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隆力奇化妆品媒介计划书ExisMedia/卓越媒体计划内容◆1～3月投放评估◆媒介策略◆4-12月分配◆4月排期前言隆力奇化妆品整合营销传播推广方案自今年1月实施至今已将近3个月。在这期间影视、平面广告及促销活动持续不断，为隆力奇化妆品品牌知名度、美誉度的提升，扩张起到了一定作用，也相应的带动了销售量的增长。随着冬季市场为春季市场所更替，季节性的广告投放已接近尾声。为更好地指导下一季度的工作，有必要做好前一阶段的广告效果的评估。1、媒体集中购买，大大节省了广告支出费用江苏省有线1-3月份分别投放1395、1305、1395秒电视广告，每月投放支出费用比等金额分散购买多投约200-300秒广告，扬子晚报一月、二月平面广告的投放因集中购买，与以往分散投放的费用相比大大节省广告费，据不完全统计，目前实际节约费用约5万元左右。2、连续投放建立知名度化妆品、保健品有季节性，而品牌却没有。每月保持一致的投放量（150000元/月）和曝露度（平均60次/月），比一些短线广告攻势造成的即时效应而言，更有助于品牌知名度的建立和长期延续。“隆力奇”品牌知名度已呈现稳步增长势态，以南京市场为例，2月份知名度为28.83%（数据来源：四城市化妆品调研），3月份知名度为33%左右（电话随机访问）。3、时段的选择已达到预期的良好效果从最新的央视-索福瑞收视报告（3月05日～3月11日）抽样显示：江苏省有线3月7日的收视点为10.74，总计一周总收视点（GPRP）为57.37，平均为8.20，每千人成本（CPM）0.544、广告力度仍弱于竞争品牌从1～3月的电视广告竞品投放看，“隆力奇”与同类竞品相比优势并不明显，从下列各图可以看出各品牌在南京地区的电视广告投放（数据来源：城市经济调查队），即便是单一投放媒体—江苏有视，“隆力奇”的投放也不具备强势，仅排名第5位和第6位。（如下列各图所示）：南京电视台12CH品牌投放长度投放次数芭蕾PHA貂油膏910146雅倩玉丽深层保湿美容膏67545佳雪芦荟保湿滋润霜67545大宝43515可怜可俐28513强生婴儿倍护润肤膏22513妮维雅SOFT柔美润肤霜19513大宝SOD1806碧柔洗面乳15010美加净青春无皱精华1359小护士维他营养霜453玉兰油眼部滋养凝露301大宝洗面奶151电视广告投放：南京电视台12CH化妆品广告投放共11个品牌，计3955秒。南京有线一套品牌投放长度投放次数大宝33015大宝SOD2107强生婴儿倍护润肤膏1506妮维雅SOFT柔美润肤霜1359可怜可俐301碧玉堂系列302大宝在南京有线一套的投放较大，无论是投放长度和次数，都远远高于其他品牌。品牌投放长度投放次数丹芭碧净白细肤润肤露4185193丹芭碧润肤露4080136玉兰油眼部滋养凝露165055丹芭碧光采再生面膜121581隆力奇蛇油果酸护手霜106551隆力奇蛇胆美白洗面奶93039雅倩玉丽深层保湿美容膏90060江苏有线主频道“隆力奇”在江苏有视的投放量并不算大，按品牌排名第三，按产品排名第五、第六。品牌投放长度投放次数时科兰晶莹雪肤霜115577时科兰美白美颜面膜27018好迪美白洁面乳22515维肤膏（湖南）303雪柔保湿修护膏151碧柔男士洗面乳151丁家宜一洗白151江苏卫视护手霜、洗面奶产品电视投放排名品牌投放秒数丹芭碧4080隆力奇1815大宝1155时科兰1155妮维雅330可伶可俐285好迪225维肤霜30相对而言，在细分市场中（护手霜、洗面奶）“隆力奇”具备了一定的力度，排名第二，仅次于丹芭碧。数据统计截止于3月15日1月份日期星期报纸品牌版面尺寸套色费用备注2000-1-1六金陵晚报芭蕾15通红￥7,800.00千禧年送千禧表促销2000-1-5二江广芭蕾21通红￥14,300.00喜迎千年大酬宾促销2000-1-7五金陵晚报芭蕾21通红￥14,300.00PHA貂油膏深层活肤不干燥品牌2000-1-11二江广芭蕾21通黑￥11,000.00龙腾各禧大放送促销2000-1-18二江广芭蕾20通红￥14,300.00芭蕾龙腾千禧大放送促销2000-1-25二江广芭蕾21通红￥14,300.00芭蕾龙腾千禧大放送促销2000-1-28五金陵晚报芭蕾2通黑￥7,000.00维他洁面健康美白品牌2000-1-30日金陵晚报芭蕾4通红￥9,100.00维他洁面健康美白品牌合计￥92,100.002000-1-17五扬子晚报柏兰A5通黑￥22,275.00柏兰焕容青春溢彩品牌2000-1-14五扬子晚报柏兰A7通黑￥22,275.00不油不干刚刚好品牌2000-1-21五扬子晚报柏兰A2通黑￥22,275.00柏兰焕容青春溢彩促销2000-1-28五扬子晚报柏兰B7通黑￥17,325.00柏兰焕容青春溢彩品牌合计￥84,150.002000-1-13四现代快报丁家宜11通红￥9,100.00促销2000-1-20四现代快报丁家宜20通红￥9,100.00合计￥18,200.002000-1-3一扬子晚报兰贵人C1报眼红￥7,020.00500万元大酬宾促销2000-1-7五江苏商报兰贵人1报眼红￥6,000.00500万元大酬宾促销2000-1-9日现代快报兰贵人1报眼红￥7,800.00500万元大酬宾促销2000-1-13四江苏商报兰贵人1报眼红￥6,000.00兰贵人宫廷美容去斑霜品牌2000-1-14五江苏商报兰贵人1报眼红￥6,000.00兰贵人宫廷美容去斑霜品牌2000-1-17一江苏商报兰贵人1报眼红￥6,000.00兰贵人宫廷美容祛斑霜品牌2000-1-18二江苏商报兰贵人310.5红￥9,600.00兰贵人祛斑霜深受南京女性喜爱品牌2000-1-20四江苏商报兰贵人1报眼红￥7,800.00兰贵人宫迁美容去斑霜品牌2000-1-21五扬子晚报兰贵人C1报眼黑￥5,850.00兰贵人宫廷美容去斑霜品牌2000-1-25二江苏商报兰贵人310.5红￥9,600.00兰贵人祛斑霜深受南京女性喜爱品牌2000-1-28五现代快报兰贵人1报角红￥7,800.00兰贵人宫迁美容去斑霜品牌2000-1-31一江苏商报兰贵人310.5红￥9,600.00深受南京女性喜爱品牌合计￥89,070.00平面广告投放：续上表：2000-1-10一扬子晚报隆力奇A8通黑￥21,450.00猜猜她是谁？品牌2000-1-17一扬子晚报隆力奇A8通黑￥21,450.00今生有约美丽传奇！品牌2000-1-20四扬子晚报隆力奇B4通彩￥24,750.00蛇油护手滋润出众品牌2000-1-13一服务导报隆力奇15通黑￥7,500.00呵护玉手有秘廖蛇油果酸护手霜品牌合计￥75,150.002000-1-7五江苏商报美加净5通黑￥5,000.00喜出望外迎千禧促销合计￥5,000.002000-1-1六江苏商报圣芳10通黑￥5,000.00圣芳装点新世纪芦荟系列化妆品品牌2000-1-10一服务导报圣芳18半通黑￥3,750.00合计￥8,750.002000-1-27四扬子晚报索芙特B21通黑￥14,500.00数码去斑，简简单单文字2000-1-4二现代快报索芙特5半通黑￥4,000.00无心去斑斑没了软文2000-1-7五扬子晚报索芙特B5半通黑￥8,663.00无心去斑斑没了品牌2000-1-6四扬子晚报索芙特B9通黑￥14,500.00仅需白肤者，慎用去斑0.5品牌2000-1-5三现代快报索芙特12通黑￥7,000.00仅需白肤者，慎用去斑0.5品牌合计￥48,663.002000-1-11二金陵晚报馨元春1报眼红￥7,800.002000-1-12三金陵晚报馨元春1报眼红￥7,800.002000-1-18二金陵晚报馨元春1报眼红￥7,800.00新三代馨元春牌植物系列化妆品：金不换祛斑霜、祛斑面膜促销2000-1-26三金陵晚报馨元春1报眼红￥7,800.00合计￥31,200.002000-1-21五金陵晚报真源防冻健肤露6通红￥8,250.002000-1-21五周末真源防冻健肤露3扁通红￥5,850.00品牌2000-1-26三金陵晚报真源防冻健肤露3通红￥9,100.00品牌合计￥23,200.002000-1-6四周末臻美B通彩￥9,800.00臻美?一对一?美丽重现的日子品牌2000-1-14五服务导报臻美18通黑￥7,500.00寻找30名痤疮严重者促销2000-1-21五周末臻美今D通彩￥9,800.00品牌合计￥27,100.001月份“隆力奇”的平面广告投放量仅占总体投放量的14.96%2月份：2000-2-1二金陵晚报芭蕾3通红￥9,100.00维他洁面，健康美白2000-2-2三金陵晚报芭蕾9通红￥9,100.00维他洁面，健康美白2000-2-2三江广芭蕾30通红￥15,600.00维他洁面健康美白2000-2-3四金陵晚报芭蕾10通黑￥7,000.00维他洁面，健康美白2000-2-4五金陵晚报芭蕾2通黑￥7,000.00维他洁面健康美白合计￥47,800.002000-2-1二扬子晚报兰贵人宫廷美容祛斑霜C1报眼黑￥5,850.00用了兰贵人，皮肤白又嫩2000-2-1二现代快报兰贵人宫廷美容祛斑霜1版报脚红￥7,800.00用了兰贵人，皮肤白又嫩2000-2-2三江苏商报兰贵人宫廷美容祛斑霜1报眼红￥6,000.00用了兰贵人，皮肤白又嫩合计￥19,650.002000-2-25五扬子晚报立志美丽素C9半通彩￥5,400.00文字合计￥5,400.002000-2-13日扬子晚报隆力奇A4通黑￥24,750.00蛇油护手滋润出众2000-2-14一扬子晚报隆力奇A4通黑￥24,750.00什么洗面奶让我的脸变得这么白2000-2-15二现代快报隆力奇16通红￥11,200.00促销2000-2-17四扬子晚报隆力奇A4通彩￥24,750.00你有?情?，隆力奇就有?礼?2000-2-21一扬子晚报隆力奇A6通黑￥21,450.00你有情,隆力奇就有礼2000-2-24四扬子晚报隆力奇B6通彩￥19,800.00什么洗面奶让我的脸变得这么白？！品牌合计￥126,700.002000-2-4五金陵晚报馨元春1报眼红￥7,800.00合计￥7,800.002月份的广告投入占61.10%3月份：2000-3-7二扬子晚报丁家宜B16通彩￥17,400.00参?物美白专家丁家宜品牌合计￥17,400.002000-3-3五扬子晚报立志美丽C11通彩￥10,800.00寻想美白祛斑洁净滋润的您合计￥10,800.002000-3-2四扬子晚报隆力奇B4通彩￥24,750.00隆力奇蛇胆美白洗面奶让我的脸变得这么白！2000-3-6一扬子晚报隆力奇B3通黑￥16,500.00拥有隆力奇，健康又美丽合计￥41,250.002000-3-7二扬子晚报索芙特A2半通黑￥10,725.00合计￥10,725.00数据统计截止于3月8日5、1～3月广告投放构成：品类投放费用百分比（%）化妆品4488014.5保健品5890519.1护手霜185636.1洗面奶6451520.8其他12248539.5报纸：品类投放秒数百分比（%）护手霜136540.4保健品156046.2洗面奶45013.3电视：从投放统计上看，“隆力奇”1～3月的广告投放分散于保健品和化妆品，几乎各占广告费的一半：化妆品平面投放占总量的41.3%，电视占53.7%。目标消费者媒体接触习惯分析——上海020406080100电视周报月刊电影季刊策略思考--集中购买下的重点投放1、报纸，改单一的通栏为多种规格形式，增加软性文章投放形式2、电视，江苏有线台投放的灵活运用通过我们的努力，4-6月的投放可在当季度内调整，综合考虑化妆品的季节性和保健品的情况，建议把4月份的1/3部分投放留至6月份旺季集中投放3、户外，建议在重点城市投放户外广告98年度化妆品广告投放季节性分析67451435346544265080081528