网络广告专题—行为定向

BehaviorTargeting行为定向广告中国网络广告最新趋势（2005）网络营销专题吸引来100名顾客思考98名顾客留下信息家乐福开业酬宾宣传单广告2名顾客买了商品98名顾客看看热闹就走了购买商品①（Directmailadvertising）对98名顾客进行DM定向广告宣传①重新对其他的顾客进行广告宣传②②哪种可能性更大？粗放型大面积曝光以网站为目标把所有的男性、女性网站、宠物网站、青少年游戏网站等全部统一起来细分覆盖追求精准和效果以群体为目标系统判断并锁定用户属性，无论该用户访问任何网站，都可以让他/她看到同样一则广告以前的做法今后的趋势以媒体内容属性为主以消费者行为属性为主广告商品:BMW新款双门跑车©2008,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.任务引入该如何投放网络广告？根据产品属性或品牌特色来选择与之匹配的广告投放网站和相应的网页内容。一、内文匹配模式（ContentTargeting）跟汽车有关的媒体网站对汽车主题感兴趣买得起BMW？对BMW感兴趣？突出优势：提高品牌、产品的知名度相关知识二、人口数据匹配模式（DemoGraphicsTargeting）根据目标客户群的人口数据特征（如性别、年龄、婚姻状况、居住地区）来选择能够与之匹配的媒体网站.涵盖高端白领男性30-45岁的媒体网站都对BMW感兴趣？不能覆盖！三、行为定向模式（BehavioralTargeting）找出潜在目标客群的共同行为特征，通过相关网站将广告投放给具有共同行为特征的受众。?怎么做可能购买BMW汽车的潜在购买者选择网友—来源地1选择网友–访问周期2选择网友—行为目的4选择网友—访问频次5BMW汽车潜在购买者3选择网友—访问兴趣BT行为定向广告-投放条件定义（实例）来自北京.上海.广州的网友最近30日内曾经造访的网页内容为:汽车名车俱乐部娱乐休闲名车论坛运动高尔夫球新闻汽车相关报导金融保险汽车保险目的是搜寻或浏览信息次数超过8次以上来自北京.上海.广州网友最近30日内访问网页为:汽车名车俱乐部娱乐休闲名车论坛运动高尔夫球新闻汽车相关报导金融保险汽车保险目的是搜寻或浏览信息次数超过8次以上BMW汽车潜在客户BT行为定向广告-投放结果示意图不浪费广告预算精准命中潜在客户群!XX金融网站XX娱乐网站一般人BMW汽车潜在购买者XX金融网站XX娱乐网站BT行为定向广告-投放结果示意图BT行为定向广告–广告主自订播放规则月付￥2999元立刻开回家!第则广告BMW2008新款跑车风云上市!第则广告第则广告的播放规则广告表现:品牌形象Banner最大投放次数:30次产生1次点击行为→停止播放广告没有产生点击行为→换第2则广告第则广告的播放规则广告表现:价格促销Banner最大投放次数:15次产生1次点击行为→停止播放广告没有产生点击行为→停止播放广告他们会是看到BMW汽车广告的人!有52.4%的市场人员认为，相较于其它网络广告投放模式，行为定向广告是最有效的网络广告形式!4.9%14.6%30.5%32.9%52.4%0%10%20%30%40%50%60%OtherGeographicContextualDemographicBehavioralBT行为定向广告-带来更多附加价值1.购买“受众”，而非购买“特定广告版位”:–即使受众不在特定频道网页浏览，依旧可以辨识并投放指定的广告。3.提高顾客转换率:–可有效并匿名产生可能购买者名单。–能带来最佳的顾客转换效果!2.有效降低广告预算的浪费:–精准比对出目标潜在客群再投放广告，摆脱传统广告散弹打鸟的缺点。–灵活自订广告投放的对象条件、与广告投放规则。–超越昂贵又有限的热门广告版位的限制，是更有成本效率的投放方式。4.增进目标客群对广告的好感度。什么?根据国外研究调查：从关键字带来的流量中，有98%的访客「没做任何事」就离开了?!现状访客完成广告主设定的转换流程98%未完成转换流程即离开网站…☆☆工作并没结束!☆当访客透过某个关键字Carsearch喔!真是太可惜了…关键字广告带来的转换率并不理想该怎么做,才能让关键字广告预算不会被白白浪费?行为定向广告让关键字带来的客源不再流失!!结论：理想的网络广告方案——关键字+行为定向关键字客源回流访客完成广告主设定的转换流程98%未完成转换流程即离开网站…☆☆☆当访客透过某个关键字Carsearch在广告主网页上插入特殊的追踪代码让其再次接触品牌讯息，导引产生行动。ABCABC关键字:汽车品牌:ABC1+12广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果绝妙搭配，效果不止加倍！(关键字广告)(关键字客源回流)广告位置广告效果广告目的广告风险「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果广告型式广告费用广告本质广告效果广告目的广告目的广告目的关键字广告©2008,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.寻找初访者寻找回头客SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告传统关键词广告广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告本质©2008,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告本质广告本质关键字广告SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告「关键字广告」与「行为定向广告」搭配的效果被动点击主动出击广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告效果©2008,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告效果广告效果关键字广告「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果只将人潮带入，无法避免人潮流失将流失人潮再度带回SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告效果「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果广告效果广告效果关键字广告带来流量带来转换率SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告型式「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果广告型式广告型式关键字广告文字型态广告(表现单一)图像式广告(表现多元化)SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告费用「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果广告费用广告费用关键字广告以CPC计费,成本高以CPM计费,成本相对低廉SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告位置「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果广告位置广告位置关键字广告只在搜寻引擎不受限,随时随地,不拘网站SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告广告位置广告效果广告目的广告风险广告型式广告费用广告本质广告效果广告风险「关键字广告」与「BehaviorTargeting」搭配的效果广告风险广告风险关键字广告风险大(诈欺点击)风险小(无法被诈欺点击)SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告Keyword关键字广告+不让任何一个关键字客源流失!SearchRe-targeting(关键字客源回流)行为定向广告60%内文匹配广告30%行为定向广告10%人口数据匹配广告当前网络广告主流组合方式（需要建立品牌知名度，应增加其比例）（需要促进或影响客户购买行为，应增加其比例）任务实施访问国内三大行为定向服务商网站，了解其行为定向广告产品（服务）及其特点。现有一种婴儿奶粉打算投放行为定向网络广告，请分析其投放条件，并制定广告播放规则。