样板间打造专题研究

营销展示定位之精装样板房打造专题研究营销部刘飞飞目录PART1—精装样板房概念及作用PART2—精装样板间及通道选择PART3—精装样板房风格的选择PART5—精装样板房细节的打造PART1精装样板房的概念及作用精装样板房的概念样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；精装样板房,是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例；精装样板房，是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划工具；精装样板房，楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。项目的形象代言人。精装样板房的作用提升开发商形象，增加客户对开发商的信任度样板房的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题样板区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程样板区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。PART2精装样板房及看房通道选择精装样板房地址选择一、设置在项目现楼里:优点：能最直观感受户型的空间，以及未来生活的憧憬，使用完还可销售回收成本；缺点：行走路线繁杂、周边环境凌乱、安全隐患较多、看楼通道过长容易使客户乏味；样板房设置在现楼应考虑的要点：1、应选择与售楼部相距较近的现楼里；2、应选择视野开阔、景观面较好的楼层；3、应选择主要功能房与周边建筑无对视、无遮挡的户型；4、应选择适合高度的楼层，如样板楼无电梯，则所选楼层不宜过高。二、设置在现楼外:（售楼处内、园林展示区）在户外按照1：1的比例建设优点：通过选取好的位置，可以弥补局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷；加大人流量，保证施工建造不受外界干扰；缺点：建造后还需拆除，资源浪费大、成本高，施工难度较大，现场感相对较弱。精装样板房地址选择样板房案列1：该项目把“楼王”设置为样板房，在此能将项目中心水景一览无余，让参观样板房的看房者不得不为其景观而震撼。精装样板房地址选择案列2：该项样板房展示间设置在售楼处对面，里面模拟场景进行室内绿化，在极大缩减看房距离的同时兼顾看房体验效果。精装样板房户型选择样板房户型选择：应有针对性，根据销售需要主要选择主力户型、缺陷户型或重点户型打造。主力户型部分有缺陷的房型重点户型大多楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，选几套主力户型作样板房。大盘的开发策略一般以分期开发，而每期的主力户型各不相同，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房部分有缺陷的房型可以利用装修进行化解，甚至转化成独有的魅力。如不做样板房有可能会滞销。或者在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。如楼王、大户型等重点户型，必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。精装样板房看房通道选择看房通道的选择：看房通道根据项目的具体情况分不同的类型廊道式通道开放式通道由于施工等原因修成一个廊道，一方面能保证在工地上安全行走，另一方面能阻挡视线，避免看房者看见工地上杂乱的景象。另外一种是看房动线部分景观基本已经完成，并且没有其他施工影响的情况下，建造的完全开放式看房通道。精装样板房看房通道选择看房通道的设计要点：尽可能地压缩看楼通道的长度，用最简洁的方式将售楼处与样板房连接起来，设置安全感强的通道；要使看楼通道更具趣味性，例如透过看楼通道可看到部分已做好的园林、听到舒心的背景音乐、挂设精美的装饰物、铺设地毯等，增加客户体验，使项目品质提升；注重细节，例如在通道上设置指示牌、及时清扫通道上的垃圾等。给客户一个干净舒适的环境，提升项目好感。PART3精装样板房设计风格的选择精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格设计选择：•与该项目的建筑风格、客户定位、消费引导的吻合；•与该项目推广主题和调性的吻合；•户型特点分析，亮点展示和缺点弱化，平面布局和立面造型的设计效果应超越客户对户型面积的期望值；•色彩不宜太深，营造出亮丽的舞台效果；•每套样板房的装饰策划一个故事和色彩主题，围绕主题进行氛围的营造；•装饰的家具及装饰品风格应与硬装设计及项目类型相符，并控制好品质、造型；•家具尺度的控制，应匹配室内空间尺度，并体现室内空间宽敞；家具的数量控制合理；•尽量避免样板房内的固定家具由装修施工单位制作，就由家具厂制作或购买成品；•室内主要吊灯应控制尺度；•布艺的使用应重点考虑关联性；•庭院、阳台及灰空间重点挖掘功能和设计；精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格设计选择：精装样板房设计风格选择传统中式设计风格：简介：传统中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌。但中式风格的装修造价较高，且缺乏现代气息。特点：空间上：讲究层次多用隔窗、屏风来分割。造型上：讲究对称家具陈设多以对称摆放。色彩上：讲究对比装饰品以黑、红为主色调。材料上：以木材为主实木做出框架，固定支架，中间用棂子雕花，做成古朴的图案，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。适合客群：中式温文尔雅的气质，渗透出“禅意”的生活。很好的迎合了高端人群的生活哲学，易于受到40-50岁中年高知群体的偏爱。精装样板房设计风格选择传统中式设计风格——案例：精装样板房设计风格选择现代中式设计风格：简介：现代中式风格更多地利用了后现代手法，把传统的结构形式通过重新设计组合以另一种民族特色的标志符号出现。特点：空间上：讲究层次多用隔窗、屏风来分割。造型上：讲究对称家具陈设多以对称摆放。色彩上：讲究对比装饰品以黑、金属色为主色调。材料上：以木材为主实木做出框架，固定支架，中间用棂子雕花，做成古朴的图案，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。适合客群：现代中式风格将现代的线条感与中式温文尔雅的气质相结合。很好的迎合了高端人群的生活哲学，并逐渐成为中国元素应用的主流风格，易于受到30-40岁高知群体的偏爱。精装样板房设计风格选择现代中式设计风格——案例：精装样板房设计风格选择欧洲古典设计风格：简介：古典风格是指具有欧洲传统艺术文化特色的风格。一般说到欧式古典风格，会给人豪华，大气，奢侈的感觉。特点：形式上：以浪漫主义为基础。色彩上：雍容华丽，多以金属色为主。造型上：线形流动的变化，或用轻快纤细的曲线装饰。材料上：常用大理石、多彩的织物、精美的地毯等。适合客群：欧式风格适合稳重、成熟，对品质要求较高的人士，而且还要具有一定的美学素养，才能善用古典风格。精装样板房设计风格选择欧洲古典设计风格——案例：精装样板房设计风格选择欧洲法式设计风格：简介：法式风格讲究将建筑点缀在自然中，在设计上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。开放式的空间结构、随处可见的花卉和绿色植物、雕刻精细的家具所有的一切从整体上营造出一种典雅之气。形式上：贵族风格，高贵典雅，恢宏的气。色彩上：多以米白色等浅色为主。造型上：突出轴线的对称，屋顶上多有精致的老虎窗。材料上：细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。适合客群：法式风格适合时尚、高雅，对品质要求较高的人士，也没有太大的年龄限制。精装样板房设计风格选择欧式古典设计风格——案例：精装样板房设计风格选择欧洲北欧设计风格：简介：北欧风格，是指欧洲北部挪威、芬兰、瑞典和与之相邻的丹麦和冰岛等国的艺术设计风格。大体来说北欧风格基本分类有两种，一是充满现代造型线条的现代风格，另一种则是崇尚自然、乡间质朴的自然风格。特点：形式上：人与自然的有机的科学的结合。色彩上：白色、黑色是常见的主色调。造型上：注重功能，减法设计，线条简练。材料上：采用石材拼花，用石材天然的纹理和自然的色彩来修饰人工的痕迹。适合客群：北欧风格适合多适宜有一定经济基础，年龄在25-35之间年轻时尚的公司白领。精装样板房设计风格选择欧洲北欧设计风格——案列：精装样板房设计风格选择欧洲简约设计风格：简介：简欧风格从字面意思分析，简欧也就是简化了的欧式装修风格，但是保留了原先欧式风格的高雅。简欧大气、更贴近于自然，也符合国人审美，因此近年在国内发展较快，但仍未普及。特点：形式上：讲究对称性、摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。色彩上：白色、金属色是中常见的主色调。造型上：多以圆形和方形为主。材料上：讲究精细和贵气，采用石材拼花，用石材天然的纹理和自然的色彩来修饰人工的痕迹。适合客群：简欧风格适合多适宜有一定经济基础，没有太大的年龄界定。精装样板房设计风格选择欧洲简约设计风格——案列：精装样板房设计风格选择欧洲新古典设计风格：简介：新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。特点：形式上：讲究形散神聚，高贵典雅。色彩上：白色、金色、黄色是中常见的主色调。造型上：简化线条，用轻快纤细的曲线来装饰。材料上：采用石材拼花，用石材天然的纹理和自然的色彩来修饰人工的痕迹。适合客群：新古典风格适合多适宜有一定经济基础，年龄在28-50之间的管理、领导层人员。精装样板房设计风格选择欧洲新古典设计风格——案列：精装样板房设计风格选择欧洲巴洛克设计风格：简介：巴洛克风格具有浓重的宗教色彩，是17～18世纪在意大利文艺复兴建筑基础上发展起来的一种建筑和装饰风格。巴洛克风格虽然继承了文艺复兴时期确立起来的错觉主义再现传统，但却抛弃了单纯、和谐、稳重的古典风范，追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界。特点：形式上：追求动态，喜好富丽的装饰和雕刻。色彩上：红色、黄色、金属色是中常见的主色调。造型上：常用穿插的曲面和椭圆形空间、以及拱门。材料上：主要由木头刷金漆色、装饰石膏、大理石大规模天花板壁画。适合客群：巴洛克风格适合多适宜有一定经济基础，思想跳跃，喜欢浓厚色彩的人群。精装样板房设计风格选择欧洲巴洛克设计风格——案例：精装样板房设计风格选择现代简约设计风格：简介：现代简约风格没有过分的装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁。体现了现代生活快节奏、简约和实用，但又富有朝气的生活气息,是近年来比较风靡的装修风格之一，精炼、集约更能展现户型的空间感，可以吸引更多的目标客群。特点：形式上：追求的是空间的实用性和灵活性色彩上：高纯度色彩造型上：线条简单、装饰元素少材料上：在选材上不再局限于石材、木材、面砖等天然材料，而是将选择范围扩大到金属、涂料、玻璃、塑料以及合成材料。适合客群：现代风格适合多适宜有一定经济基础，没有太大的年龄界限。精装样板房设计风格选择现代简约设计风格——案例：精装样板房设计风格选择现代前卫设计风格：简介：前卫风格以彰显个人主义、不受任何约束和束缚为主题的“个体”风格。特点：形式上：强调功能性设计，线条简约流畅色彩上：色彩跳跃以苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩为主。造型上：简化线条，用轻快纤细的曲线来装饰。材料上：采用石材拼花，用石材天然的纹理和自然的色彩来修饰人工的痕迹。适合客群：现代风格适合多适宜有一定经济基础，年龄在25-35之间年轻时尚的公司白领。精装样板房设计风格选择现代前卫设计风格——案例：精装样板房设计风格选择田园设计风格：简介：田园风格就是指的拥有“田园”风格的东西。具体一些表述既为：以田地和园圃特有的自然特征为形式手段，能够表现出带有一定程度农村生活或乡间艺术特色，表现出自然闲适的内容的作品或流派。特点：