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创业计划书企业名称：企业字号如：XXX商贸有限公司（有限责任公司）XXX商店、XX行、XX批发店、（个体工商户）创业者姓名：日期：填写今天的日期通信地址：填写学校地址邮政编码：45XXXX电话：填写你自己的手机号码2一、企业概况【面对XX类人群（客户是谁卖给谁），主要销售什么产品、提供什么服务（买什么），满足XXX的需求】企业类型：□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他【生产制造类企业需要有原材料和包装，要在后面（流动资金p9七-1、p12九原材料项p13十现金采购支出项）填写出来】二、创业计划作者的个人情况、、【写出你的兼职经验、社会活动经验，如：xxx年XX月,在XX厂做暑期工xxx年XX月,促销员、家教、保安、传单员、服务员等】教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：【初中、高中的全部内容20xx年xx月-20xx年xx月，XX高中20xx年xx月-20xx年xx月，XX大学20xx年xx月参加了GYB培训班，学习自主创业的相关知识】3三、市场评估目标客户（顾客）描述：【描述清楚把产品卖给谁，针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】市场的容量/本企业预计市场占有率：【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业（商铺）等进行实地调查和统计，预计XXX范围内，对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。在XXX范围内的相关竞争者或潜在竞争者有多少】市场容量的变化趋势：【市场不是一成不变的，本项目所提供的产品或服务，在未来几年或一段时期内，随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化，可能发生什么样的变化，如电动自行车的销售，随着高效电池的发展和环保节能的要求，其需求量会越来越大，逐渐替换现有摩托车】4Swot分析【优势劣势，针对的是自己企业，自有优势和自己的劣势；机会主要是指外部的，你所经营的这个企业外部有哪些机会，威胁主要来自竞争对手和可替换产品，每项至少写三条】优势：劣势：1.自己勤奋努力1.销售经验缺乏2.就XX产品有一定的理论基础2.资金有限。。。。。。。。。。。机会：威胁：1.国家大力发展XXX1.竞争对手实力雄厚2.政策需求XXXX2.竞争对手经验丰富5四、市场营销计划1、产品产品(产品系列)/服务主要特征：1冲锋衣材质好防水、防潮、耐磨，外观新颖23产品1-3项，不要超过3项，创业企业不适合主营产品过多（后面计划书不好填）2、价格（所填内容与P11原材料项相同）产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格1.具体数字具体数字略高于你自己的销售价23本表格产品服务内容与1相同，成本价就是你的进价，应低于销售价。P9七1原材料和包装单价（生产型企业成本价与原材料包装价格一致）P11八销售收入预测表（1）（2）（3）的平均单价就是这个价格表的内容，平均单价就是这个表里的销售价。销售价建议填整数，以便容易计算。P12九销售和成本计划表中原材料（列出项目）（1）（2）（3）的内容P13现金流量计划现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）就是成本价。（折扣销售、赊账销售内容不填）3、地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本随便编个地址根据你生意情况需要多少场地XXXX元/月（建议填100的倍数便于计算）6(2)选择该地址的主要理由：从交通便利，房租便宜，更加接近消费者，人流量大，相关产业配套齐备等方面进行描述(3)分销方式(选择一项，在方框内打√)将产品或服务供给：□最终消费者■零售商□批发商(4)选择该分销方式的理由：选择最终消费者，理由：直接面对终端客户进行销售，利润较高选择零售商，理由：零售商直接面对客户，利润较高选择批发商，理由：销售量大，以量取胜，薄利多销4、促销（月）人员推销成本预测广告张贴海报成本预测20元公共关系成本预测营业推广成本预测合计（P12九营销和成本计划P13十现金流量计划中，营销费用就是促销表格中所有成本的总和，每个月都填。）五、企业组织结构企业将注册成：在方框内打√■个体工商户（交个税）□有限责任公司（交企业所得税）□个人独资企业（交个税）□其它□合伙企业（交个税）个体户、个人独资、合伙企业无法人资格只交个税拟议的企业名称：XXXXX有限公司，商铺，商行、店铺名（字号）企业组织结构图：如果是个体工商户：老板+员工7员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：（不填）职务月薪（不要超过3000）业主/经理经理（1人）X000元（P12表九P13表十业主公司和员工工资每个月都有此费用）企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预计费用（P12表九P13表十登记注册费一次性费用，只有第一个月产生）企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用（P12表九P13表十保险费商业保险属于一次性费用，只有第一个月产生。社保每个月都产生）员工业务员（XX人）财务（XX人）X000元X000元员工合计：xxx元500元500元营业执照安全生产许可证400元/年/人1000元/月/人商业保险社保8合伙(合作)者与合伙(合作)协议：（没有合伙人不填，建议不填）合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1、工具和设备（这五个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）比如卖烧饼的得有炉子合计XXX元此合计内容在p9表4固定资产和折旧里体现供应商名称地址电话或传真自行编写92、交通工具（这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）比如电动车合计XXX元此合计内容在p9表4固定资产和折旧里体现3、办公家具和设备（这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用(元)电脑桌椅板凳合计XXx元此合计内容在p9表4固定资产和折旧里体现供货商名称地址传真或电话自行编写供货商名称地址电话或传真自行编写104、固定资产、折旧明细（P12表九成本中折旧费）（P13表十现金流出中设备项内容一次性支出）七、流动资金(月)1、原材料和包装项目价值(元)年折旧(元)工具和设备六-1合计按每年10%计算交通工具六-2合计按每年10%计算办公家具和设备六-3合计按每年10%计算合计XXX元XXXX元项目数量单价总费用(元/月)若为生产型企业本表内容与p4四市场营销计划表2价格中内容相同若为销售或服务型企业，本表不填写供应商名称地址电话或传真自行编写112、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)项目费用（元）备注业主工资P6业主或经理的工资（每月都有）员工工资员工工资总和P6员工工资总和（每月都有）租金P4表3地点（1）租金(每月都有)营销费用P5表4促销费用总和（每月都有）公用事业费无维修费无保险金数额是所有人员数量*社保标准P6企业的法律责任中商业保险（只1月份有）社保（每月都有）登记注册费P6企业将获得的营业执照、许可证总计11八、销售收入预测（12个月）此收入为含税收入123456789101112合计（1）P4产品或服务销售数量=P9表七-1流动资金原材料和包装数量平均单价=P4产品或服务的销售价月销售收入=销售数量*平均单价（2）P4产品或服务销售数量平均单价月销售收入（2）P4产品或服务销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入总计销售总量（1）（2）（3）销售数量总和销售总收入（（1）（2）（3）月销售收入总和12九、销售和成本计划1。。。1112合计销售含流转税销售收入AA=上一页表八最后一行销售总收入（照填）流转税（增值税等）BB=A*3%全年增值税总额销售净收入CC=A-B全年净收入原材料（列出项目）（1）p4产品或服务=成本价（P4四-2价格中）*月销售数量（表八销售数量）（2）p4产品或服务=成本价（P4四-2价格中）*月销售数量（表八销售数量）（3）p4产品或服务=成本价（P4四-2价格中）*月销售数量（表八销售数量）业主工资=p10其他经营费用照抄（每月都填）员工工资=p10其他经营费用照抄（每月都填）租金=p10其他经营费用照抄（每月都填）营销费用=p10其他经营费用照抄（每月都填）公用事业费无维修费无折旧费=P9年折旧总和（1月份有）贷款利息无保险费=p10其他经营费用照抄（每月都填）登记注册费=p10其他经营费用照抄（1月份有）总成本DD=上面灰色部分数量总和全年总成本利润EE=C-D全年利润=全年净收入-全年总成本税费企业所得税(一年一交，1-12月份不填，合计中才有)F=全年利润*25%个人所得税（工资不超过3000不用填写）其他（附加税）（此项税费不计算了，不用填写）净利润（税后）II=E=C-D=全年利润-企业所得税13十、现金流量计划12.。。。1112合计现金流入月初现金0=上月底现金-现金销售收入D=表九含流转税销售收入赊销收入贷款其他现金流入E业主投资额（一次性费用）可支配现金（A）A=D+E-现金流出现金采购支出（列出项目）（1）表九原材料同表九（2）表九原材料同表九（3）表九原材料同表九赊购支出0业主工资同表九员工工资同表九租金同表九营销费用同表九公用事业费同表九维修费同表九贷款利息0偿还贷款本金0保险金同表九登记注册费同表九设备=P9中固定资产合计其他（列出项目）0税金=表九流转税（销售第二行）现金总支出（B）=灰色部分总和月底现金（A-B）=A-B-14