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“鹰卫浴”媒体投放策略昆明道天广告有限公司2010.4.6昆明道天广告有限公司Tactics目录contents前言传播目的推广策略合作费用与权益昆明道天广告有限公司Tactics前言纵观2009年卫浴行业的终端市场，各种促销手段几乎无所不用其极，生产商家和代理商、渠道商都在通过各种方式拉近与消费者的距离，更贴近市场。媒体拼杀更是一场不见硝烟的战争。“鹰卫浴”作为国内陶瓷老子号品牌，被外资收购后注入了欧洲科技和先进工艺以及其他现代元素,身价提升不少。目前，在云南卫浴市场属高端产品。云南目前建材市场层次不够明显，代理商虽对广告也热情不减，但没有契合本地市场特征和缺少对媒体的本质研究，没有对选择适合自身产品档次的对点宣传媒介。作为耐用家庭用消费品，推广应准确覆盖目标消费群。《楼市快递》多年来一直是昆明人，乃至曲靖、玉溪、楚雄、大理、红河州等地市居家置业者的手中读本。相对于那些不但传播时效性差、价格高昂的“一日广告”式纸质媒体，《楼市快递》作为杂志媒体不仅可读性实用性高，而且在地产、置业、家居等领域专业性和权威性较强。利用了这种媒体，无疑销售将站在更高的平台上起飞！寻找针对性媒体平台，使之成为品牌和卖点创意的有效载体。对把握行业的每一个脉动，提炼营销的每一种创意，实现品牌的每一次提升能起事半功倍之效。昆明道天广告有限公司Tactics优势在哪里？本土最具影响力的地产专业媒体杂志，以其近乎完美的发行渠道和覆盖面、极具针对性的读者群定位，而受到业内同行称道和置业者的欢迎！·单期发行量30000余册。一份《楼市快递》的综合传阅率为8人/次/册！一期《楼市快递》的阅读数为：30000份/期×8人/次/期＝240000人/次/期，就这样，有240000人/次的房地产相关消费群体接收到了广告主的产品信息。·《楼市快递》的读者几乎是本地置业、家居的消费者、准消费者、潜在消费者以及其他高收入人群。是读者群最细分、最专业、最具有消费力的聚众型平面媒体，比电视台、报纸、电台等传统媒体有着强势的专业对比性，您的传达效果甚显！·渠道覆盖每一个潜在消费者所能接触的范围：昆明90%的报刊亭在售卖《楼市快递》；500多家中介公司、房地产开发商、家居、建材卖场、写字楼和娱乐会所等都有《楼市快递》；如今《楼市快递》已覆盖曲靖、玉溪、楚雄、大理和红河州五大洲市，品牌力向全省扩散！与“昆明楼市网”的强势联袂，在传播效应上如虎添翼！·“昆明楼市网”作为本地房地产行业的门户网站，一直在各大搜索引擎里排置顶位置。为广大消费者提供最全面的置业、家装、家居、建材消费信息，为商家提供最有效的品牌展示和销售信息发布的平台！·《楼市快递》配有网络互动站“昆明楼市网”，提供ＤＭ电子杂志下载，组成新锐媒体联盟，形成强势交叉、互动、立体式传播，有效到达率高。与“现代物业“长期性战略合作，我们经常进社区。《楼市快递》置业家居特惠联盟长期组织上百家合作商家”社区行“活动。服务百姓的同时，扩大品牌影响力、拓展销售渠道，无限接近目标消费群，从而拉动产品销售。昆明道天广告有限公司Tactics昆明道天广告有限公司Tactics传播目的◆提高“鹰卫浴”品牌知名度；◆推介卫浴及五金配件。向客户普及“鹰卫浴”五金配件的节水优势及方法；◆拓展传播覆盖率，为寻找地州代理商广而告之；◆《楼市快递》目前覆盖曲靖、玉溪、楚雄、大理和红河州，五大州市。在地州招商方面有其他媒体所不具有的优势；◆大多有住房需求的人和有房者都是《楼市快递》的读者，能够好地将“鹰卫浴”广而告之；◆角逐社区新终端，对目标消费群无限接近，对配件的节水性能宣传实现最好效果；◆通过社区活动真诚服务消费者，提升品牌美誉度。昆明道天广告有限公司Tactics推广策略（一）、专业地产家居杂志与网络媒体联袂；（二）、进一步活化终端，拓展渠道；（三）、开展社区活动，无限接近目标客户，切实提升销售。昆明道天广告有限公司Tactics（一）、专业地产家居杂志与网络媒体联袂：一本土最具影响力的地产专业媒体杂志，以其近乎完美的发行渠道和覆盖面、极具针对性的读者群定位，而受到所有与“家”相关产业链商家的亲睐。《楼市快递》杂志《家e物语》板块，是专门描写、探讨家装、家居生活、建材等信息的栏目专题。形式是以软文和1/4版硬广告为主。对商家的宣传效果最为理想。昆明楼市网”作为本地房地产行业的门户网站，一直在各大搜索引擎里排置顶位置。为广大消费者提供最全面的置业、家装、家居、建材消费信息，与《楼市快递》杂志的信息互动联袂，对“俘虏”目标客户，自然是在情理之中。昆明道天广告有限公司Tactics从《楼市快递》的读者性质来剖析，从当前消费者购买建材、家居用品的情况来看，他们往往在铺天盖地的广告里茫然不知所措，区别不开品牌层次。从而造成了消费者没有获得想要的信息，经营者也没满意的效果的“两者脱节”现象。为此我们站在读者的需求角度和阅读习惯立场，“鹰卫浴”在杂志里设置一个“卫浴”专栏——以软文讲述卫浴选购、节水技巧等科普或其他趣味文章，从侧面隐含、渐进地不断渗透“鹰卫浴”及其五金配件信息。这样可以避免推销的痕迹和浓重的商业味道，而且可信程度高，时效性强；消费者可以增长知识，扩大视野；具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了产品和品牌，读者就不会产生抵抗心理。《家e物语》板块栏目合作◆《楼市快递》专门为“鹰卫浴”量身打造了主题为《xxxx》的年度专题实行年度系列推广；◆每期策划一篇不同内容的文章。如卫浴老字号、健康与卫浴有关的那些事、卫浴节水小诸葛、选择卫浴的标准；等·······在塑造文章可读性的同时，全面系统地对产品进行了推介，对品牌有效传播。◆文章底端置190×65（cm）硬广告（1/4版）。直接宣传“鹰卫浴”品牌、产品、代理商、招商等信息；昆明道天广告有限公司Tactics《楼市快递》置业家居特惠联盟置业家居特惠联盟板块属《楼市快递》杂志的前置广告区，以品牌展示，促销、打折优惠、招商信息为亮点吸引受众。目前已代理“欧派”、“冠军”、“杰明地板”、“恒洁”、“艺海装饰”、“泽亨装饰”、“家闻房产”、“贤士榜”等建材、装饰以及房产和媒体等知名品牌。为使播效果更为理想，《楼市快递》拟将规划“知名品牌区”和“普通区”，让知名品牌都能得到优待。大型品牌在板块内前置，独享特殊空间。◆内页62mm×35mm的品牌展示即可享有1个内页整版（赠送）、昆明楼市网链接一个、免费获赠全年《楼市快递》一份；◆内页62mm×35mm的品牌展示即可享有6个内页整版（赠送）、参加大型团购活动有优先权、昆明楼市网链接一个、参加由《楼市快递》举办的畅销品牌、诚信企业的评比、合作期内享受刊例价3.5折优惠、免费获赠全年《楼市快递》一份；有如下发布方式(按照代理金额区分)：昆明道天广告有限公司Tactics◆内页62mm×35mm的品牌展示即可享有12个内页整版（赠送）、昆明楼市网（提供首页链接，文字式图片，内连2个页面）、参加由《楼市快递》举办的畅销品牌、诚信企业的评比、合作期内享受刊例价3.5折优惠、免费获赠全年《楼市快递》一份；◆内页62mm×35mm的品牌展示即可享有24个内页整版（赠送）、参加大型团购活动有优先权、昆明楼市网链接一个、参加由《楼市快递》举办的畅销品牌、诚信企业的评比；合作期内享受刊例价3.5折优惠、免费获赠全年《楼市快递》一份、优先享有当期报刊亭零售剩余部分指定投放（2期共3000册）。（二）、进一步活化终端，拓展渠道昆明道天广告有限公司Tactics◆实时促销；◆制定可行的导购或销售人员的激励政策；◆积极参与行业及相关产业（地产）的会议和活动；◆对客户做好回访和售后服务工作；◆走进社区，实行体验式销售；昆明道天广告有限公司Tactics《楼市快递》、“现代物业”家居服务社区行昆明道天广告有限公司主办，多家企业联合协办。推广媒体：《楼市快递》和昆明楼市网·，相关企业协办的“居家服务社区行”，是针对在《楼市快递》投放广告的部分企业，参与社区活动作为增值服务向他们免费开放，在活动形式上更加丰富，活动运作更加规范，活动范围更广，除各大社区外，在昆明市周边城市也举办社区活动。通过这些活动，《楼市快递》、昆明楼市网和参与企业一起建立新的拓展终端消费渠道、无限接近目标消费群的全新营销模式。活动将开展现场便民服务、咨询、知识问答、互动性、参与性更强的娱乐SHOW。（三）、社区活动昆明道天广告有限公司Tactics◆社区将成为商家角逐的新终端，通过公益社区活动到宣传企业文化，提升“鹰卫浴”品牌及美誉度效果，从而拉动产品销售；◆迎合市场需求,为更好宣传展示“鹰卫浴”品牌，收集第一手客户需求信息；◆社区是各大家居系列产品、建材产品、家装公司、房地产开发商、房地产经纪公司、银行投资理财、等消费者人群集中地；◆通过社区活动真诚服务消费者，家居系列产品服务咨询、家政服务、相关法律法规咨询、房地产评估、投资理财咨询等活动,提升“鹰卫浴”品牌形象。活动策划细节待续···············昆明道天广告有限公司Tactics合作费用与权益（一）栏目合作类型协办栏目套餐内容期数商家权益费用套餐1版数：每期1个版面，共24个版面一年24期1、商家获赠《楼市快递》1期封底广告，规格：210×270m；40000.00版面内容：1/3（竖版）或1/4（横版）版面为商家宣传内容,其余版面为商家图片及文字说明2、商家获赠《楼市快递》2期内页整版广告，规格：210×285mm；规格：整个版面规格为190×255mm，其中1/3（竖版）规格为285×60mm，1/4（横版）规格为195×65mm3、商家获得昆明楼市网（）全年首页链接，文字式图片，内连3个页面，具体见网页；纸型：80g铜版纸4、商家免费获赠全年《楼市快递》2份。5、甲方优先享有报刊亭零售剩余部分指定投放500册。6、商家获得《楼市快递》置业家居企业会员一个，版面回报规格：全彩色，内页62mm×35mm(24期)的品牌展示,铜板纸80g，时效为一年；套餐2版数：每期1个版面，共12个版面半年12期1、商家获赠《楼市快递》1期封3广告，规格：210×285mm；24000.00版面内容：1/3（竖版）或1/4（横版）版面为商家宣传内容,其余版面为商家图片及文字说明2、商家获赠《楼市快递》1期内页整版广告，规格：210×285mm；规格：整个版面规格为190×255mm，其中1/3（竖版）规格为285×60mm，1/4（横版）规格为195×65mm3、商家获得昆明楼市网（）全年首页链接，文字式图片，具体见网页；纸型：80g铜版纸4、商家免费获赠全年《楼市快递》1份。昆明道天广告有限公司Tactics类型协办栏目套餐内容期数商家权益费用（元）套餐3版数：每期2个版面，共48个版面一年24期1、商家获赠《楼市快递》1期封底广告，规格：210×270mm；88000.00版面内容：一个版面为商家宣传内容,一个版面为协办栏目版面2、商家获赠《楼市快递》1期封2广告，规格：210×285mm；规格：商家宣传内容版面规格为210×285mm；协办栏目版面规格为190×255mm3、商家获赠《楼市快递》1期封3广告，规格：210×285mm；纸型：80g铜版纸4、商家获得昆明楼市网（）全年首页链接，文字式图片，内连5个页面，具体见网页；5、商家免费获赠全年《楼市快递》2份。6、甲方优先享有报刊亭零售剩余部分指定投放1500册。商家获得《楼市快递》置业家居企业会员一个，版面回报规格：全彩色，内页62mm×35mm(24期)的品牌展示,铜板纸80g，时效为一年；套餐4版数：每期2个版面，共48个版面半年12期1、商家获赠《楼市快递》1期封底广告，规格：210×270mm；520