搜索
让你的时尚 成为他们的话题 中 高端服装品牌 社交媒体品牌文化营销 社交媒体的出现不仅仅只是让我们多了一种沟通与交流的渠道，它会深刻地改变我们的工作和生活。 ——摩根士丹利 社交媒体改变 Window Shopping 橱窗和店铺总是传统零售商昀好的广告，出色 的橱窗陈列会吸引顾客驻足并产生进店消费的 欲望。 纽约设计师品牌Kate Spade 从2011年就开始 尝试将顾客的脚步停留在店面之外 ——他们在那里就可以直接买到吸引自己注 意力的商品 也许，这不是你的未来但是这是社交媒体的趋势，也是万千消费者的生活重点。 时尚文化是一种精神产物，似 乎已经成为大众不可缺失的精神食 粮的一部分。 高端品牌消费更代表着一种文 化，一种生活观念，一种休闲娱 乐，一种时尚品位。 在北上广等地已经有一批批新富阶层成为了高端品牌消费的倡导者。 这些人往往有高学历、高收入与高品位的特点，他们对休闲娱乐场所、化 妆品、音像制品、饮食、穿着佩饰等都具有非常挑剔与独到的眼光。相应 的，主导他们消费的重要因素往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众 不同、彰显个性与时尚，他们热爱生活并热衷消费，他们更代表着文化消 费的尖端。 高端人群消费的是文化。 让时尚成为话题，让热衷于消费文化的传播者和更多人谈论起产品或者传递品牌的大量信息，甚至说服别人信服其观点。 高端时尚品牌抓住大众的这种精神消费状态，它创造一种时尚文化，不停供应潮流文化给那些具有无穷时尚消费能力的时尚饕餮客们，从而实现“口碑式传播”。 你的时尚 如何成为他们的话题？ 你的文化 如何让他们帮你传播？ 在这个阵地缺失或者表现不佳 TA 或许会错过品牌文化的精彩 TA 甚至会认为产品毫无特色 TA 不会和你成为朋友 TA 更不会为你的每一次亮相喝彩 昀后，你便有可能失去TA的眼球与钱包 社交媒体——产生时尚话题 社交媒体——塑造品牌形象与文化 社交媒体——分享品牌内容 社交媒体——产生购买 在社交媒体中，你的TA 是关于衣装的意见领袖， 是博学的流行专家，是活跃的社交家， 是成功的品牌推销者，帮助品牌不停地传递大量信息，并且还是 免费的。 TA=VIP客户 TA=有意向的加盟商 TA=潜在消费者 服装品牌，如何面对移动互联网 1.传播阵地开始转移 3.传受权力新格局 传统渠道 移动终端渠道 买断版面你不看也得看 我想看就看转变 4.传播内容与语态开始转变 我很好，请为我买单 我与你志同道合 2.媒体选择出现更改 自主性差无法监控的传统媒体 构建品牌专属自媒体 移动互联浪潮中服装品牌传播的新航线 用户数超5亿 用户数超4亿 在社交媒体，昀容易被传播的是？ 图片、视频与声音 在微博，微信；在互联网 图片、视频、音乐都是被分享的昀多的内容 终端 在对品牌忠诚度越来越低的环境下，传统品牌如果还是按照电商模式 单向传播商品信息很难吸引用户目光。 临风传媒 运用3+1的运作方式，打造中、高端服饰品牌的社交媒体传播 帮助客户处理好品牌 终端互动 和客群 三大要素之间的关系，打造更好的 用户体验 互动和分享功能。 品牌开放式信息传播 品牌视听传播 更深刻的文化展示与VIP服务 • 微电影提升品牌形象与气质，更利于传播；在微博、微信平台进行传播 • 将微博上已有的粉丝，引流到微信公众平台，使他们对品牌的兴趣逐步加深。 • 通过终端的活动，创造更多的社交媒体内容进行传播，也创造更好的客群体验。 • 通过方便快捷的微信直观体验以及我们方便的o2o模式，让所有对项目有兴趣的 受众，更轻松的成为真正的消费者。 终端活动体验 你的+时尚临风 临风传媒 社交媒体平台的生态循环 临风传媒 的 社交媒体宣传 品牌 粉丝制造 内容 认知度 理念 形象 展示品牌形象 传达品牌理念 推广品牌认知度 传播品牌精神内涵 临风传媒如何运用社交媒体内容互动？ 产生有趣的内容 符合客群的时尚内容 吸引气味相投的人关注 分享客群关注的内容 创造有气质的互动活动 遵循社交媒体的法则，制作有影响力的内容 360°美好体验 不仅仅是产品，更是一个品牌的生活方式 360°美好体验 STEP1. 确立年度传播推广主题 临风传媒的社交媒体传播规划中，围绕品牌特质及生活方式，针对两类人群双线并行推广，力求在广泛扩大知名度的基础上在针对特定人群实现精准传播。 品牌特质 + 生活方式的倡导 传播主题 传播形式 提炼“具有品牌性格”的传播载体 体验 形象展示 活动体验 定期举办终端店的各类活动 视听丰富 定期举办适合社交媒体平台的各类活动 展示品牌自有内容 展示品牌的精神 实时互动 与受众及时互动，增强受众粘性 客服一对一互动 STEP2. 规划传播方式 关系 整合 流量 客户的话语沟通方式 移动终端集中呈现展示 互动 深化关系 互动传播 口碑 社会化媒体下好的口碑 更直接带来销量 STEP3. 模块化内容组合配合应用 思 维 客 户 化 信 息 整 合 化 无 死 角 体 验 全 方 位 服 务 四句话概括临风传媒的社交媒体传播 时尚临风是临风传媒团队精心 打造的时尚类微信平台，目前拥有 受众80000多人，并与受众保持着 良好的互动。 时尚临风平台 1. 传统杂志的华丽跨界 2. 生活中的时尚乐趣 3. 具有真实情感的互动 4. 强化产品形象 5. 营造品牌情感氛围 建立品牌的口碑营销 6. 扩大品牌领域影响力 终端消费微会员—— 移动时代的社会化会员管 理平台 我的衣橱—— 点击收藏喜爱款式 后台进行客户数据收集 微统计——实时数据统计，监控运营效果 为品牌提供社交媒体客群的消费数据 工作方式 Ø 终端店铺配合 Ø 公关资源配给 Ø 内部资源整合配合 Ø 宣传内容整体配合 Ø 阶段性品牌内容推送 Ø 配合活动，协助品牌社交媒体传播 Ø 策划微博 微信内容 Ø 制作微博、微信内容 Ø 提供合作期间全部社交媒体容。 Ø 微博、微信大号的推广 Ø 合适资源整合 您 我们的操作流程 与品牌线下终端活动互补 社交媒体与线下活动征集的图文资料，将被重新整理做成电子书的形式呈现。 策划阶段内容 与传播主题 策划社交媒体 营销方式 制作内容 视觉设计效果 内容策划与撰写 内容传播与转发 传播 将主题深化 利用采集的资料 与品牌结合进行二次传播 我们的案例 用社交媒体展现品牌的“艺术内涵” BBLLUUEEBBLLUUEE，可以听的微信。 BBLLUUEE，分享生活艺术之美。案例壹 BBLLUUEEBBLLUUEE的社交媒体推广重点： BBLLUUEE=发现你的音乐之声 BBLLUUEE=音乐之旅 BBLLUUEE=音乐文化 BBLLUUEE=智慧 自信 温和 品牌的个性通过一种更容易为大众所感知的方式来传递； 将品牌所倡导的理念及生活方式附加在虚拟人物：布鲁小 姐身上，通过布鲁小姐的爱好告诉大家BBLLUUEE的品牌 文化与品牌精神 让布鲁小姐作为BBLLUUEE 的虚拟代言人，代替品牌发声。 以音乐的魅力来演绎品牌的表现力 用丰富的视听来代替单纯的文化传达 BBLLUUEE微信以一种特别的观感方式，实现了一个别致的品牌文化体验。 听BBLLUUEE说音乐 用拟人化的方式推荐一部电影+电影中的着装+电影音乐 以“听”为主，歌曲偏向有内涵的曲风；并且通过电影的着装感染粉丝，继而传播品牌倡导的着装风格。 BBLLUUEE 乐心 轻松的介绍一首充满魅力的歌曲 倾向于轻松愉悦的歌曲，歌曲可以用来放在终端店铺中烘托气氛。 布鲁视觉 通过布鲁小姐的所看、所听、所想 巧妙的将BBLLUUEE品牌精神内容植入 可以在终端用做与顾客沟通时的谈资，丰 富品牌内涵。 BBLLUUEEWOMEN 品牌搭配，产品内涵传播 通过实用的搭配分享，可以用作终端 传导，一线员工关注后，可以在朋友 圈转发，用来影响关注品牌的顾客。 微信+微博 跨界活动 终端BBLLUUEE社交媒体运营 完美的演绎了临风传媒的3+1理论 由表及里，挖掘品牌的精神特质 赋予服装以个性及神韵，并找出昀适合品牌精神的“公众”代言人 从而使得LIZZY品牌的形象不再拘泥于自我描述，而是“跃然于屏幕之中” 案例贰 LIZZY临风案例——歌力思，纽约时装周上的东方优雅 黑暗中的舞者-专题 案例 时尚临风，以活动打通虚拟与现实 根据时节与舆论热点举办活动，加强受众的亲近度，增强品牌的社会属性。案例 时尚临风，以互动带动口碑传播 及时与受众保持密切互动，让每一个受众都能在此找到存在感与尊崇感，用对话加强受众的粘度 关于您的社交媒体运营 临风传媒做好一切 您只需协调配合。 THANK YOU