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香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析-1-香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析一、媒体效果统计1、上门客户数据统计从2005.11.01至2006.03.05，共有811批客户上门。排名媒体名称上门量（批）比例1户外广告牌29135.9%2朋友介绍35243.4%3报纸789.6%4网络344.2%5直邮334.1%6联动202.5%7杂志20.2%8五洲宾馆导视10.1%合计811100%上门客户获取信息的途径中，朋友介绍、户外广告牌是主要媒体，其次是报纸、网络和直邮。2、成交客户此项统计的有效数据样本是101个。排名媒体名称成交量（个）比例1户外广告牌3837.3%2朋友介绍4645.1%3报纸1312.7%4直邮22.0%5其他（网络电视）22.0%合计101100%成交客户获取信息的途径中，排在前三位的分别是：朋友介绍、户外广告牌及报纸，与上门客户媒体效果统计基本一致；网络成交客户与上门客户出入较大。香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析-2-3、小结2913527833203421户外广告牌朋友介绍报纸直邮联动网络杂志五洲宾馆导视上门客户了解渠道38461321101020304050户外广告牌朋友介绍报纸直邮电视网络成交客户了解渠道分析结论：从不同类型的客户获知渠道统计来看，效果较好的媒体基本上为：朋友介绍排第一位，户外广告牌排第三位，报纸、直邮效果一般。在高端项目中，朋友介绍所带来的效果非常明显；特别在项目经过一段时间的媒体投放后，处于销售期时，口碑传播及朋友的影响力非常重要。直邮的投入小但直接带来上门量比较高。网络带来的上门量有明显提升，但整体成交比例仍然偏低，因为大部分网络客户是咨询高层住宅，所以短期成交量不会明显提升。二、各类媒体效果分析说明：以下的分类媒体效果统计分析中，仅以上门客户的统计为例；媒体统计效果存在一定主观因素（如销售代表填写问卷、客户随机回答等），统计结果仅作为参考。1、各类媒体效果排序表（以上门客户统计为准）排名媒体名称上门量（批）比例1朋友介绍35243.4%2工地广告牌29035.8%3特区报779.5%4网络344.2%5直邮334.1%6联动202.5%7深圳航空20.2%香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析-3-8深南广告牌10.1%9五洲宾馆导视10.1%10经济观察报10.1%11机场广告牌00%12梅观高速路牌00%13新财富00%14深圳航空00%合计811100%从整体情况来看，效果较好的媒体排名前六的是：朋友介绍、工地广告牌、特区报、网络、直邮及联动；联动上门量下降与本项目高层尚未公开发售有关，深南广告牌主要以宣传项目形象为主；报纸效果主以特报效果最好，其他效果较差。2、户外广告牌目前，项目共有4块户外广告牌，分别为工地广告牌、机场广告牌、梅观高速路牌、及深南路广告牌。具体上门效果如下：排名媒体名称上门量（批）比例2工地广告牌29035.8%8深南路广告牌10.1%11机场广告牌00%12梅观高速路牌00%合计291分析结论：户外广告牌的上门量占整体上门量的28%，其效果较上季度统计有明显下降；工地广告牌进线效果最好，上门量占到总上门量的35.8%，其昭示性好能指引自然上门量；深南路广告牌、机场户外广告牌、梅观高速路广告牌效果不佳，可能有如下原因：广告牌以树立及推广项目形象为主，客户大多为路过很难带来直接上门；部分客户可能上门未明确表明其了解渠道，销售代表主观判断其为路过自然上门客户，造成统计数据的偏差。香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析-4-3、报纸1)报纸引起的上门量统计排名媒体名称版面量上门量（批）占上门总量的比例3特区报3.5版779.5%10经济观察报2⅓10.1%合计78结论分析：报纸总体上门效果较好，在各类客户中的上门效果都排名前三；深圳特区报的上门效果在报纸中最好，占到上门总量的9.5%；2005年11月经济观察报半版报纸仅占到0.1%，以宣传项目信息提高项目形象为主；由于上次媒体效果统计深圳商报、深圳晚报、南都和晶报的上门效果较差，11月开始已经陆续取消这些报纸的版面。4、直邮排名媒体名称数量比例5直邮334.1%效果分析直邮的上门效果较好，主要为世联尊贵会客户，在上门效果排名中排第五；直邮效果具有一定滞后，客户一般会在投递一个星期左右后有所反映；直邮效果显著且成本较低，但范围较窄且资源有限，不能重复使用；在下阶段媒体推广中，配合高层产品推出，可扩大直邮投递范围，充分利用开发商、媒体及世联资源。5、杂志排名媒体名称上门量（批）占上门总量的比例7深圳航空20.2%14新财富00%合计20.2%香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析-5-结论分析：2005年12月01日分别在新财富杂志和深圳航空杂志上发布现场开放信息，累计上门两批。杂志类媒体渠道以宣传项目形象为主，客户普遍在旅途及出差过程中翻阅，对促进直接上门量效果不明显。6、网络排名媒体名称数量比例4网络344.2%通过网络上门的客户占整体上门客户总量的4.2%，较上一次媒体效果统计有明显提升，总结原因有如下：项目自身网站的更新与维护工作加强；随着高层住宅的推出节奏加快，已经开始吸引区别于别墅客户的目标客户群；建议：继续加强项目自身网站的更新，及时在网络上公布重要工程及营销节点信息。世联地产香蜜湖1号项目组2006年03月13日版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。