网络广告的收费方式（PPT32页)

第7章网络广告的收费方式教学内容：7.1网络广告的发行模式7.2CPM千人印象成本收费模式7.3CPC每千次点击成本7.4CPA每行动成本收费模式7.5PPC每呼叫收费模式7.6其它收费模式7.1网络广告的发行模式网络广告的发行模式主要有两种：（1）广告主委托广告商，广告商自建广告平台。广告商将广告投放在自己的网站上，并通过统计程序监控网站服务器上的广告信息，通过收集到的广告信息，统计分析后反馈给广告主。广告主广告商自己的网站委托投放统计信息统计报告（2）广告主委托广告商，广告商通过联盟网站来发布广告7.1网络广告的发行模式通常情况下，广告发布商为了达到更多的广告展示、点击等，会从广告主的广告费用中拿出一定的比例，邀请其他网站加盟共同发布广告，这些网站从中分得一定的广告分成。这些加盟的网站被称为联盟网站。7.1网络广告的发行模式广告主广告商联盟网站1联盟网站2联盟网站N委托统计报告…图2广告商通过联盟网站发布广告广告商为一级分销商，将广告投放在与其联盟的网站上，并收集各联盟网站上的广告信息，通过收集到的信息，一方面反馈给广告主，另一方面将信息反馈给联盟网站，并与联盟网站结算。CPS(CostPerSales)：以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。博客加盟及合作步骤1.注册联盟会员登陆联盟会员帐号，点击里面的“轻松链”3.将相关图片下面的代码复制粘贴到自己的博客的代码中sina博客为例：登陆sina博客--页面设置--自定义组件--添加文本组件--填写标题---点击显示源代码---粘贴凡客广告代码---保存完成4.待广告图片显示在您的网站中，点击所带链接里带有您的联盟帐号名称，即代表广告添加成功5.等待凡客联盟结款即可。我们将从您的链接带来的10%可提成销售金额支付佣金。网站加盟及合作步骤1.注册联盟会员邮箱激活会员帐号3.登陆联盟会员帐号，点击里面的“轻松链”4.将相关图片下面的代码复制粘贴到自己的网站代码中5.待广告图片显示在您的网站中，点击所带链接里带有您的联盟帐号名称，即代表广告添加成功6.等待凡客联盟结款即可。我们将从您的链接带来的10%可提成销售金额支付佣金。网店加盟及合作步骤1.注册联盟会员：地址：邮箱激活联盟会员帐号3.注册购买帐号：地址：://登录网店联盟账户5.从找到想要出售的商品后，在相关页面获取产品图片、价格和产品介绍信息，上传到自己的网店中6.如有顾客购买：登陆网店联盟会员帐号，进入“代客下单“页面，点击代客下单到凡客官网浏览商品，或者按照商品信息查询，直接选择选择顾客要买的产品，用顾客的地址下单；7.我们将产品配送到顾客手中。而您将获取可提成订单金额的10%做为佣金。7.2CPM千人印象成本收费模式CPM（costperthousandimpressions），即按照广告被多少人浏览来收费。这种广告的收费模式与传统的报纸等媒体的广告有点类似，比如某报纸按发行量的大小来决定某个版面的广告收费。广告单价：15元/CPM发布模式优点：（1）广告主能够了解广告被浏览的次数。（2）网站投放简单。缺点（1）广告主无法知晓真正有多少人关注这条广告。（2）流量作弊。（3）目前，CPM计费模式存在着定义上的缺陷。7.2CPM千人印象成本收费模式7.3CPC每千次点击成本CPC（costperthousandclick，costperclick），每千次点击成本，也称作每次点击成本。按广告每次（每千次）点击来计算费用的。eg:60元/1000次。7.3.1CPC广告的发布模式1搜索结果竞价排名2通过联盟网站的内容进行关键词匹配当访客访问联盟网站的某个页面时，页面会根据页面的内容自动匹配出相关的广告。7.3.1CPC广告的发布模式7.3.1CPC广告的发布模式3通过联盟网站的内文关键字匹配广告当访客访问页面时，广告商的程序会自动匹配广告，完全通过计算机识别文章内部关键词和文章特性，并根据这些数据在鼠标滑过关键词的时候滑出对应该关键词的广告，匹配好的关键词将由下划线标出。4其它模式（1）广告商经过分类将广告投放在哪些与广告主行业类似的联盟网站上，这样潜在的消费者比较多，比较容易获得较好的点击。（2）广告商自行在自己的网站投放CPC广告。7.3.1CPC广告的发布模式1优点（1）有效的规避了广告投放的风险，只需为潜在的客户点击买单。（2）广告主可以对点击来源加以分析，找出访客最为关心的地方，进而调整广告投放策略。7.3.2CPC广告的优缺点2缺点（点击欺诈）（1）广告主的竞争对手恶意点击（2）联盟网站的欺诈点击（3）搜索引擎上搜索结果的恶意点击（4）广告商的点击欺诈（5）非目标人群的无效点击7.3.2CPC广告的优缺点7.4CPA每行动成本收费模式CPA（costperaction）每行动成本收费模式，是指每次访客对网络广告所采取的行动来收费。行动：注册会员（CPL）、购买商品（CPS）等。CPL（costperlead）每引导注册收费模式CPS(costpersale)每消费收费模式7.4.1CPL每引导注册收费模式即访客点击网络广告后，链接到广告主设定的网址，完成一个会员的注册过程，这时广告主就要为此支付费用给广告商。7.4CPA每行动成本收费模式优点（1）不存在点击欺诈行为，对广告主有利（2）大大降低了广告投入风险缺点（1）对网站主而言存在很大风险（2）时效性问题（3）恶意注册问题7.4CPA每行动成本收费模式7.4.2CPS每销售收费模式即访客点击网络广告后，进入广告主网站后，购买产品或服务，完成一个购买过程后，广告主才须向广告商支付费用。7.4CPA每行动成本收费模式优点（1）不存在点击欺诈（2）大大降低广告投入风险缺点（1）对网站主而言存在很大风险（2）时效性问题7.4CPA每行动成本收费模式PPC（paypercall）,每呼叫收费模式，即按通话次数以及通话时间来收费的广告模式。访客在广告商平台上与广告主通话一次，则广告主向广告商支付费用，访客在这次通过中是免费的，无须任何费用。7.5PPC每呼叫收费模式7.5.1PPC的广告发布模式1广告商借助第三方呼叫平台提供通话支持7.5PPC每呼叫收费模式7.5.1PPC的广告发布模式2广告商自行提供呼叫平台ebay收购skype7.5PPC每呼叫收费模式7.5.2PPC的优缺点优点：（1）有效规避无效投放（2）提高交易成功率（3）帮助商家迅速了解产品反馈信息（4）运作模式简单快速，对中小企业有利7.5PPC每呼叫收费模式7.5.2PPC的优缺点缺点：（1）对某些行业而言，PPC效果会有所削减（2）联盟网站的欺诈性电话（3）广告主竞争对手的欺诈性呼叫7.5PPC每呼叫收费模式1平均点击次数收费模式2CCP（costperpurchase）每购买成本收费模式3按时长收费模式7.6其它收费模式