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SYB创业计划书企业名称ForeverLove花店创业者姓名日期2015年5月20日通信地址邮政编码电话/手机传真电子邮件国际劳工局InternationallaborOrganizationoI1目录一、企业概况............................................................................................................................2二、创业计划作者的个人情况................................................................................................2三、市场评估............................................................................................................................3四、市场营销计划....................................................................................................................5五、企业组织结构....................................................................................................................6六、固定资产............................................................................................................................7七、流动资金（月）..............................................................................................................10八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................11九、销售和成本计划..............................................................................................................12十、现金流量计划..................................................................................................................132一、企业概况主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售■批发■服务□农业□新型产业□传统产业■其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：刘天宇：山东农业大学经济管理学院农林经济管理专业2013年-2017年。3三、市场评估目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。学校的鲜花市场巨大。市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有泰安市花卉市场，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50％。市场容量的变化趋势：随着西方节日等西方文化的影响，大量学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。竞争对手的主要优势：1、已经形成相当的规模经营。2、具有相对稳定的客源。3、有相对稳定的鲜花养殖环境。竞争对手的主要劣势：1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。4本企业相对于竞争对手的主要优势：1、作为创业年轻人，自己是当家人，利益当机，自己的店，所以积极性高。2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。3、有相对完整的经营跟销售计划，对于市场做了调查分析，自己所学专业与本经营项目相关，知识储备及知识面相对较广。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。3、公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征花束购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏，送礼价值。人造花购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏，送礼价值。盆栽购买方便，价格实惠，具有观赏价值。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格花束40-60150-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本山东农业大学南校区5020000元/年（2）选择该地址的主要原因：位于山东农业大学南校区，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。6（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：对于精装花束及盆栽等礼品花卉，提供给其他的零售商或者批发商并不是最好的方式，因为鲜花等的保质期较短而且不易运输，并且通过直接销售给最终消费者的利润远比其他途径获得的多。4．促销人员推销上门推销成本预测200广告印发宣传单成本预测200公共关系通过网络平台宣传成本预测100营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成■个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：ForeverLove花店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户507企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险240元/年员工薪酬24000元/年纳税6600元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款刘天宇出资方式独资出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）桌椅板凳1200200电线15050花架1300300装修费110001000其他5008供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）交通费502100供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电话机250100办公桌椅1100100供应商名称地址电话或传真94.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备1000200交通工具10010办公家具和设备500100店铺500100厂房土地合计210046010七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）鲜花100151500人造花100202000盆栽100202000供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员的工资租金24000营销费用1200公用事业费维修费保险费240登记注册费50其他50合计2754011八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量561010101073101010899平均单价1001001001001001001001001001001001001200月销售额5006001000100010001000700300100010001000800118800（2）销售数量21323142132125平均单价303030303030303030303030360月销售额60309060903012060309060309000（3）销售数量23132451234131平均单价252525252525252525252525300月销售额5075257550100125255075100259300（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量9101415151516613161610155销售总收入610705111511351140113094538510801165116085513710012九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入153501595017500163002015019500208252082524900232001695015950227450流转税（增值税等）460.5478.5525489604.5586.5624.5624.5747696508.5478.56823.5销售净收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.520200.5241532250416441.515471.5220626.5成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000租金4000400040004000400040004000400040004000400040004000营销费用15001500公用事业费维修费折旧费2652652652652652652652652652652652653180贷款利息保险费登记注册费800800原材料（列出项目）（1）30003000300030003000300030003000300030003000300036000（2）20002000200020002000200020002000200020002000200024000（3）25002500250025002500250025002500250025002500250030000（4）（5）（6）总成本75007500750075007500750075007500750075007500750090000利润100001400015000200001500012000150001700022000240002100022100204410税费企业所得税个人所得税其他2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）9800138001480019800148001180014800168002180023800208002190020201013十、现金流量计划金额月份项目123456789101112合计现金流入月初现金4000021659.527601350464115751002.56026670