长鸿广告

长治瀛海策划（兰图咨询）电话：22283331长治市长鸿伟业文化传媒公司市场推广策划方案一、品牌诊断1、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低2、品牌营销计划：营销途径：业务员登门拜访杂志、报纸宣传网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广电话、短信推广送礼品活动新闻发布会二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌”三、品牌推广提高具体实施方案：1.团队建设1.1市场部扩大（根据工作量，扩大团队，增加人员）1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”，“业务员与客户的交流，只有15分钟，只有在第一次见面的前15分钟内征服了对方，才有机会继续交流，否则15年也征服不了”。)1．3建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作，完善市场供应链。采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在巩固扩大市内市场的同时，积极发展市外县区市场，形成市内外两大市场销售推广网络。2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息，（月份开始进行）。2.1信息内容：公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ……2.2途径：网络、黄页、行业协会、贸易企业……2.3名额：预计5000个名额，关键人物朋友群体5000个名额3.针对收集的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。（做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话）群体短信电话合计（RMB）关键人物5000×0.2=100005000×2=1000020000关键人物朋友群5000×0.2=10005000×2=1000011000总计(RMB)注：电话费、短信费由公司承担建议：可以与中国联通、中国移动合作，将公司内部座机、手机铃声长治瀛海策划（兰图咨询）电话：22283332设置为公司宣传铃声4.登门拜访4.1以行政区域或以各大企业为单位，对业务人员进行分工。4.1对区域内的目标客户进行登门拜访，（A、扫荡式拜访拉网式的销售；B、电话约访），主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣传服务手册。5.网络邮件、QQ、论坛攻击（免费）（长期进行）。5.1做到在掌握了邮箱、QQ信息的10000人群中，至少每周每人发一封邮件、进行一次以上的QQ问候。5.2网上各个相关领域的论坛上发布公司信息，注册网上交流平台。6.送礼活动6.1送礼时间：中心传统节日(主要节日:端午节\中秋节\春节;其它节日发信息问候即可以）。6.2人群：5000个关键人物。6.3礼品：成本低、适用性强、具有广告公司特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）。附加公司宣传资料一份。6.4初步费用预算礼品单价(元)数量总价(万元)备注贺卡不含邮寄费钥匙扣笔本子杂志公司宣传资料合计7.服务在线发布、推广方案（长期进行）7.1服务线上营销顾问、客服7.2服务推广网站设计7.2.1公司企业网站推广7.2.2电子商务平台推广阿里巴巴7.3服务推广活动在线播放7.4广告论坛信息发布7.5搜索引擎、关键字搜索：百度、Yahoo、Google……预算费用：RMB8.为迅速的启动业务推广工作，先制作第一批“公司（简介）宣传资料”（月份）预算金额：RMB9.新闻发布会（月份左右）会议室产品说明书宣传资料文件预算费用RMB10．借力推广10．1当地政府组织的企业家会议中去推广10．2当地政府各类会议中去推广（公益广告）长治瀛海策划（兰图咨询）电话：2228333310．3行业协会相关会中去推广四、成果预测：推广工作做到位按保守概率3.3%，也有150——300个成交的客户。长治市长鸿伟业文化传媒公司广告宣传策划方案前言广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。目前长治市范围广告企业达上百家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚刚成立开业不久，数字电影广告，刚刚开始投放市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的企事业单位，了解知道公司的地址以及优质的服务等。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“长鸿伟业广告公司”的形象，建立良好的知名度，达到老少皆知，使我们能在最短的时间内实现最大效益。一、公司环境（SWOT）分析（一）优势：1、公司位于长治，地理位置良好，交通便利，业务已展开。人员、电脑、编辑、摄影、车辆齐全。2、公司有较好的国有电影公司的信誉积淀，价格低于同行水平。3、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。（二）劣势1、本公司由于刚刚运营，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内企事业单位、贸易企业、个体客户对本公司了解知道的人较少。2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。3、市区广告企业有百余家，都是我们的竞争对手。（三）机会目前中国及山西长治市的广告业在蓬勃发展，我们的数字电影广告市场业务会不断增大，这是一个很好的发展机遇，我们要及时把握。（四）威胁目前长治市的广告企业有上百家，服务水平及服务质量参差不齐，同时我国目前没有行业标准，使得广告企业鱼龙混杂，严重影响我们发展；加之我们刚刚成立，市场还在摸索中，品牌还在打造中，管理还在规范中，企业还在创业中。二、市场营销分析：1、市场需求情况根据目前了解，长治市广告需求大，随着我国居民收入生活水平的提高，众多的潜在客户吸引其转变成为我们的消费对象，是我们应做好的工作。2、竞争状况长治瀛海策划（兰图咨询）电话：22283334前面已讲了，全市有百余家广告企业，而经营此类企业门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：A：诚信保证问题；B：公司的广告宣传知名度提高问题；C：广告价格问题；D：服务质量问题等。只有解决好以上四个问题，我们才可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，迅速发展，成就霸业。三、企业定位：1、形象定位：一家专业为社会提供优质广告服务的企业。2、企业宗旨（理念）：追求完美诚信服务完美品质共创辉煌3、企业精神：诚信经营，服务为先、关爱大众、进取无限4、企业口号：（1）善事天下，共赢发展（2）千锤百炼，真情奉献四、营销目标根据市场分析，结合本公司的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。（一）营销目标做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供效果好、服务优、设计美的广告服务；满足顾客的需求，使公司销售市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。（二）目标市场1、集团消费群①长治市及周边的企业、如潞矿、天脊、漳电、长钢，康宝、太行制药，万博、凯丰、金威商场、国美电器及其政府事业单位。3、建立县区一级的联络网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。五、广告宣传目标策划（一）广告宣传目标长治市长鸿广告公司在短期内，以万元的广告宣传预算，使本公司在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。（二）广告目标策划1、创牌广告目标本公司长鸿广告属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。2、竞争性广告目标在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点数字电影广告媒体的服务宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。六、广告主题定位策划现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司产品的服务优质高效、广告独特。宣传以“服务在诚信，效果在长鸿”为主题，长治瀛海策划（兰图咨询）电话：22283335重点突出“长鸿广告”这个名称及地址，以及产品的性价比，引起客户的注意，并引导消费者到本公司。七、广告媒体策划1、媒体组合策划（1）电视台以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的业务、地址、电话及广告产品服务。具体设计：A、电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。长治长鸿广告公司，向您提供数字电影广告服务，价格低于同行，地址、电话，联系人。B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。内容：背景为门市外貌文字为：路遥知马力，效果见人心。地址电话联系人。（2）报纸：以公司长鸿广告品牌为主，着重突出数字电影广告及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年为宣。版面设计：10cm×6cm发布内容：长治长鸿广告公司向您提供数字电影广告服务，价格低于同行，热诚欢迎广大顾客光临。地址电话联系人。c、在报纸上开展系列宣传“长鸿广告”告诉您好企业是什么的公益广告。（3）广播电台A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年内容设计：“路遥知“马力”效果见人心，朋友您知道长治市长鸿广告吗，它可是专业广告公司，媒体独特、价格公道。地址在哪里？电话是多少？地址电话你去了一定有惊喜，有需求的朋友抓紧联络吧！B、长治的其它有线广播参照以上实施C、电子网上做一些公司（广告）信息发布，内容采用报纸的。D、群发短信10万条，宣传公司业务。内容：长治长鸿广告公司向您提供数字电影广告广告服务，价格低于同行，热诚欢迎广大顾客光临。地址电话联系人。（4）POP及DM广告A：户外宣传品是确保本公司迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。B：印制企业说明书和DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进市场发展。八、广告策略策划广告公司服务对象为单位消费群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出独特数字电影广告专业服务水平主。主要对象为企事业部门，商业、贸易单位服务。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所具有的广告媒体服务。（一）广告定位策略长治瀛海策划（兰图咨询）电话：222833361、产品定位：独特的数字电影广告产品。2、价格定位：诉求突出效果和覆盖面。3、广告词（定位）①路遥知“马力”，效果见人心。②长鸿广告，助力发展。③长鸿广告奉献真诚。4、广告促销活动（事件策划）：①组织一次向孤儿院（敬老院）捐赠的慈善活动。如：利用中秋节、国庆节向孤儿院儿童赠送学习用品、玩具、食品等，特别是定期给他们放电影。同时通知市属各大报社电视台记者到场。由记者写文章表扬本公司，发表于各大报纸、电视，从而引起全社会的对公司的关注，提高公司的知名度、美誉度。②组织一个10辆出租车的广告宣传队伍，在车上一律写上“长鸿广告公司”公司的名称，利用一上午在市主要街道鸣号，发传单广告。这样都可形成轰动效应。内容为：迎国庆、庆中秋、祝全市人民节日快乐。③在公司门前组织三次电影或小型演唱消夏晚会。内容是：“长鸿广告大全消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（DM）广告和《长鸿广告广告手册》及小礼品等。④组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有关单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写“长鸿广告公司欢迎您。5、广告心理策略在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意——兴趣——需要——印象——行动（购买）这个心理过程。九、广告预算（1）报纸元上党晚报都市名牌小报等（2）广播、电视元（3）POP、DM彩页宣传在印刷元，宣