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宝贝标题优化宝贝标题优化•引言•理论•实践•总结引言•我们都知道流量对于卖家来说很重要，流量的来源大多都来自宝贝，宝贝的流量又是通过关键词进来的，所以这时候就要我们去优化宝贝标题，以此来增加展现量，增加点击率，有了展现和点击，才会有流量。理论部分•淘宝搜索排名•宝贝标题优化技巧淘宝搜索排名•所有宝贝排序：•相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等•相关性-今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以我来说下相关性，买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高，•人气排序：•相关性、人气分(销量，收藏，浏览量，转化率等有关，其中我认为销量最主要，销量上去了，其他的也会随着上升）宝贝标题优化技巧•1、避免使用大量的类似/重复标题•标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌•2、不要使用特殊符号•[],系统认为大部分这样的符号没意思，他就会屏蔽，我们可以使用/或者是空格•3、在标题中写出主要类目和属性•不要出现类似的+，-号：用空格，如：GPS+导航，系统认为是GPS＋•4、注意敏感词过滤•如“高仿、山寨、等”•5、等效搜索词规律：•1)紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律•2)顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律。实践部分•下面我们先来看张图片，路上看到的，顺便就拍了下来，这个就是个很好的关键词优化•这张图片是一个大楼的7层楼的一个窗户上写了“圣唐推拿上7楼”，窗户的位置有限，相当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是我们所要考虑的，这家推拿店做的就很好，他并没有说在7楼的几零几，也没有对推拿店做其他的介绍，因为窗户位置有限，同样我们在优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交，所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流量。了解以上，我们以一款眼霜来优化标题•例：五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15ml提拉抗皱紧致双重眼部精华新版•分析标题由来•1、类目分析•类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱•2、关键词选择•关键词的选择是为了更大的获取搜索流量，搜索流量又是由宝贝标题的关键词进来的，我们的目标就是更多的流量，更多的转化率，我们都知道宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，这样就要求我们充分去利用这30个汉字。首先我们考虑的是流量，什么样的关键词搜索的人最多，点击的最多，下面我借用几个工具。•首先我们借用数据魔方•首先我们通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜，分析类目为的找准更为准确的关键词。•下面我们在淘词里搜眼霜•有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品•下面我们在淘词里搜欧莱雅•结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜眼霜15，巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅•有的关键词被包括，所以得出关键词：欧莱雅正品、欧莱雅复颜眼霜15、巴黎欧莱雅正品•由此得出关键词：由此得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品•不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目，找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。•其次我们可以借用淘宝搜索栏•如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量也很高•搜眼霜出来：•我们会得出关键词：眼霜去细纹保湿、眼霜正品、眼霜去眼袋正品、眼霜紧致•搜欧莱雅出来•我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅正品眼霜、欧莱雅正品•通过搜索栏得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅眼霜正品、眼霜去眼袋正品、眼霜紧致•通过淘词我们得出的关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品•两种方法找到的点击量高并且相关度高的关键词基本一致，所以没有数据魔方的卖家，也可以通过这种方法来找关键词•最后我们还可以借用直通车•有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词，可以看到系统推荐的关键词•结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅•最后我们根据以上方法提取的关键词进行整理得出：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15、眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品、欧莱雅复颜抗皱、提拉紧致、进口欧莱雅•可现在的关键词太多，我们不知道如何去选，如果我们的宝贝没成交，那我们的人气排序肯定很靠后，这时候选择搜索次数大的关键词，增加在所有宝贝中的展现，如果我们的销量到了一定程度，例如300多笔（具体要看产品），这时候可能会选择一些浏览量不是最大的，但是有一定流量的关键词，确保我们人气排序会展现在第一页或者是前几页，当我们的产品成为爆款，销量达到1000多笔的时候，我们就要选择搜索次数最大的关键字，最热的关键词，但我们始终要坚持关键词和类目的相关性，•3、最后标题成形•目前最先进的关键词设置规则——那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组•主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称•上位关键词：产品的品牌、所在行业、所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是一种限度。下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。•关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以得出：•正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹去眼袋保湿•这样就是我们得出的标题，可是这么紧凑的标题，会使整个标题看上去一团糊涂，这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，展现量可能会很高，但是点击量就很低，我们的流量是由这两个方面组成，缺一不可，转化率也会因此降低，所以，少量而必要的断句是应该的，而且断句符号的选择也是门学问。•那么下面我就来把上面的标题来断句，根据紧密排列，我们在断句的时候不要使用逗号，可以使用/和半角空格等，这样系统会忽略这些特殊符号的存在，而且看上去有断句，买家看的时候就会非常清晰，很快了解此款产品，点击量就会上去，转化率也相对会高•由此我们得出宝贝标题：•正品进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹/去眼袋保湿•30个字的内容可能表达不了我们的产品，这时候我们就需要在图片上来表达，比如说在突出一下功效，我们店铺的等级，突出下正品等。还有就是如果你的产品是爆款，你还想产生更多的流量，这时候你就可以通过直通车来添加你宝贝标题中没有的关键词，以此来增加更多展现。•确定下来的标题我们可以找出一个关键词进行查询•比如：眼霜去细纹保湿，这个关键词跟我们的产品类目相关性很高，•当天的搜索人数是1238，搜索次数是3551，相对来说已经很高，•当搜这个关键词的时候，我们的产品不管是在人气排序或者是所有宝贝排序中都拍在第一页，而NALA同款产品在这个关键词中却没有展现，所有说这个关键词的流量他基本上都会流失了，虽然他的宝贝描述其他方面比我们要好的多，并且前两页的去细纹的眼霜，只有我们的是欧莱雅的，所有说在这个关键词中，我们的优势很大。•我们还可以再找个关键词进行查询•如：欧莱雅眼霜，这个关键词跟我们产品类目相关性也很高•这时候我们的产品不管是人气排序和所有宝贝排序还是在第一页，但是这时候第一页的此款产品有很多，因为是同款产品，相关性都很高，这时候买家第一眼看到的可能就是图片了，下面可能就是价格和销量了，所以图片成为很重要的一部分，谁最能吸引买家点进去，•下面我截下我们的图和NALA的图进行了比较•我们先不谈点击进去的内容，只是从截的这两张图来看，•首先分析我们的图，当时候在做这个图的时候我们考虑了三点，一个就是功效，一个是价格，一个是树立店铺（包括信誉，正品）•在分析下NALA的图，他们有四点，一个是销量一个是功效，一个是三金冠的信誉，一个是价格•总结下来，我们的优势是价格，NALA的优势是销量和信誉，所以我们分别抓住了不同买家的需要，有的人喜欢便宜点，有的人喜欢销量多的，如果搜索页前两页同款产品很多，我们就要考虑我们的优势在哪？总结•可见宝贝标题的优化对于卖家来说是相当的重要，说的再多也是要靠卖家朋友们的实践，上面所说的很多内容卖家朋友肯定也大多知道，希望我的分享可以让同行有所受益，再次感谢小二对我们店铺的信任。谢谢THANKYOU！