8）T2B超值组合套播广告，每天8次，每一次15秒约8:45约11:15约12:30约17:30约13:00约15:45约20:00约20:452400元/天6折43200元/30天合计：187200元方案三方案三说明云南电视台都市频道云南人民广播电台《都市条形码》+《电台91.8》强势组合！选择云南地区收视率最高的电视栏目《都市条形码》和本土广播受众最喜欢的电台91.8强强联合，高频次传播，良好的媒介环境，精彩栏目制作，极大的减低了观众的换台的机会，提高了广告达到率，提高了广告投放的效率，降低了广告投放成本！四、竞争对手分析及活动建议我们的竞争对手在做什么？•大理啤酒电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动•大理啤酒“醉美云南逍遥生活”我最骄傲的家乡风景•全部营销活动历时一年半我们的竞争对手在做什么？•大理啤酒电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动•大理啤酒乐享骑行我逍遥•全部营销活动历时一年半我们的竞争对手在做什么？喜力啤酒电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动喜力啤酒欧冠陪伴你美女与野兽—喜力足球宝贝啤酒浴媒体周期：三个月我们的竞争对手在做什么？艾槟0%气泡葡萄酒电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动艾槟0%气泡葡萄酒---中国无酒驾LOGO晒胸活动媒体周期：半年澜沧江酒业活动提议（一）电视台专题活动营销造势我们最爱的澜沧江酒活动送出啤酒一件及其他大力度奖品电视台专题活动营销造势-打造澜沧江文化七彩云南行梦境澜沧江与澜沧江酒业集团徒步澜沧江２１３９千米的探索之路可协同政府部门以东盟窗口造势－－我们共同的澜沧江（湄公河）澜沧江酒业活动提议（二）电视台专题活动营销造势愿望漂流瓶澜沧江源头用澜沧江酒瓶装进愿望我们在源尾帮你实现澜沧江酒业集团陪伴我们的那些梦想。澜沧江酒业活动提议（三）总结强势广告依托云南电视台、昆明电视台、云南广播台、昆明广播台等众多媒体，可以为为澜沧江啤酒提供市场分析，媒体策略，一系列公关、事件活动专为澜沧江量身定制出符合市场及品牌传播的媒体整合策略。针对不同人群及不同区域的媒体，从宣传手段上使澜沧江啤酒不论是从产品还是品牌形象上，都能立足云南，影响省外！策划效果预估如果本方案被采纳，澜沧江啤酒新产品将会迅速占领市场，接触更多的目标人群，完场销售目标，可以提提高的澜沧江的品牌知名度和影响力！谢谢期待与您的合作！强势广告策划部A组执行2012年9月17日