龙溪村媒体推广计划

龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）一、项目定位龙溪村起始价格3580元/㎡，建筑品质较高，定位为具备高品质的中档生活社区。二、目标消费群定位对小高层和多层中140㎡左右的户型而言，由于面积较小，总价款低，其目标消费群应以大连市区为主，外地客户占少量；对多层、小高层中170㎡以上户型和联体别墅而言，由于面积较大，总价款高，大连本地市场消化能力有限，其目标消费群应以外地（尤其是东三省）购房者为主;多层及小高层主力消费群年龄定位应为：35-45岁之间；消费观念成熟，有一定的社会地位及经济基础，可谓都市新贵，在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为，其中政府官员占有较大份额，私营企业小业主、大型企业高级管理人员也占一部分；主要关注媒体应为①权威报刊②行业内部参刊③户外媒体；联体别墅的主力消费群年龄定位应为：40岁以上，有较高社会地位及较强经济基础，包括资金实力强的私营企业老板、大型企业高级管理人员，生活讲档次、讲舒适，同时更注重身体保养，注重生活环境；其主要关注媒体为①行业龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告内部参刊②权威报刊③户外媒体；三、项目形象定位单一的环境诉求，是目前众多楼盘的惯用宣传手法，中南路上的几座楼盘尤为突出，但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大；因而，我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上，力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者，对我们的消费者进行身份上的提升和归类，超越对环境的单一描述，提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。另外，对刚刚更名的龙溪村而言，推出楼盘全新形象面对公众极为重要，我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。楼盘形象：自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区广告语：温馨健康、尊贵家园四、确定广告推广思路1、充分运用各种媒体，通过软性新闻及硬性广告，确立高品质楼盘形象——→赢得最大范围的关注，充分蓄势——→较低起始价格，在公众中产生价格/形象差——→吸引受众到访量，销售人员讲解跟进，促进产品销售——→公关及促销活动跟进——→关注效应持续，热点不断涌现——→依销售情况适度调整价格及推广策略，扩大利润空间——→产品品牌力渐强，保持良好销势——→项目销售推广完成龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告2、推广阶段：前期针对多层及小高层的销售，推广范围以大连地区为主，外地媒体暂不做考虑，媒体应选择①权威报刊②户外媒体③行业内部参刊；中、后期根据销售情况，除以本地媒体为主外，推广范围应逐渐向外地（东三省）延展，界时可采用DM直邮信函有针对性的推介楼盘。五、具体推广计划（一）报纸1、九月份：频率1-2次/周，推出楼盘全新形象，并综合介绍楼盘情况；软性新闻以三~四篇为宜；日期媒体情况主题诉求内容9.4（周二）切《大报》项1/2版彩色主题：龙溪村，请您点睛副主题：中南路上静逸雅舍，精华人士睿智之选工推出楼盘吉祥、尊贵、秀美的全新形象，全面介绍楼盘物业、配套、环境、起价；龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告9.12（周三）《大报》1/4黑白提示性文字：龙溪村，配套点睛精彩主题：八大先进系统，一份全新感受。全面介绍龙溪村八大先进配套系统；①户式中央空调②家庭安防系统③中央闭路电视监控④可视对讲系统⑤四表远程计费⑥PDS综合布线管理系统⑦物业管理系统⑧宽带网络9.18（周二）《大报》1/4彩色提示性文字：环境点睛健康主题：4大结合、8大空间，知性与感性的和谐统一。置障在服装节期间，针对外地客户刊登他们最感兴趣的广告：①大环境与小环境的结合②繁华与宁静的结合③建筑与绿化的结合④私密与勾通的结合；9.20（周四）《大报》1/4彩色提示性文字：龙溪村，权威点睛经典主题：追求高素质产品，赢得信得过品牌。介绍合作伙伴优势，突出其在各自领域内的公认强势，尤其中建八局与戴德梁行做着重介绍；龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告9.25（周二）《大报》1/4黑白提示性文字：龙溪村，价值点睛未来主题：心动的房子，动心的价格。3580元/㎡起价；全面介绍环境、配套、物业、价格等优势，强化楼盘较高的性能价格比；9.28（周五）《大报》1/4彩色提示性文字：明月千里庆团圆佳节，龙溪村居享人间至情。主题：※月※日龙溪村邀月阁，等待“摘星人”。配合中秋节“赏月抽奖”活动，推出楼盘环境、配套、物业、价格等优势；暂定此次活动主题为：龙溪村，等待摘星人。10.9（周二）《大报》1/4黑白提示性文字：龙溪村，品质点睛尊贵主题：看得见的精品，享得到的精彩。全面介绍楼盘高档建材：门、窗、阳台、公共部分装修材质等；龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告10.18（周四）《大报》1/4黑白主题：优惠装修房，置业更轻松。副主题：①欢迎参观品评龙溪村精装修样板间；②多款经典装修套餐等您品尝；针对样板间的装修完成，对业主推出优惠装修套餐；10.25（9月初9）（周四）《大报》1/4彩色主题：龙溪村，献给父亲、母亲的爱。自然环境和配套环境（老人活动室、半山休闲花园等）是老人颐养天年的居所；海港医院就医方便；10.30（周二）《大报》1/4彩色主题：盛装映秋色，如意满龙溪。副主题：龙溪村外立面完工致庆。配合外立面完工事宜，同时强调社区环境优势；11.7（周三）《大报》1/4黑白主题：关怀，从下至上；健康，久久长长。推出地热取暖系统与户式中央空调系统；突出其对人体的保健作用；龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告11.15《大报》1/4黑白主题：成熟社区，成熟之选。配合楼盘即将竣工的境况，全面介绍地理位置、价格、配套等；突出其成熟品质和现房优势；11.20（周二）《大报》1/2彩色主题：看得到的精品，享不尽的精彩。配合楼盘即将竣工的境况，全面介绍配套、物业、承建单位情况；突出其成熟品质和现房优势；11.29（周四）《大报》1/4黑白主题：龙溪村，不遥远的梦。配合楼盘即将竣工的境况，以“质的楼盘，高品质生活”为诉求，强调8大先进系统、大社区景观；12.6（周四）《大报》1/4彩色主题：龙溪村，把服务进行到底。副主题：有求必应的管理，无微不至的关怀。楼盘全面诉求，强调物业管理优势；龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告12.13（周四）《大报》1/4黑白主题：龙溪村，今日由您点睛。副主题：祝贺***位业主喜迁新居。楼盘全面诉求；交钥匙通知、入住通知；12.20（周四）《大报》1/4彩色主题：来龙溪村，欢聚一堂。楼盘全面诉求；配合业主联谊会活动；12.27（周四）《大报》1/4彩色主题：过新年，住新房。副主题：龙溪村恭祝全市人民新年好。楼盘全面诉求；营造新年气氛，突出龙溪村的祥和与温馨；强调楼盘现房优势；2、十月份：频率1次/周，版面为1/4黑白与1/4彩色穿插；根据楼盘施工进度，如：样板间装修完成、九九重阳节、外立面完工等，以介绍产品本身为主，推出不同促销信息，不断人为地制造新闻点；软性新闻应多体现在展会到来之前，以一至两篇为宜；3、十一月份：频率1次/周，版面以1/4彩色、黑白为主，月初为展会总结式回顾，建议在此时针对展会期间预付订金的客户组织促销活动，促进成交进程；广告方面要突出社区成熟品质，龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告现房优势；软性新闻当出现在展会期间或结束之初（主题围绕展会热销、开发商老总个性化介绍）；4、十二月份后：频率1次/周，版面为1/4版彩色与黑白穿插；此时楼盘逐渐接近现房，鉴于此时为房地产萧条时期，因此广告投入应适当减少，版面及频率均做出调整；推广重点转为宣传现房优势，物业管理等，强化产品品牌优势；软性新闻当强化产品及开发商品牌；（二）电视广告媒体：大连电视台《买房子》栏目或二套《家园专栏》形式：分别制作3分钟访谈广告、专题广告播出时间：9月上旬（访谈企业老总，诠释楼盘更名原由）10月下旬——11月上旬（楼盘专题广告宣传）（三）户外广告对楼盘现已立户外媒体做设计上的改动。（四）印刷品及其他形式规格材质印刷份数楼书16P-20P（封皮）特种纸（内页）157亚粉待定折页四折或三折200g亚粉待定龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）●聚鼎广告户型图单页157g亚粉或铜版待定DM直邮函单页128g亚粉或铜版待定（五）促销活动1、九月下旬视楼盘具体销售情况而定，如若销售势头不看好，当果断推出“优惠”活动，在不表面降价下的前提下，通过活动策划给出实际优惠；2、十月下旬至十一月展会期间，是众家楼盘抢夺市场的关键时段，在大家均推出让利举措的情况下，我们必须有所动作，而且还要出奇制胜，脱颖而出；3、展会结束后，要针对展会期间订房的客户举行相应活动，促使成交；大连聚鼎广告有限公司2001年8月28日