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华中地区最具营销力的整合运营商1+1?聊在前面A设计只是终端B变革始于内外C解决的方式先决任务彼此预期短期改变现状长期创造价值深入沟通我们能做什么？创新思考专业建议创意如何绘建蓝图？悦兮半岛推广思路深度梳理改变创生价值01问题02论证03思路今天我们主要沟通三个问题Part.1问题Part.1关于【悦兮半岛】，我们先走上武汉街头做了一份抽样提问。不同地点采样人数50人，询问对象以有车一族为主。这里选取有代表性的答案：不好意思，没听过！好像有薰衣草，不过没去过。知道的，单位冬天去玩过。感觉还行，谈不上特别。【仅询问是否知道本项目的回答】：疑惑由这里开始——投资10个亿，从2010年就启动的本案为何知名度不甚明显？消费者的认知度只停留在“温泉、薰衣草”。对于新的项目兴趣度因为距离产生严重抗性！！消费驱动力变成了价格因素做主导。问题究竟出在哪里？问题点01：吸引力VS影响力这是个博弈且相互影响的关系，一如设计和推广的渠道。特别是鄂旅投大手笔的的推广费用，渠道覆盖面广（LED，地铁、高档小区…）同时也做了大量的活动（节日、媒体、婚纱、4S….）但巨大的渠道投入，不一定导向是消费者产生的兴趣爆点。温泉（内+水立方）薰衣草超白金酒店水上乐园（new）从常规推广，旅游项目通常都是拆分卖点来宣传的：但我们的问题是，每个单项都缺乏足够的吸引力！湖北的温泉项目已经遍地开花，若论诉求酒店格局，碧桂园等一干竞案就不分伯仲。论温泉种类等泉种，汤池等也层出不穷。关键是这类竞案比我们距离近！！而薰衣草则是有季节限制。构建四季型度假模式还须发力。新的水上乐园作为一个新的广宣契机可以成为推广爆点，但现场的软硬件必须得跟上。作为度假酒店，周边的自然环境等目前来看没有红莲湖（恒大）等境内五星级酒店来得震撼。但价格却并不占优势，若叠加上路程的心里抗性，反而不利于吸引高端客户。问题点02：产品的价值梳理作为卖点和消费人群对味的主要因素。我们的价值是否需要重新梳理？？从“东方的普罗旺斯”到“我在悦兮半岛等你……”差异化的绝对品牌效应却一直未有建立。项目的推广定位和推广广告语是否具有高度性和煽动性？总体而言，现阶段，缺乏清晰的形象占位问题点03：现场体验问题现场的软硬件是决定性因素。消费者体验的结果会最终营销未来的口碑传播。作为度假区酒店而言，软件的体验是决定性因素。而常规的推广却常常容易忽略。西屋团队在水上乐园的体验中也感觉也诸多地方需要改进。简单一点说：作为消费者，能意兴盎然的不为价格因素所影响，不为两个多小时的路途奔波而动摇。（武汉、岳阳、长沙）。仍然会欣然前往的核心驱动力是什么？甚至，一再会去重复消费的吸引力怎样构建？！这才是我们需要共同解决的问题。（广告+现场）Part.2论证Step.1广告公司的顽疾对于同类旅游项目大众的广告公司出品常常令人汗颜以及……同质化严重的几乎分不清你我。这是广告公司多年“短视效果”的顽疾，在急于把卖点展示出来，却模糊了形象的占位，在占据市场一段时间后，疲软影响后期的发力。Step.2个案长隆旅游度假区树立独一无二的品牌专属通过创新的广宣内容保持吸引力用软硬件的实力创造和建立影响力和口碑传播每个版块之间即分割也统一；产生良好的价值叠加效应；在体验之前就增加预期和好感度；产生明确的“多日度假”暗示；鲜明的地位旗帜产生号召力Part.3思路我们不再是简单的贩卖卖点，而是树立定位，完成品牌运营的整合。①我们不再是着眼单一设计的画面是否美观，而是推广内容的统一和互动。广告制作和现场氛围营造的整体②我们不再是强调渠道覆盖的“高大全”，而是在精准的同时创造吸引力。③【执行策略简报】1、传播任务：塑造品牌核心价值与市场竞争力，给予项目品牌鲜明的市场定义。立足资源谈高度，代言城市谈旅游。2、诉求核心：品牌战略与企业战略的共同孕育旅游项目标杆3、目标：以项目规模和功能成为湖北最优质旅游项目形象代言，华中旅游度假首选地。4、执行要点：广告、软宣为主，活动、论坛、互动为辅；强调项目省级高度的气度与姿态线上做形象，线下及现场做说明和体验。成为话题，成为唯一，成为标杆最后的话今天的沟通，是我们数次接触悦兮半岛之后的有感而发。我们希望合作是一种价值的最大化，是1+1可以有无限拓展空间的可能。是能为后期带来更多意义的创新与改变，那么今天的沟通，就是最有价值的。Thanks附件1：针对“悦兮半岛”整合推广服务内容（概况）附件1：“悦兮半岛”项目整合推广服务主要由：媒介推广、市场定位、品牌运营、创意策划几个部分组成，涵盖从整合方案到结合营销需求，贯穿于悦兮半岛项目运作和推广的每一个细节。形成了全面、统一、高效、可执行的针对性解决方案。悦兮半岛项目细分服务内容（包含但不限于以下工作内容，服务周期：2014年8月-12月31日）A.项目广告推广定位：●项目品牌定位●项目形象定位●针对不同客群的目标定位B.广告推广主题：●广告语方案●系列推广主题●诉求内容D.各推广阶段广告策略●不同节点广告内容、媒体、工作进度●促销活动策划创意●媒体组合策略●媒体选择、发布排期C.广告风格拟定：●创意诉求方式●设计平面风格●广告文案风格●广告推广建议E、品牌识别系统优化设计●基础系统设计●项目标志设计●标准组合●辅助图形●项目标准组合样本F、基础系统设计应用●名片●手提袋●信封、信纸●纸杯●形象墙●贺卡●请柬●礼品包装G、项目现场形象营造设计方案●欢迎牌（简介、图示、）●导示牌（指引，导视，精神堡垒）●背景板●各组团内部功能指示牌（包括酒店、温泉、水上乐园等内部设施说明）●警示牌（安全提示、禁止拍摄、请勿触摸等）户外流动展示设计方案●候车亭、LED、框架广告等●户外广告悦兮半岛项目细分服务内容（包含但不限于以下工作内容，服务周期：2014年8月-12月31日）H、项目所有宣传/应用物料设计●宣传册设计●折页●简介单张●海报●客户DM直邮●网络渠道的各项制作配合------------------------------●酒店内部物品及功能vi●酒店内部印刷品设计附件2：团队构成及相关案例创立于2010年的『西屋整合』，从一开始便站位高起点，脚踏实地力求每一个项目都成为成功的经典案例，并在项目品牌、消费市场、企业战略、产业链资源等诸多复杂因素中快速找到解决方案。以良好的服务意识和专业的素养为客户提供倍增价值。在过去的四年时间里，我们历经市场的洗礼，在磨练中坚持成长。脚踏实地，立志为中部崛起下的华中地产成长与质变奉献自己的专业力量。Email:xiwuzhenghe@163.com关于西屋实力雄厚的战略平台在项目运作的过程当中，拥有强大的资源平台，包括决策咨询，从市场信息到营销、广告媒介资源全方位共享，在平台资源整合方面具有其他中小型广告公司无法企及的优势。【西屋整合】能提供更为全面而定制化的服务。核心优势公司拥有一支专业水平高传播推广团队，均具备6年以上的专业广告传播从业经验，可按实际需要进行前期市场、产品建议、企划推广的全程把控。突破单一模式的传统营销方法，提供更专业、更合适、更富个性特点的服务，同时规避了常规广告公司单纯以“文案+设计”的局限性，具备更强的实战经验。为客户提供实效的集团品牌管理、全程形象推广、广告创意设计、SP活动策划组织等增值的双赢发展的广告顾问服务。复合型精英，全方位服务执行团队专业服务之人员架构/组成品控层：公司高层/策略总监：负责项目整合推广策略把控、整体大调性确定、阶段策略指导。创意设计总监：负责项目推广中视觉大调性确定、参与阶段性平面创作、全程平面指导。执行层：策略/文案：负责全案策略及文案创作工作；设计：负责全案平面设计工作；AE：负责全案客户服务。（旅游项目推广部分案例）《中央文化区》《水立方》《世纪旅游城》其它