搜索
营销调查与预测1-1市场调查与预测石河子大学经济与管理学院营销调查与预测1-2课程说明“市场调查与预测”主要讲授销售预测的数量方法和技术。所涉及的内容对于其它方面的预测比如公司赢利预测等问题更具参考价值。希望选课同学修过“市场营销学”、“统计学”以及计算机应用等方面的先修课程。本课程具有很强的实用性。在授课过程中，将向同学们介绍统计分析软件，并与授课中的案例相结合。并提出本课程设计型课题，由学生自由组成课题小组完成。营销调查与预测1-3教材《市场调查与预测》，丁玲主编，中国铁道出版社，2011参考书目1.JohnT.Mentzeretal.SalesForecastingManagement,SagePublications,1998.2.GaryL.Lilienetal.MarketingEngineering:Computer-AssistedMarketingAnalysisandPlanning,Addison-Wesley,1998.3.StephenA.DeLurgio,ForecastingPrinciplesandApplications,McGraw-Hill,1998.4.陈殿阁，市场调查与预测，清华大学出版社，20045.庄贵军，市场调查与预测，北京大学出版社，20076.蒋志华等，市场调查与预测，中国统计出版社，20097.其它部分课堂推荐阅读文章、资料等。教材及参考书目营销调查与预测1-4课程目的介绍市场调查与预测的基本原理与实务介绍市场调查的设计并解决实际问题以小组为单位完成一项市场调查项目的全过程营销调查与预测1-5第一章市场调查概述教学目的学完本章之后，能够对市场调查有一个总的理解和认识。教学内容本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则和运作程序，重点是阐述市场调查的基本理论和基本知识。营销调查与预测1-62019/10/146开篇案例：可口可乐公司的“新可乐”在20世纪80年代，可口可乐在饮料市场的领导者地位受到了挑战，可口可乐的销售量增长速度从每年递增13%下降到只有2%，其原因是竞争对手百事可乐来势汹汹，它先是推出了“百事新一代”的系列广告，将促销的锋芒直指饮料市场最大的消费群体——年轻人。为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可口可乐。问题包括：可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，你愿意吗？可口可乐的口味将与百事可乐口味相仿你会感到不安吗？你想试试一种新饮料吗？营销调查与预测1-72019/10/147调研结果调查结果表明只有10%-12%的顾客对新口味可口可乐表示不安，而且其中一半表示会适应新的可口可乐，这表示顾客们愿意尝试新口味的可口可乐。在新可乐的样品出来后，可口可乐公司组织了品尝测试，在不告知尝试者品牌的情况下，请他们说出哪一种饮料更令人满意，测试的结果令可口可乐公司兴奋不已。顾客对新可乐的满意度超过了百事可乐，市场调查人员认为这种新配方的可乐至少可以将可口可乐的市场占有率提高1%-2%，这就意味着增加2亿~4亿美元的销售额。为了确保万无一失，可口可乐公个司斥资400万美元进行了一次规模更大的口味测试，13个最大城市有超过万名顾客参加了测试，55%的品尝者认为新可乐的口味胜过了传统配方的可口可乐，而且在这次口感测试中新可乐再次击败了对手百事可乐。营销调查与预测1-82019/10/148公司的决策根据这次调查的结果和慎重的考虑，在1985年4月23日，可口可乐公司董事长罗伯特•伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定。他宣布：经过99年的发展，可口可乐公司决定放弃它一成不变的传统配方，原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料，为了迎合这一需要，可口可乐公司决定更改配方，调整口味，推出新一代可口可乐。可口可乐公司作出改换口味的决定，是希望借此将其饮料王国的强劲对手置于死地。营销调查与预测1-92019/10/149消费者的反应在“新可乐”上市后的一个月，可口可乐公司每天接到超过5000个抗议电话，更有雪片般飞来的抗议信，可口可乐公司不得不开辟了83条热线，雇佣了更多的公关人员来处理这些抱怨和批评。有的顾客称可口可乐是美国的象征，改变口味就是改变美国文化；有的顾客威胁说将改喝茶，永不再买可口可乐公司的产品，更有忠于传统可口可乐的人们组成了“美国老可乐饮者”的组织，发动全国抵制“新可乐”的运动，而且许多人开始寻找已停产的传统可口可乐。面市后两个月，“新可乐”的销量却远远低于公司的预期值，不少瓶装商强烈要求改回销售传统可口可乐。营销调查与预测1-102019/10/1410重新调查、修正决策公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。“新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐古典。营销调查与预测1-112019/10/1411案例讨论公司面临的问题是什么？营销调查与预测1-122019/10/1412面临的问题及可能的原因百事可乐的强劲挑战销售量下滑产品质量产品价格营销渠道广告促销消费者口味改变营销调查与预测1-132019/10/1413案例讨论公司面临的决策问题是什么？营销调查与预测1-142019/10/1414案例讨论决策需要的信息是什么？营销调查与预测1-152019/10/1415信息的需求及获得方法信息需求–？？？获取方法–图书馆–行业协会–公司相关部门–互联网–调研公司营销调查与预测1-162019/10/1416案例讨论公司的推断是什么？消费者口味营销调查与预测1-172019/10/1417案例讨论你如何看待调查的结果？你如何看待公司的决策？为什么消费者有此反应？营销调查与预测1-18一、市场调查的概念市场调查一般有狭义与广义两种理解。–狭义：从市场营销的角度定义市场调查，认为市场调查是以科学的方法和手段收集消费者对产品购买及其使用的数据、意见、动机等有关资料，通过分析研究，以识别、定义市场机会和可能出现的问题，以满足制订营销策略的信息需求的过程。–广义：从整个市场的角度定义市场调查，认为市场调查是运用科学的方法和手段收集产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的数据和资料，并进行分析研究，以满足管理决策的信息需求的过程。第一节市场调查的特征与功能营销调查与预测1-19图1-1狭义与广义市场调查框架营销调查与预测1-201．目的性：为制定战略规划、政策或策略、经营管理决策提供信息支持。2．全程性：包括事前、事中和事后的市场调查研究。3．社会性：市场调查是面向社会的调研活动，涉及社会经济生活的各个领域。4．广泛性：市场调查的内容涉及到生产经营活动的各个方面和各种要素。5．多样性：市场调查的方式、方法具有多样性。6．约束性：市场调查受调查经费、调查时间和空间、信息项目等因素的约束。7．科学性：通过大量观察可消除偶然性，揭示研究现象的必然性。8．局限性：影响市场的因素具有不确定性和多样性，调查误差是不可避免的。二、市场调查的特征营销调查与预测1-21调研结果的局限性：新可乐的验证结果在美国的碳酸饮料市场，可口可乐与百事可乐的竞争历史引人关注。为了应对百事可乐针对年轻人这一新型定位的强势冲击，可口可乐于1982年实施了一项代号为“堪萨斯计划”的划时代营销活动。超过2000名调查员在师大城市调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。调查问卷所涉及的问题包括：你想尝试一种新饮料吗？如果可口可乐增加一种成分，使它喝起来更柔和，你愿意接受吗？如果可口可乐将于百事可乐口味相仿，你会感到不安吗？调查结果显示，超过50%的人认为可以接受新配方的可口可乐，只有10%左右的顾客会因口味变化而产生不安。在接下来的两次口味测试中，受试者对新口味可口可乐的满意度竟然超过了百事可乐。调查人员据此提出了“及时推出新配方的可口可乐，至少可以将市场占有率提升1个百分点，即增加2亿美元的销售额”的营销建议。1985年可口可乐正式推出新口味可乐，可是将近1年的推广活动却最终宣布彻底失败。可口可乐恐怕不得不承认，都是市场调研惹的祸。因为过分依赖市场调研的结果，可口可乐却忽略了一个最基本的事实，即顾客表示接受你的产品却并不一定会购买。另外，经典的可口可乐口味已如血液一般汇入了美国人的文化体系，情感因素和文化因素也是不可忽视的。营销调查与预测1-22（一）认识功能通过市场调查能够掌握市场环境、供求变化和企业的经营状态、特征及其变化的原因，能够消除人们对市场认识的未知度、不定度和模糊度。（二）信息功能市场调查能够获取各种市场信息，为宏观市场调控和企业市场预测决策提供依据。获取市场信息是市场调查的基本任务。三、市场调查的基本功能营销调查与预测1-231．可以沟通信息传递者和接受者之间的双向信息传递。2．可以认识和把握市场发展变化的规律3．可以为经营管理决策提供市场信息4．可以帮助企业开拓市场，开发新产品5．可以帮助企业提高市场竞争力6．可以充实和完善企业营销信息系统7．可以研究和预测人们的消费行为，检验有关理论假设。8．可以促使企业改善经营管理，提高经济效益四、市场调查的作用营销调查与预测1-24一、按市场调查的目的分类1．探测性调查。非正式的定性的初步调研，目的在于发现想法、洞察问题，明确性质，为正式调研开路。常用于调查方案设计的事前的初步研究。2．描述性调查。解决“是什么”的正式调查。要求有详细的调查方案和调查问卷，数据搜集要求具有系统性，能描述调查现象的各种数量表现和特征。3．因果性调查。解决“为什么”的正式调查，要求有详细的调查方案和调查问卷，重点探求影响事物变化的因素，揭示市场现象之间的因果关系。4．预测性调查。解决“未来市场前景如何”，重点在于掌握未来市场发展变化的趋势，为经营管理决策和市场营销决策提供依据。第二节市场调查的分类营销调查与预测1-25营销调查与预测1-262019/10/1426类型探索性调查描述性调查因果性调查目的认识所面临的问题及性质描述市场的状态和特征确定并解释变量因果关系特征调研方式方法灵活多变是整个调研设计的起点正式调研和结构化调研使用有代表性的大样本数据的定量分析制定调研问题的假设收集数据，检验假设成立否解释自变量和因变量关系本质了解有什么知道是什么认识为什么五、市场营销调研的分类营销调查与预测1-27上述四种类型的调研并不是绝对互相独立的。有些调研项目需要涉及一种以上调研类型的方案设计。一般地说,探测性调查可为正式调研开路,亦可用于解释正式调研的结果。描述性和因果性调查常结合进行，预测性研究常以描述性和因果性研究为基础。第二节市场调查的分类营销调查与预测1-28二、按市场调查的对象分类1．对法人的调查主要是对工商企业和其他法人进行有关项目的市场调查。2．对自然人的调查主要是对消费者进行有关项目的市场调查。第二节市场调查的分类营销调查与预测1-29三、按调查时间的连续性分类1．一次性调查。是指为了研究某一特殊问题而进行的一次性的市场调查。2．定期性调查。是指对市场情况或业务经营情况每隔一定时期所进行的周期性的调查，一般有定期报表调查、定期抽样调查等。3．连续性调查。是指在选定调查的课题和内容之后，组织长时间的不间断的调查，以搜集具有时序化的信息资料。第二节市场调查的分类营销调查与预测1-30四、按市场调查项目分类1．单项目市场调查是指为了解决某一方面的问题而进行的专项市场调查，通常只涉及一个目标，一种产品，一个项目的市场研究。2．多项目市场调查是指为了系统地了解市场供求或企业经营中的各种情况和问题而进行的综合性调查，包括多目标、多商品、多项目调查。营销调查与预测1-31五、按市场调查的范围分类1．宏观市场调查是指以一定地区范围内的市场为对象，对市场供求总体情况进行的调查