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广告定位目标市场策略•STP（市场细分、目标市场、产品定位）•大规模销售——产品差异性销售——目标市场营销广告定位广告定位的含义•关键：找到消费者心智中的确切位置•没有对产品做什么，而是对市场的发现广告定位的目的•正确地、科学地、有效地确定广告主题广告定位广告定位理论的形成•50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张）•60—70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI）•80—90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略•21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略”广告定位艾。里斯的广告定位理论•70年代提出“定位”〈广告时代〉•81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉•〈二十二条商规〉（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代）广告定位艾。里斯的广告定位理论•主张•广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置，即占有一席之地；•广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理位置；•应该运用广告创造出独有的位置，如“第一事件、第一。。。。。。”•广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的不同，而应是类别的不同，如P&G广告定位广告定位的内容•诉求对象的定位（WHO）•诉求内容的定位（WHAT）广告定位广告定位的方法•品质定位法•特色定位法•形象定位法•利基定位法•观念定位法•比附定位法广告定位广告定位的意义•强化广告商品的目标市场•明确广告商品的差异性•为广告创意表现确定主题•企业生存与发展的重大问题广告定位经典广告定位实例•〈珍奥核酸上市推广记实〉