病毒营销——一种超广告的传播方式

河南大学硕士学位论文病毒营销——一种超广告的传播方式姓名：阴雅婷申请学位级别：硕士专业：新闻学指导教师：杨海军20090501病毒营销——一种超广告的传播方式作者：阴雅婷学位授予单位：河南大学相似文献(9条)1.学位论文奎红梅病毒营销中的信息传播研究2009病毒营销是在网络环境下诞生的新型营销方式，出现至今有不少经典案例出现，在网络飞速进步的今天被很多企业广泛运用，成为了国际4A广告公司的必备营销策略。但与技术方面广泛应用形成对比的是学理方面的研究很少，至今还没有一套完备的理论，也没有从具体的角度进行分析研究。br　　本文从营销传播学角度展开对病毒营销的研究，以当下很火的开心网为案例进行剖析，对病毒信息传播过程中的四个方面进行了探讨；传播者，包括营销者和具有营销者性质的舆论领袖；传播内容，包括信息的符号形式和信息的类型；病毒信息从营销者这个点到第一个真正意义上的受众这个点的两步传播过程，第一步，从营销者到舆论领袖的点对点传播，第二步，从舆论领袖到第一个真正意义上的受众的点对点和点对面相结合的传播；受众的心理，包括舆论领袖的心理和受众心理；并对信息传播中的可控因素进行了分析，力求展示病毒信息完整的传播过程。2.学位论文王秀峰Web2.0时代下的网络营销策略研究2009Web2．0是互联网一系列技术发展到一定阶段，技术和需求得以有效结合而产生的一次大规模应用普及，Web2．0特点是个性化、去中心化、交互性等。Web2．0的这些特点，促进了营销理论的发展，营销理念也从产品导向转为客户导向。本文分析了4P、4C和4R营销理论，并在4P理论的基础上提出了Web2．0时代新的网络营销理论一精准营销。精准营销（Precisionmarketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销真正贯彻了消费者导向的基本原则，实现了与传统营销相比理念、模式、理论的创新。随着互联网发展至Web2．0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SNS营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。本文着重介绍了博客营销、RSS营销和播客营销。2008年最重大的网络事件之一就是开心网在白领群体中的流行，开心网在短短一年的时间里发展成中国综合交友类网站第一名，造就了一个病毒营销的经典案例。本文对开心网病毒营销的成功案例进行了总结，并介绍了病毒营销传播载体和病毒营销的五个步骤。文章通过对Web2．0理论、技术和在Web2．0下网络营销模式的研究，认为互联网、网络营销已经成为商战的决定性手段。企业要把网络营销落实到行动上，网络营销能够快速成就品牌，有效的驾驭网络营销是品牌传播成功的保障。3.期刊论文卢伟.高富春浅析汽车网络社区营销-现代商业2009,(12)随着网络社区的发展,行业嗅蹙极度敏锐的汽车企业早已嗅到了汽车网络社区营销所散发的独有魅力.本文基于网络社区的特征研究,对网终时代消费者新特征研究,提出相应网络社区营销策略.4.学位论文涂莉俊化妆品品牌“病毒”式营销策略分析200621世纪，全球已进入品牌国际化的竞争时代，创立、培育与发展知名品牌，已成为企业长期的发展战略。随着中国经济飞速发展，市场经济越来越深化。创建品牌已成为中国企业当务之急，必由之路。病毒传播并不是一个新概念，通过用户的口碑宣传网络，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息传向数以千计、数以百万计的受众，使企业的营销信息像病毒一样传播和扩散。它类似于口碑传播，又融合多种传播方式，影响范围却更广，影响更深远。随着因特网技术的发展、网民人数的增加，论坛、邮件列表等由于其言论自由、即时互动等特征，受到年轻人的欢迎，使病毒传播有了可能。而电子商务、快递物流的发展，网络贸易越来越繁荣的同时，病毒传播运用也更加迫在眉睫。然而直至目前，病毒营销只是被更多的网络品牌利用，比如gmail、hotmail、Hp等等，传统企业则很少意识到病毒传播的重要性。本文从化妆品品牌塑造策略、市场营销特征、传播策略谈起，最终将化妆品品牌与病毒传播相结合，从其必要性到传播方法，这是本文创新之处，希望能对化妆品行业起到积极指导作用。在国内研究领域，“病毒”营销仍然相对单薄，应该说还基本停留在引进国外理论研究与企业实践的阶段，但相对国外研究领域来说，有一些进步，比如，把病毒传播与口碑传播联系在一起，对其异同进行分析。然而，我们可以发现，病毒传播更多的与网络品牌联系在一起，同时，缺乏对病毒传播系统、全面的论述。笔者在对病毒传播理论进行梳理，侧重从传播角度讨论病毒营销，并突破性的将病毒传播与化妆品行业联系起来，针对目前中国电子商务市场出现的一些新趋势，从实践角度讨论病毒传播能起到的深远影响。5.学位论文王玲企业病毒性网络营销策略研究2008随着互联网技术的迅速发展，互联网在社会经济生活扮演着重要的角色，越来越多的企业通过网络开展营销活动。它不仅开辟了一种新的销售渠道，而且正在从根本上影响着营销模式，衍生出一些独特的网络营销手段。21世纪初，许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。病毒性网络营销是口碑传播在网络时代的发展。病毒性网络营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。本文首先阐述了论文选题的背景及其意义，介绍了病毒性网络营销的研究现状，给出了本文的研究内容和思路。在论文第二章中，介绍了病毒性网络营销的基本理论。在随后的第三章中，进行了病毒性网络营销内涵及特征的分析。明确了病毒性网络营销概念，介绍了计算机病毒和病毒性网络营销的关系，分析了病毒性网络营销的特征。本文在第四章对几个成功案例进行了案例分析。在第五章中，本文对企业实施病毒性网络营销策略可行性进行了分析，探索企业病毒性网络营销策略的设计。其中阐述了病毒性网络营销的思想、步骤、策划方案及应用的媒介。在第六章本文还指出了企业实施病毒性网络营销策略存在的问题，针对实旅病毒性网络营销策略存在的问题及提出了采取的对策，最后总结了本文的主要工作，并指出了研究的局限性。本文的主要创新点在于以下两点：一是丰富了企业病毒性网络营销的理论。本文着重探索了病毒性网络营销策略实施的步骤、策划方案及方法。这部分内容在国内对于企业的研究是很少见的，资料也非常短缺。二是较系统的为企业设计实施病毒性网络营销策略。本文对病毒性网络营销策略的研究将会丰富网络营销的理论．内容，并为企业网络营销的实践提供指导。6.学位论文丁家军动感短信增值业务的创新性营销策略分析2009青牛（北京）技术有限公司是一家位于北京中关村科技园区的外资高新技术企业。本文所研究的动感短信即是该公司推出的一种手机增值业务。随着生活水平的不断提高和通讯科技的高速发展，人们越来越不满足于一般的通讯需求，于是各种各样的增值业务便应运而生。近几年，手机增值业务市场蓬勃发展，为移动公司带来大量的业务收入，大量的服务提供商也受益匪浅，青牛公司也在其中取得了巨大成功。经过几年的高速发展之后，增值业务市场用户教育已经基本就绪，多数早期业务已经跨过产业鸿沟期，进入市场成长期，个别业务已经进入市场成熟期。移动增值业务的业务种类也开始从简单娱乐类、信息服务类逐渐向行业应用和更高级的休闲娱乐发展。但是现阶段，由于营销环境的急剧变化，市场竞争日益加剧，同时，信息产业部及运营商合力对增值业务服务提供商的严厉整顿，对包括青牛在内的增值业务公司提出了更高的要求，要想在其推出的动感短信业务中获得成功，则必须进行动感短信增值业务的创新性营销。本文首先从对移动增值业务的论述和分析入手，对移动增值业务的业务特点、业务环境、增值业务的市场细分以及顾客购买行为做了分析，接着通过对行业内标杆企业的对比，明确了公司青牛公司的优势/劣势的资源因素，然后对动感短信的收发机理作了介绍，指出动感短信在营销方面所面临的问题，根据营销理论和创新理论，提出要从观念营销、策略营销、管理营销和方式营销进行创新。其中，在营销方式创性中，本文重点介绍了体验营销和病毒营销，并阐述了动感短信在两种营销方式中的具体运用。本论文所提出的增值业务创新性营销策略其实是一种整合营销，它不仅局限于某个方面的营销，不是为了营销而营销，而是考虑到所有有关的营销要素，需要各部门不管是管理部门、生产部门还是营销部门的通力合作，只有整合营销要素，这样才能取得好的营销效果。7.学位论文陈爱红基于Web2.0的网络营销策略研究2007互联网技术的不断发展引发了Web2.0热潮。随着以博客、RSS、播客、IM、SNS为代表的互联网新技术的应用，互联网逐渐改变了原有Web1.0时代的信息传播方式，出现了微内容的多对多的信息传播方式，同时网民个性化、社区化、互动交流的特性也日益凸现，创意营销、社群营销、病毒营销、视频营销、体验营销等多种营销模式纷纷登场。面对Web2.0的热潮，部分企业积极应对，充分利用Web2.0的新技术开展自己的网络营销，而大多数企业对Web2.0的出现并没有足够的认识，其对于Web2.0网络营销的认识和实施策略仍旧停留在对Wleb1.0理解的基础上。本文首先源引国内外学者对于网络营销的定义，结合本文研究的内容对网络营销作了一个简单的界定，并对Web2.0产生的背景及其体现的精准营销价值作了简要的分析，接着列举了目前Web2.0环境下最为常用的7种网络应用模式。从Web2.0时代网络中网民所体现个性化、社区化等现象出发，就Web2.0网络营销的环境在信息传播法则、消费者需求方面的变化作了深入的分析，指出Web2.0在企业角色变换以及营销人员观念转变方面的影响，并在此基础上提出了企业基于Web2.0的营销策略。本文在基于Web2.0的营销策略中阐述了客户价值在Web2.0营销中的体现，给出了一般企业Web2.0营销策划的基本流程及Web2.0环境下企业品牌的构建与客户关系管理两个方面的具体实施策略。Web2.0环境下企业品牌的构建需着力于创意推动品牌建设，让消费者积极参与，同时企业需要注意维护自身的网络品牌形象。而Web2.0环境下客户关系管理则需遵循Web2.0自身的特点，企业提供平台，客户实现需求共鸣下的自我聚集和自我关系管理，企业利用CRM挖掘客户资源，客户利用Web2.0实现自我需求。文章最后以张小盒的品牌建设为案例，通过理论与实际案例相结合的方式进一步阐明论证了本文Wleb2.0环境下企业品牌建设与客户关系管理的营销策略。互联网技术在不断发展，各种网络营销策略也在不停的完善。本文谨以自己所学，提出了Web2.0环境下网络营销的一点见解，以期能对企业在网络营销中的实践有所帮助。8.期刊论文陈焕明浅谈病毒营销-商场现代化2006,(4)借用病毒传播迅速,繁殖极快的特征,本文介绍一个常在互联网上应用的快速高效的营销方法--病毒营销,并提出该营销策略实施的主要因素.9.学位论文雷雪冰e龙旅行网搜索引擎营销策略研究2006网络营销是通过在线活动建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。我们常用的网络营销的方式有：搜索引擎营销、网站资源合作、病毒营销、网络广告、许可Email营销、网络会员制营销，以及信息发布等。本文主要讲述的是搜索引擎营销方式。搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。用户检索所使用的关键词反映出用户对该问题(产品)的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。搜索引擎营销的每一个环节都与传统营销理论紧密相联。如其关键词的选择包含了对产品定位的分析，对目标用户的分析，对消费者行为的分析；其着陆页的设计包括了对消费者行为分析、对用户心理分析等多种元素。而其有着鲜明特色的竞价排名付费方式，直接体现了根据竞争对手价格定价的定价方式