陶氏化学何百川总裁华乐雯总监答媒体问

中国环氧树脂网陶氏化学何百川总裁华乐雯总监答媒体问时间：2008年10月15日下午地点：上海四季酒店三楼贵宾厅陈伟鸿（陶氏环氧产品及特种化学品及中国大型合资项目全球业务传讯总监）：首先我代表陶氏化学感谢媒体朋友的到来，我们都是老朋友了，你们一直非常关心陶氏化学，我们今天下午会跟何百川先生和华乐雯女士提一些问题。我们在之前的新闻发布会上提问的时间不是非常的多，如果大家还有一些什么问题，都欢迎各位提问。刚才何总裁和华乐雯女士都已经跟大家交换名片了，大家都是朋友了，如果有什么问题大家可以提问，如果大家手上没有什么资料，我们会稍候提供给大家。现在邀请何百川先生来讲讲。何百川（陶氏化学环氧产品及特种化学品全球业务总裁）：我的普通话真的是太普通了，所以我今天还是讲英文，请翻译给我翻译一下。再次感谢各位，也像刚才陈伟鸿先生讲的我们在座都是好朋友，我非常感谢大家早上参加我们的仪式和下午的新闻采访。非常高兴有机会谈一下我们充满活力的业务，如果大家对我们的业务需要有一些更深刻的了解，现在我们可以花一些时间好好谈一谈。今天对我们项目来讲是非常重要的一天，我们甘油转环氧氯丙烷和液体环氧树脂这两个项目在经过三年左右的时间，终于走到了今天这一步，在过去的三年当中，我们的项目进展也有起起落落，但是我们陶氏一直对这个项目有很强的承诺，我们也有非常好的合作伙伴的支持，我们才可以走到今天这一步。接下来，按照我们的项目规划，会在后面几个月项目就会破土动工，预期时间是液体环氧树脂是在2010年，甘油转环氧氯丙烷这个装置是在2011年启动投产。在这里面我也想借此机会介绍一下我们的华乐雯女士，我们各位对我们陶氏环氧产品的业务结构也有一定的了解，我们陶氏环氧产品它是一个非常一体化的部门，在这个业务部门里面，我们从原材料到中间体到最终的液体环氧树脂和甘油转环氧氯丙烷，都是非常好的一个一体化的系统。我们的环氧产品下面有三个业务部门，其中一个业务部门包括中间体，液体环氧树脂也包括甘油转环氧氯丙烷，在这个业务部门，是由我们的华乐雯做为总监。此外还有环氧产品的业务部门，一个就是功能树脂，由一个日本同事负责，名字叫大西英之，他住在上海。第三个业务部门是我们的陶氏环氧系统组合产品，由一位意大利先生在负责，名字叫康历玮。今天下午华乐雯女士也是有非常重要的任务，各位问出比较难的问题都是由我们的华乐雯女士来负责回答。首先我也是想简单的介绍一下我们的陶氏环氧产品业务部。这个业务部它每年的收入是在23亿美元左右，我们认为，陶氏环氧产品是全球最具有产品性一体化优势的环氧产品供应商。看看这个世界上其他的环氧供应商，他们在亚洲并没有生产基地，而另外一些他们是在亚洲必须强，但是在其他的国际市场缺少一定的销售网络。陶氏在全球都有很多个生产基地，也在全球都有非常好的客户和网络，这使得我们成为最具有优势的全球化一体化供应商。同时我们也是环氧产品一体化做的最好的供应商，原因是，首先我们是环氧氯丙烷全球最大的供应商，环氧氯丙烷它是生产环氧树脂非常重要的原材料，我们所生产的环氧氯丙烷大部分都是用于我们自己工厂生产原料使用的，我们也会在一部分的市场进行销售，我们在市场上进行销售的环氧氯丙烷从销售量来讲也是在全球排名第一，这个也是我们为什么在中国建立环氧氯丙烷工厂的原因之一。此外我们这个项目在中国建造环氧氯丙烷工厂的话，它也有很多的优点，首先是我们的环氧氯丙烷原材料，我们的原材料供应可以得到保障，我们也有一个原料成本上的优势。03年建造了张家港的装置，接下来环氧树脂和环氧氯丙烷的建造也会让我们的环氧产品达到全球一体化的效果。我们在化工园区这两个工厂将会使用最新的陶氏专有技术，我们不会对这个技术进行非常详细的描述，但是要强调的是，我们的GTE的装置，首先是使用生物可更新的原料——甘油。此外我们的生产工艺过程当中，我们废水的排放可以减少，而对于氯中国环氧树脂网倍。对于这个项目能够选址在上海化工园区，并且我们能够跟华谊集团合作伙伴共同进行这个项目我们也是非常的高兴。我们认为华谊集团它是一个非常有经验的合作伙伴，它的技术很强，此外它的整个公司也是非常的开放和进取的一家公司，所以我们也相信能够跟华谊集团在不同的领域，开展更多的合作。提问：关于我们的甘油转环氧氯丙烷和液体环氧树脂，现在市场上一个状况是，对于这两个产品的需求是比较弱的，它的产能是供大与求的，这样会对我们的工厂产生怎么样的一个影响呢？同时我们这两个新的工厂，等到他们开始投产的话，我们可以预期到这两个新的工厂对这个市场又会产生怎么样的影响呢？华乐雯（陶氏环氧产品液体树脂及中间体全球业务总监）：你的问题非常的好。其实我们看到，对于环氧氯丙烷和液体环氧树脂在全球以及中国和亚太市场仍然有很好的需求，并且我们也看到这个需求量也是仍然处于上涨的趋势。而在所有区域里面，中国的增长趋势是最快的，也许这个市场上的确有会过渡供应的一个可能存在，但是我们陶氏进行投资主要看两个方面，一个是我们要追求长期性的投资。第二个方面，目前我们是全球第一位的环氧氯丙烷供应商，我们也需要长期的保持这个全球第一的位置，所以我们在中国进行新的装置投产，也是为了让我们的供应更加的稳定，让我们更加好的为客户进行服务。目前我们在全球已经有两处环氧氯丙烷和环氧树脂的生产基地第一个是在美国德克萨斯州和德国贝尔兴根，他们分别是为美国和欧洲服务的，再加上中国和亚太地区，有了这三个生产基地，可以让我们的全球策略得到更好的实现。所以我们认为，用于环氧树脂的环氧氯丙烷我们市场上是有一定的需求，并且需求也是保持增长的趋势。同时，我们为了达到一个长期发展的目的，我们也是用这两个工厂实现我们在全球以及在中国市场的发展。同时今天早晨我们的合作方也说到，我们的环氧树脂在中国有非常悠久的历史，我们也想在中国寻找长期合作发展的业务合作伙伴，我们也是希望跟我们在中国投资的客户长期的合作，共同发展。何百川：我再加上我的几点意见，首先我们看环氧树脂的需求从全球的市场来看，历史的表明来看，环氧树脂增长是比GDP高出2-3个百分比，在中国环氧树脂的发展是8-12个百分比，跟整个世界其他地方相比甚至是他们的两倍左右。提问：他说的是中国的GDP再加上2-3个百分点。何百川：由于中国的GDP是8左右，那加上2-3个百分比，是达到12，是世界其他地方的两倍。所以我们认为，这也表明了中国经济的快速发展，我们再来看世界其他的地区，比如说拉美、印度、俄罗斯、东欧的一些地区他们的发展要比中国的发展要慢，所以我们陶氏作为一家公司，我们会寻求一些正在上升期发展期的市场。在美国德克萨斯的我们有很强的供应能力，德国也是有很强的生产能力，所以目前我们亚洲的需求都是从美国和德国进口过来的，但是我们来看一下陶氏的长期发展，如果说我们要长期保持我们的一个领先地位，我们需要在三个区域都保持很快的一体化。我们再来看一下环氧树脂应用的市场，他们主要是应用在涂料、市政建设、电器产品、覆铜板等方面，这些方面都是我们陶氏目前所擅长的，我们看到在这些方面他们会有很快很高的增长。我举一个例子，比如说食品包装，在印度这样的新兴国家，他的人口很多，随着他们国家的发展，我们相信，他们会对于包装食品有一个更高的需求，这样就会使我们用于食品包装这一块的环氧树脂有很大的一个发展。虽然说我们目前的经济是处在一个比较下滑的阶段，对于我们产品的需求从短期来讲也许会有一定量的下降，但是从长期的发展角度来看，我们相信随着时间的发展我们也会看到环氧产品它的市场会有一个很好的发展。我们再来看一下环氧氯丙烷供应情况，在过去三年前左右的时间，环氧氯丙烷的供应是比较紧张的，随着环氧氯丙烷价格不断的上涨，我们也看到一些小的工厂它不断的在增加产能，增加环氧氯丙烷的生产，这个对市场也带来一定的压力，所以在18中国环氧树脂网个月前整个市场的供应相对来说过剩，而环氧氯丙烷的价格也导致一定程度的下降。同时，这些新增加的产能主要是指在亚洲地区，在北美基本没有新增的产能，在欧洲有少部分的新增加的产能，这些新增加的产能随着时间的推移，随着需求的增加被吸收掉了一部分，随着未来两到三年需求的增长，这些新增加的产能是可以被吸收掉的，而等两年、三年以后，等到我们的新工厂开工以后，正好是市场需要新产能的时间点。此外一个方面我们来看环氧氯丙烷生产过程，它的生产过程是非常富有挑战性的，生产过程当中有大量的废水排放，由于不同的化学物品在里面，所以对环境保护也是有很多的挑战，像在中国这样的国家，随着工业的发展，随着工业行业标准的提高，对环境保护的要求提高，相信有一部分小的、比较老的效率能效比较低的环氧氯丙烷的生产厂家它可能会面临一个选择，它是要继续进行下去，就需要提高技术水平，还是说要关闭这样一个选择的过程。而对于陶氏这样的一家公司，我们一直承诺环境保护，一直承诺可持续的发展，对于我们的这样公司的发展，会非常有前途。对于一些小公司，对环境保护承诺不是那么强的公司，它会面临重新整合的阶段。我个人认为，这个市场在未来的几年，可能会经过一个行业重整的阶段，同时在这里，也可以看到陶氏对新增产能时间点的选择也是非常负责任的，我们没有在两年前为这个市场增加过度的产能，而是我们自己去做自己的市场判断，独立的做出一个增加产能的决定，在两到三年以后才有新增产能面市，这个也为我们在全球的竞争位置提供了一个很好的时机。提问：你刚才说到环氧氯丙烷是全部用于十万吨环氧树脂的生产吗？是咱们自己全部消化掉吗？华乐雯：我们环氧氯丙烷有40%用于液体环氧树脂用于自我生产消耗掉，其他的进行市场销售。我们的两家工厂地理位置非常的接近，有利于我们进行产品很好的一体化，但是我们也是有多余的产品是供应于市场销售。提问：市场主要是针对中国还是亚太还是其他国家呢？华乐雯：我们这个环氧产品市场化从全球来讲是一个全球的市场，但是我们生产的这个环氧氯丙烷主要是针对亚太市场的。何百川：非常重要的一点，我想补充的是，从我们环氧产品的全球业务战略上来看，我们认为能够把环氧氯丙烷供应市场销售，是非常重要的一个部分，我们也希望能够长期地保持我们环氧氯丙烷销售市场领先的地位，所以你可以看到我们在中国的工厂，我们环氧氯丙烷自己生产需要只是一小部分，另外有一部分我们会进入市场进行销售。华乐雯：同时，我们这样的一个布局，也是让我们的工厂生产能够有一个规模化的效应。提问：环氧氯丙烷是用甘油来作为生产原料，它的原料来自于生物柴油，现在生物柴油还没有形成大规模的生产，所以我担心咱们原料的供应问题。如果供应了，咱们是从国内，还是国外进口？国内你们选择什么样的生产企业，我们有没有这个目标呢？华乐雯：的确生物柴油在中国的发展的确没有到一个规模化发展的状况，所以虽然说我们原料的选择我们是比较倾向于从中国得到原料供应商，但是中国不能提供充足的原料，所以我们也会在全球寻找战略性合作伙伴为我们供应柴油。我们也跟全球战略性的合作伙伴签订合作意向书。我们来看生物柴油在全球的状况，用的比较多的就是马来西亚和印度尼西亚，他们有一些主要的供应商在中国有一定的活动和市场。在拉丁美洲，包括像是阿根廷这样的地方，生物柴油也有很好的发展。在北美我们也看过，但是北美大量的发展都是比较小的生产装置，它没有达到一个规模性的生产，它的量也不是很大。但是随着时间的推移，这个市中国环氧树脂网场会变得越来越广泛。来回答你的问题，我们在生物柴油的供应商选择上，我们在全球范围内选择战略合作伙伴，我们也会考虑说在国内寻找几家供应商，但是现在还没有到能够把这个供应商说出来是谁的时间。何百川：再来看陶氏本身，我们自己也在这个行业是一个领导者，所以我们对于这个项目也是有很多的投资，如果我们没有一个原材料的供应保证，我们不会做这样一个这么大规模的投资。在亚洲和中国生物柴油市场还没有完全成型，但是我对这个市场未来是非常有信心的。有几个原因，第一个原因，我们来看包括中国的几个国家本身它是一个能源