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Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中原渠道，逆市强弩一二手联动专题介绍目录二、成功案例分析一、中原渠道介绍2三限政策持续收紧三四线城市限购限价中原渠道，势在必行！高房价上涨过快通货膨胀加剧调控当道，何去何从!3Part1一二手联动介绍4【中原集团介绍】中原(中国)物业顾问有限公司乃中原集团属下一间专责国内房地产买卖/租赁代理的中介公司。公司业务的发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立了分公司，员工人数超过两万人。51998~2011這十二年，是記得記取的十二年，種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華；每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好；十三年磨砺，沪上第一综合代理商6上海中原架构图shanghaicentalineframeworkchat项目部中央地产研究院中介部三发中心地产研究中心事业一部销售管理中心拓展部二发中心事业二部无锡事业部苏州事业部事业三部7一二手联动350家中原门店二三级市场联动集中攻克难题8中原强大的二三级市场联动优势数千家门店-达到同时同步信息推广-众口铄金，炒作项目，快速去化长三角网络最大市场占有最大人员规模最大全国数千家分行网络强大的网络渠道，带来众多高端客户资源。9强大客户导入—中原客户池，客户量大/快/准！中原长三角导入优质客户中原客户池全中国客户每个门店都是售楼处香港中原深圳中原北京中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…外地投资港澳台客户翠湖天地、上海紫园、新华路1号等项目累积客户10中原地产平台资源门店LCD传统报头《新闻晨报》《东方早报》等TV中原看市门店海报门店吊旗门店灯箱易拉宝中原网站搜房/豪宅之窗/焦点（免费渠道）软文投放：1、租售情报：、网易房产：、焦点图片新闻：、搜房图片新闻：硬广投放：搜房房产二手房首页大旗帜二手房首页点击搜索页面立柱豪宅之窗二手房首页大旗帜上海首页小旗帜焦点房产二手房首页大旗帜二手房首页点击搜索页面立柱上海中原公司外网上海中原公司外网中介部首页中原高度配合11成交为王专业化服务﹢精细化营销12专业化服务项目销售现场组织框架一“铺”两组竞争模式+销售服务专员置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问策划经理驻场策划一二手联动专员营销支持13专业操作—专业策划配合/系统运作营销每个项目配备资深项目经理、策划经理、2—3名专业策划，运作营销、配合支持销售销售动态分析系统来访成交分析来客渠道分析成交客户分析意向客户梳理退定客户分析现场活动分析竞争分析系统在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统高档公寓市场动态相关经济政策动态策略讨论确定开发商执行方案广告公司成交客户特征推广渠道评估价格接受程度现有库存活动效果评估执行落实市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手应对周末驻场项目踩盘精准定位客户二三级联动项目例会日常监控系统周一推广渠道策略销售计划•推出产品组合•价格•销售目标现场包装活动改进下周策略建议周二周三—周日14专业化服务中原现场销售管理对现场管理进行了模块化的管理整合案场管理客户管理成交管理15专业化服务（制度、处罚、流程、客户界定）地盘管理（个人、业绩、服务、团队）(计划完成率、回款情况、客户转化率、客户满意度、内控执行、客户投诉)16专业化服务客户管理(反映客户意向单元、意向楼层和价格的各级百分比，作为今后定价和客户意向单元引导的参考)(电话咨询，硬件观察、接待咨询、参观示范单位、相关信息洽谈、结束拜访、销售顾问总体评价)17项目联动流程-前期准备18项目联动流程-实际操作19Part2成功案例分享20中原，在昆山发展迅速一二手联动至关重要特别是在逆市的当下，在其他代理公司纷纷低迷的时候，中介部在业绩中作用凸显，成为制胜的有力武器！中原在昆山21经典PPT模版欢迎下载常规作战扫荡昆山客户一二手联动上海客群有效导入09年进军昆山，开疆拓土事业部发展迅速代理楼盘业绩显著口碑树立并发展！两手都抓，两手都硬！22经典PPT模版欢迎下载以千灯为例：2009年，中原进军千灯，代理合景地产晶蓝上城项目，全年销售1138套，区域溢价50%，成就千灯板块升级！千灯,5366,83%晶蓝上城,1138,17%232010年，中原在千灯遍地开花，市场占有率大幅提升！在代理楼盘价升量涨的骄人业绩下，全年成交量占千灯总量的近半壁江山！华美达广场,409,17%佑林泰极,388,16%晶蓝上城,216,9%千灯其他楼盘,1234,52%千石商业广场,90,4%都会华庭,40,2%中原代理242011年第一季度，通过一二手联动，中原在千灯代理楼盘逆势热销，成交总量占千灯总量70%！华美达广场,109,20%佑林泰极,78,15%晶蓝上城,83,15%千石商业广场,33,6%都会华庭,76,14%其他,158,30%70%25中原在其他地区中原在上海、苏州等地在市场中始终名列前茅，通过上海的尚都国际以及近期色坯商城的集中强势一二手联动，亦摸索出新的一二手联动营销方式——兵团作战，集中带看，当场逼定，火力成交！26项目名称尚都国际产品类型酒店式公寓销售均价12500元/平米项目位置上海安亭开发商上海云江置业有限公司开始时间2011.5销售难点一度销售停滞联动效果开盘当天到访近2000组客户，去化房源近400套。造就一时间惊震上海楼市佳话。1、尚都国际272、色坯商城产品类型商铺销售均价22000元/平米项目位置苏州吴江开发商星月集团开始时间2011.9销售难点前期无认筹联动效果：前期蓄客多达3000组客户，开盘当天动用中原工作人员近300人。调度大巴近80辆，囊括了上海各个区域的有效客户，开盘即快速去化205套，去化量约占项目整体比例的1/3，真正实现了项目的快速去化和回笼资金。28项目名称华美达广场产品类型高层住宅销售均价8500元/平米项目位置昆山千灯开发商昆山格林菲尔开始时间2011.9销售难点价格处于区域内最高，7、8月成交10套左右，销售十分不理想3、华美达广场联动效果：该盘前期有带看，因价格过高客户产生抗性，后因通过提高佣金及奖励，并对业务员重新进行培训，带看量得到显著提高，9月成交30套左右。29一二手联动带看量统计数据来源：中原地产数据研究中心数据说明：本数据采取中原代理上海、苏州、昆山各地部分项目，内容为2011年8月第一周不完全统计，仅供参考。302019-3-122019-3-12十三年彈指一揮間，是終點也是起點；且停且行上下求索，萬千丘過壑深藏於心；故而腳步日益沈著堅定，勢必如鯤鵬展翅，扶搖直上。遙想十二年之後，無限可能無窮想象；远见未來……唯有彼此相惜，生生不息！31中原合作品牌32ThanksforyourattentionWishyouagoodday!