201903富甲美国读后感

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《富甲美国》读后感整部传记充满了对于自己事业的热爱,也充满了乐观主义精神……通过阅读山姆的传记,我们也许可以看到一个人把事情做大,需要的一些基本要素。——俞敏洪行行出状元,各行业成功人士的成功之道各不相同,但对于核心要素—成功人士的品质和精神却异曲同工,通过阅读《富甲美国》,去发现沃尔顿先生的成功品质,为个人成长去思考学习提升。山姆·沃尔顿:1918年出生,7岁到大学期间送报,争订用户,积极参加社团及体育活动;1939年,开始接触零售业;1943年,成家,1943-1945年,服军役,期间图书馆翻阅零售业有关的书;1945年9月1日,营业一家450平米富兰克林特许杂货店,1950年,加盟零售业连锁店,勤奋经营;1958年,合伙制;1962年,第一家沃尔玛店,1969年18家,1970年10月上市,1974年退居幕后,1976年复出,1977年成功抵制了凯马特攻击;1985年,美国首富;1987年,宝洁-沃尔玛伙伴关系;1992年,因病去世。“无论做什么都应该始终尽力做到最好”,“目视前方,同每个朝我走来的人打招呼”,优秀的理念与优秀的习惯是你优秀的种子。27岁,自信满满,靠和5000美元积蓄以及从海伦父亲借来的20000美元,沃尔顿先生接手了在7000人小镇的一家经营不善的富兰克林特许经营店。店面450平米,一年营业额7.2万美元,5%租金,而街对面的竞争对手营业额15万美元,而且有出色的经理来运营。万事开头难,一般来说,毫无经验且面对竞争压力,第一次开店很难坚持下去。但看看沃尔顿先生怎样成功逆转的:1.到富兰克林店培训学习经营知识,包括运营程序、报表及会计制度等;2.阅读任何一本能到手的零售业书刊;3.研究对面竞争对手店经理的做法,包括价格、货物陈列、接下来做什么;4.低价哲学(折扣销售精髓);2.5美元进货1美元3条出售,转换为2美元进货1美元4条出售,卖出数量增多,总利润多很多;5.促销手段;贷款1800美元购置冰激凌机,结合爆米花机,吸引目光……第一年营业额10.5美元,第二年14万美元,两年半还清2万美元借款,第三年17万美元,第五年25万美元……成功要素一:自信,行动力成功要素二:学习,包括偷学成功要素三:勇于打破常规成功要素四:销售的激情具备以上品质和竞争力,沃尔玛规模扩大不言而喻。沃尔玛规模越是扩大,着眼小处越是重要。着眼小处是一种生活方式,几乎成为一种习惯。企业越大,越迫切需要它。要是还作为一家中央集权管理的连锁店来经营,每件事情都由高层决定,再向下传达到分店,就会有各种各样编制、组织和运营上的压力。在那样一个体系里,完全不会有发挥创造力的空间,不会有个性的经营者的一席之地。着眼小处6种方法:1.一次只考虑一家店2.沟通,沟通,再沟通3.听取最基层的声音—作为一个管理人员,花在造访各个分店听取员工意见上的时间是最值当的。4.下方责权5.集思广益6.保持精简,反对官僚--2%营业费成功要素五:着眼小处,魔鬼在细节。

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