探寻二车辆介绍的方法车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法目录任务1六方位绕车介绍法任务2FABE车辆介绍法车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法六方位绕车介绍汽车绕车介绍的六个方位。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法1号位1号位即车头45°角的位置。重点介绍车的外观与造型,主要说明腰线的伸展。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法2号位2号位即驾驶座的位置。主要介绍乘坐的舒适性和驾驶的操控性。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法3号位3号位即后排座的位置。主要应介绍后排座的空间和它的舒适性,还要介绍后排座的避震的设计、避震的效果。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法4号位4号位即车的后部。要重点介绍车辆尾部的特点,尾灯的特点,还有后备箱。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法5号位5号位即车的侧身部分。客户最关心的是安全问题,而车身部分恰好就起到关键作用。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务一六方位绕车介绍法6号位6号位即发动机室,主要是介绍发动机的特点和动力性。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务二FABE车辆介绍法FABE车辆介绍法找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务二FABE车辆介绍法特点(Feature)“因为……”介绍产品特点,是描述商品的款式、技术参数、配置。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务二FABE车辆介绍法功能(Advantage)“从而有……”介绍产品功能,是解释了特点如何能被利用。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务二FABE车辆介绍法好处(Benefit)“对您而言……”介绍好处,是将功能翻译成一个或几个的购买动机,即告诉顾客将如何满足他们的需求。车辆展示与试乘试驾探寻二车辆介绍的方法+任务二FABE车辆介绍法证据(Evidence)“你看……”讲解产品优势的证据,是向顾客证实你所讲的好处。车辆展示与试乘试驾+结束语话题——结束谢谢!探寻二车辆介绍的方法