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1收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第2页22014年7月制保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第3页3摘要说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。目录摘要.............................................3目录.........................................3第一部分创业团队基本情况.......................4第二部分关于产品/服务的设想....................4第三部分行业及市场情况.........................5第四部分营销策略...............................7第五部分融资说明...............................7第六部分资金管理...............................8第七部分退出机制...............................9第八部分财务计划...............................9第九部分风险控制..............................10第十部分项目实施进度..........................10第十一部分其它................................10德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第4页4第一部分创业团队基本情况团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)：姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系方式____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。第二部分关于产品/服务的设想产品/服务详述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第5页5说明，并附主要条款预计产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明来源。产品标准：详细列明产品将执行的标准。如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托——大学、研究所等；保持关键技术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。）产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。主要供应商1__________________________________________________________主要供应商2__________________________________________________________主要供应商3__________________________________________________________产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施第三部分行业及市场情况行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第6页6响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本项目市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度分析产品未来3年或5年的销售收入预测（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第7页7第四部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果要使产品在市场上形成竞争优势，请说明自身有哪些有利条件（如成本相同但销售价格会低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第五部分融资说明请说明投入资金的用途和使用方式和计划希望让投资方参股建立公司还是与投资方合作进行企业孵化？请说明原因德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第8页8团队是否已经做好了公司注册的一定准备工作（该项没有计划的可以不添）预计公司名称预计成立时间预计注册资本目前实际到位资本________其中现金到位_____________无形资产占股份比例____________%预计注册地点___________________________________________公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。为保证项目实施，需要风险投资数额是多少______________________万元投资中，需风险投资方投入____________万元，对外借贷_______________万元，自身投入__________万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划，向投资方承担哪些责任？与项目发展有关的税种和税率，政府的优惠政策及未来可能的情况需要对投资方说明的其它情况第六部分资金管理请说明，为保证融资项目按计划实施，今后各年准备陆续设立哪些机构，各机构德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第9页9配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。请说明对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施请说明，项目实施过程中，需要哪些外部支持，如何获得这些支持第七部分退出机制请分别按照IPO方式；被并购或转让方式；股权回购方式说明风险资金的退出方式和机制。更好的方式，请详细说明。第八部分财务计划请预计产品何时可以形成规模销售。产品形成规模销售时，毛利润率为___________%，纯利润率为____________%。请提供：（*必添）*未来3~5年项目资产负债表*未来3~5年项目损益表*未来3~5年项目现金流量表未来3~5年项目盈亏平衡表未来3~5年项目销售计划表德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司第10页10未来3~5年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及对策（一般来说，风险会包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间第十一部分其它为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如项目主要策划、管理人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）如果有，请将产品彩页、介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：