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电视广告困境与机遇当前最受欢迎的节目类型揭示了怎样的媒介环境？当今广告界最大的变化带来了怎样的营销机会？城市台广告营销人员如何面对挑战和机遇？2010年什么节目类型最火？最火的电视节目是什么？10年前我们的答案是《玫瑰之约》《非常男女》《相约星期六》；10年之后我们的答案是，《非诚勿扰》。没错，相亲节目回来了！非诚勿扰=俊男美女+毒舌点评从风靡一时到一纸禁令卫视引领电视节目潮流在相亲交友真人秀的风靡一时的背后，展现出了省级卫视自办栏目的创新能力。人才优势资金优势平台优势央视与卫视人才匮乏资金短缺平台狭窄省台与市台省台抢占终端观众资源省台在做什么？在跑马圈地，营销终端，用民生新闻、电视剧、娱乐节目三种武器抢占省内观众的注意力资源民生新闻：大家都来办电视剧：新剧、快播娱乐节目：差异化、特色化的节目，卫视的节目孵化基地面对挑战，如何在夹缝中生存？如何把频道和节目的内容转化为观众的注意力？如何寻找细分市场，实现一次销售？城市台怎么办城市台的生存之道——节目本土化什么是节目本土化利用城市台的最大优势城市性：“用精英实力创造大众文化”节目平民化和大众化，报道观众身边的新闻，解决观众遇到的问题，提供观众喜闻乐见的娱乐节目节目本土化怎么做以民生新闻类节目抢占收视份额趣味性的民生类节目提升收视份额民生休闲的节目创新经验——看新闻，就看《1818黄金眼》1、热线量——20名新闻热线接线生，每天拨打量近10000次，接通受理3000多通，数量为省城其他各媒体热线接听量的总和。2、公信力——浙江省收视率最高、影响力最大、最受老百姓喜爱的民生新闻栏目。3、全直播——每天132分钟全直播，当天新闻当天播出看民生，就看《钱塘老娘舅》1、全国首创——6频道全国首创民间纠纷当场摆平栏目2、收视率——长期位居杭州可收看电视频道所有电视节目榜首。3、凭借民间老娘舅质朴真实的市井语言，为老百姓调解纠纷化解矛盾看爱情，就看《相亲才会赢》1、据不完全统计，每天来电、来信超过千条；相亲会员库成员突破10万。2、8对新人步入婚姻殿堂，两个可爱宝宝已经诞生，50多对恋人正在热恋中3、荣获全国电视权威杂志《综艺》2009年度节目奖4、姚生记2009秋季交友大会现场参与人数三万余人看亲情，就看《我老爸最棒》1、父子亲情，游戏竞技2、周六晚间最受孩子和家长欢迎的电视节目3、荣获第21届中国电视文艺“星光奖”2010年广告界最大的变化？广告时间减少，严控广告内容，改变了广告界的“生态环境”城市台的好时代还是坏时代好时代！因为广告刊例与折扣上涨坏时代！因为广告时间减少109亿元126.687亿元10010511011512012513020092010央视2011年中央电视台黄金资源广告招标创造了17年新高，总额126.687亿元，比去年的招标总额109亿元增加了17.0225亿元，增长15.52%2010年1-9月总体市场广告投放刊例花费达到历史最高值的4302亿元人民币，其中电视广告市场增幅为12%，达到3311.32亿元。61号令带来了“一片涨声”广告市场的马太效应——品质较好的媒体和比较重要地方的媒体（人口大省、经济发达地区）广告一般都有20-30%的增长，其中湖南、安徽、江苏、浙江等头牌卫视的广告收入增幅超过30%，而小的省台、城市台则经营比较困难。61号令带来了“马太效应”广告主在向城市渗透根据CTR对2010年前8个月的广告投放分析，汽车、家电等近两年在宏观政策积极推动下向二三线城市乃至农村市场快速渗透的行业，纷纷借助省市台的覆盖和区域影响力优势加大营销力度，其中交通行业广告投放涨幅高达92.9%。广告主需要城市台的引导由于城市台的客户大多是中小客户，中小客户对市场、营销、媒体的认识都比较模糊，频道必须加强客户的培训和引导，做客户在城市市场的顾问。城市台还有机会营销区域化对观众——完善投诉机制，配合公益活动，在观众心目中树立频道品牌，让观众信任我们、接受我们对客户——“6频道”品牌概念推出，通过品牌推广会、节目推介会、客户联谊会等形式，把品牌宣传出去，把节目介绍出去，为客户提供定位清晰的广告传播平台。一要做好频道品牌营销营销区域化怎么做大力发展节目冠名等植入资源活动营销特别报道二要创新广告形式营销区域化怎么做营销人员面对市场该怎么做城市台营销人员要知己知彼，有针对性的营销了解产品：深入了解频道和节目了解频道和节目就是了解自己的优势！我们的频道是什么风格？有哪些节目？我们的节目是什么主题？昨天的节目有什么内容？我们的观众是谁？他们最喜欢的节目是什么？……………………了解产品，才能专业。客户的产品和品牌是什么风格？客户投放广告的目的是什么？客户的产品针对哪些人群？客户的产品价格如何，销量如何，铺货情况怎么样？……………………了解客户，才是敬业。了解客户：及时了解客户的需求频道节目和客户品牌是不是有共同点？频道节目能不能帮助客户拓展品牌、促进销售？频道节目能为客户的营销活动提供哪些配合？……………………找到结合点，才能做成功。有机结合：将产品和需求相结合学会沟通：心态敬业，行动积极作为一名广告营销人员，要推销自己的频道和节目，首先必须掌握良好的沟通技巧。沟通的基本问题是心态，基本原理是关心，基本要求是主动。也就是说，沟通的基本问题是你的心态对不对，他的基础原理是你没有没关心别人，他的主动要求是你会不会主动支援和主动反馈。《有效沟通》余世维的《有效沟通》对肢体语言做了总结，包含三部分，一动作，二表情，三身体计力。用手扣桌子表示不耐烦，抖腿表示讲到重点了，摸扶手是不想再谈了，摸鼻子是犹豫和说假话，摸茶杯是耐不住性子，扬眉是不太喜欢听别人讲话，耸肩叫我没有办法，用脚打节拍就是恨不的赶快就去，跟别人讲话尽量站在中间……END&THANKS