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第十章需要和动机本章主要内容一、需要二、动机一、需要（一）需要的含义（二）需要的种类（三）需要的特征（四）需要的作用（五）马斯洛的需要层次理论吃节选自崔永元《不过如此》春节一过，日子又清淡起来。母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，扔进一个白薯或土豆，香味冲鼻。肚子里油水不够，常常是晚上还没睡着，又饿了。所以我最怕晚上看电影时出现吃的场面。对许多人，这些场面肯定会历历在目。《沙家浜》里的芦根、鸡头米。《地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋。《战友》里小孩手捧的杨梅。《小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜。《鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿。《少林寺》里和尚们吃的狗肉……忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。中国古代人们的需要（一）需要的含义需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种活动的基本动力。（二）需要的种类1、根据需要的起源分类生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具备的条件的反映。社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生的需求的反映。2、根据需要对象的性质分类物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的需求。精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。3、根据需要的目的和满足后所产生的结果划分正当需要：需要的目的或结果有利于（或不损害）社会或个体的健康成长。畸形需要：需要的目的或结果是危害社会或个体健康成长的。4、根据需要满足后的后继发展划分一次性需要：这类需要一旦获得满足，将会消失并且不会再次产生。周期性需要：这类需要的产生与满足呈现出周期性变化的特征。上升性需要：这类需要在获得满足后，不但不会消失，反而会出现不断上升的发展变化趋势。（三）需要的特征1、需要具有客观现实性2、需要具有主观差异性3、需要具有动力发展性4、需要具有整体关联性1、需要具有客观现实性人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生存与发展，人们必然会产生种种需要。需要的产生必须建立在一定的客观现实的基础上；需要的产生会随着客观条件的变化而变化；需要的满足也要受到一定的客观现实条件的制约。（2）需要具有主观差异性需要具有主观性，是个体对机体内部或外界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。需要具有个体差异性。主要表现为不同的个体在需要的量及需要的质上存在差异。（3）需要具有动力发展性需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上。（4）需要具有整体关联性这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互为补充。一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精神需要的存在与发展为条件。另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来保持个体相对的心理平衡。（四）需要的作用1、需要是个体行为积极性的源泉；2、需要是个体认识过程的内部动力；3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性发展中起着重要的作用，是个体心理活动的重要推动力量。（五）马斯洛的需要层次理论需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛1943年在《人类动机理论》一文中提出来的，并于1954年在《动机与人格》一书中对其进一步的明确和展开，形成了现在的需要层次理论，又称“动机层次理论”。这一理论主要包括以下内容：1、需要的分类2、各个需要之间的关系3、该理论的意义1、需要的分类：生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要认知需要审美需要自我实现的需要基本性需要与人的的本能相联系，与一个人的健康状况有关，缺少他会引起疾病。成长性需要不受本能所支配，不受人的直接欲望所左右，以发挥自我潜能为动力，这类需要的满足会使人产生最大程度的快乐。生理需要生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配。安全需要安全需要是指对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要。例如，房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作，参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。归属和爱的需要归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建立亲密关系的需要。尊重的需要尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。包括自尊和他尊两方面。自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具体表现。他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、地位、尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏等，都是他尊的具体表现。认知的需要：指人探求知识、理解知识的需要。审美的需要：指人具有鉴赏美和创造美的需要。自我实现的需要自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需要的体现。自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才产生的最高层次的需要。2、各个需要之间的关系马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。他认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。人类需要的层次关系生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要认知的需要审美的需要自我实现的需要基本需要成长需要马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图3、马斯洛需要层次理论的意义积极意义：马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。许多企业家就是依据这个理论，制订满足职工需要的措施，以调动职工的工作积极性。消极意义：首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。二、动机（一）动机的含义（二）引起动机的条件（三）动机强度与学习效率的关系（四）学生学习动机的激发与培养(一)动机的含义1、动机的概念定义：动机是指激发、指引并维持人们从事某项活动，并使活动朝向某个目标的内部动力。说明：动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才对活动产生动力作用。2、动机的种类（1）生理性动机与社会性动机（2）内部动机与外部动机（3）原始动机与习得动机（4）主导动机与次要动机（5）有意识的动机与无意识的动机（6）近景性动机与远景性动机3、动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能强化功能4、动机与活动的关系（1）动机与活动具有一致性通过观察个体的活动可以推测其动机的性质和水平。根据个体活动的对象可以推测其动机的内容；根据其活动的显著性可以推测其动机的强度。（2）动机与活动并不是一一对应的首先，动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。具有相同动机的人可能有不同的活动目的。同时，具有相同目的的人则可能有不同的动机。其次，动机与活动效果的关系也十分复杂。一般来说，动机与活动的效果是一致的。良好的动机一般能产生良好的效果；不良的动机则会产生不良的效果。但在现实生活中，动机与活动的效果往往不一致。（二）引起动机的条件1、内在条件——需要需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。2、外在条件——诱因诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。正诱因：个体因趋向或接受它而得到满足的刺激物；负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的情况下，两者可表现为一者强，一者弱。（三）动机水平与学习效率之间的关系叶克斯—多德逊定律①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系，即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中等强度的动机水平最有利于问题的解决；②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平要低于解决容易任务时所需要的最佳动机水平。问题解决效率高低动机水平高唤醒水平困难中等简单操作效率高低高动机水平与问题解决效率耶基斯—多德逊定律（四）学生学习动机的激发与培养1、学生学习动机的发展2、学生学习动机的激发1、学生学习动机的发展学习动机：我们把直接推动学生进行学习的内部动力称为学习动机。（1）学生学习动机的主要内驱力成分（2）学生学习动机的发展趋势（1）学生学习动机的主要内驱力成分A.认知内驱力：是一种要求理解事物，掌握知识，以及系统地阐述问题并解决问题的需要。是从好奇的倾向中派生出来的，成功的学习经验可以增强认知内驱力。研究表明，认知内驱力在课堂学习中是一种最重要和最稳定的动机，它对学习起很大的推动作用。B.自我提高内驱力：是指个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。这种内驱力是由人的尊重需要和自我提高的需要派生出来的。C.附属内驱力：是指一个人想获得长者（如家长、教师）的赞许或认可，取得应有的赏识的欲望。(2)学生学习动机的发展趋势A、学习动机的自主性水平不断提高，内部动机逐渐占优势。B、学习动机不断与长期目标结合，远景性动机逐渐占优势。C、学习动机不断向健康发展，合理动机逐渐成为主流。D、学习动机不断与社会要求相联系，社会性动机不断丰富和增强。2、学习动机的激发学习动机的激发是指利用一定的诱因使已形成的学习需要被充分调动起来，即由潜在状态转化为活跃状态，成为学习活动的积极因素。（1）创设问题情境，实施启发式教学（2）学习材料要具有科学性与趣味性（3）学习结果的及时和适当的反馈作用（4）进行正确的评价和适当的表扬与批评（5）适当开展竞赛（6）正确指导结果归因，促使学生继续努力老师：为什么说鸡、鸭、羊、牛都是动物？学生：因为它们都会叫唤。老师：对吗？蚯蚓不会叫唤，可它也是动物啊。学生：蚯蚓会爬。会爬、会走的生物，都叫动物。老师：鱼可不会爬，也不会走，只会在水里游；鸟也不会爬，却会在天上飞、树上跳，它们不也是动物吗？学生：它们是动物，因为它们都会活动。能活动的生物叫动物。老师：对了，能活动的生物叫动物，可是飞机会飞，会活动，是不是动物呢？学生：飞机自己不会飞，是人开动的，它没有生命，是人造的，不是动物。老师：对了，能自己活动的生物，才叫动物。下面的例子，可以使我们懂得什么是启发式教学。反馈时应注意：（1）及时批改和返还学生的作业、测验和试卷；（2）眉批、评语要写得具体，有针对性、启发性和教育性，使学生受到鼓舞和激励。表扬和批评时应注意：（1）要使学生对评价有一个正确的态度。（2）评价必须客观、公正和及时。（3）评价必须注意学生的年龄特征与性格特征等。组织竞赛时要注意：（1）按能力分组竞赛，这样多数学生都有获胜的机会；（2）按项目分组竞赛，使不同智力、不同兴趣、不同特长的学生都有施展自己才能的机会；（3）鼓励学生自己和自己竞争，争取这次成绩比上次好，今年成绩比去年好，这样，同样可起到激励作用。三维度内部的外部的稳定的不稳定的稳定的不稳定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任务难易运气好坏韦纳的三维度归因模式不同的归因方式对学生今后的行为产生的影响不同，因此可以通过改变学生的归因方式来改变其今后的行为。教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面，要从有利于学生今后学习的角度进行归因。一般而言，归因于主观努力的方面均是有