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“创青春”创业计划书企业名称旅友责任有限公司（互联网+）团队成员刘泽坤、梅哲跃、杨永鹏、马中严、孙晓宇、张旭、韩君地通信地址内蒙古科技大学邮政编码014010电话15661607325传真电子邮件1156497322@qq.com目录•一、计划摘要1.1项目机会介绍及灵感1.2公司介绍1.3公司宗旨及意义1.4主要产品和业务范围1.5运营特点（优势）1.6营销策略•二、项目介绍2.1主营产业以及服务2.2swot分析•三、战略规划3.1项目宗旨3.2战略目标3.3战略计划3.4公司选址•四、创业组织结构4.1成员介绍4.2组织分工•五、产品服务5.1产品概念及特点5.2主要服务5.3前景预测以及可行性分析5.4市场竞争力分析•六、市场预测6.1市场现状调查前6.2市场容量以及特征6.3市场估测•七、营销计划7.1盈利模式7.2盈利计划及实施方案7.3融资方案•八、项目发展计划8.1项目现状8.2可提升空间8.3发展状况•九、财务规划9.1资产负债表和利润表•十、风险与退出A2．申报者情况说明：1．必须由申报者本人按要求填写；2．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。第一作者者代表情况姓名刘泽坤性别男出生年月1995.12.13学院全称专业、年级民族汉学制4入学时间2014.09作品名称旅友责任有限公司（互联网+交友+旅游项目计划）宿舍7#512宿舍电话移动电话15661607325其他作者情况姓名性别年龄民族所在学院联系方式梅哲跃男21汉15044982639杨永鹏男22汉15661608175马中严男21汉15332933149孙晓宇女21汉15924423063张旭女22汉15661611014韩君地女21汉15024710156资格认定学院学籍管理部门意见以上作者是否为2014年10月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校中国籍专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生。□是□否（学院签章）年月日一、计划摘要1.1项目机会介绍及灵感当今社会互联网用户越来越多，互动交友的软件更是层出不穷，近几年人们越来越注重精神生活，越来越多的人喜欢旅游，大学生更是身在其中，而大学生现在并未步入社会，还有许多顾虑，所以我们的目的就是做出将社交交友加旅游新型模式的APP，一款专门服务于大学生旅游交友的专属软件，为大学生带来最大的实惠和便宜。1.2公司介绍经集体决定，我们将公司命名为“旅友”，主要靠运营APP来发展，APP命名为“旅友”。公司内部除主要人员外，还包括技术开发人员，文字编辑，跑业务人员，信息工作人员，业务推广人员等组成，为更多的求职者提供岗位。初步将公司总部定在内蒙古包头市。1.3公司宗旨及意义公司以“服务方便旅游群众，推动国家旅游经济发展，缓解就业压力”为宗旨，更主要的是让平时宅在家中的人们有机会认识更多的朋友，将虚拟化网络交友转换为真实的结伴出行，让更多的毕业生找到工作岗位，缓解社会就业压力。1.4主要产品和业务范围主要产品靠APP带动发展，业务主要有以下几点：*聊天交友*大学生旅游互助社区*超级地图*学校信息了解（宿舍，食堂等）*大学生专属差价服务*互助精确搜索（在搜索界面输入想去旅游的城市，可显现出位于此城市的大学生）*准确定位1.5运营特点（优势）1.与其他社交软件相比，有更明确的目标和针对人群，有效地避免了与其他社交软件的激烈竞争。2.在旅游方面，巧妙避开了与去哪、携程网等知名网站的碰撞，“旅友”更多将目光集中于互助精确搜索这方面，实现真正的结伴出行或最大化方便出行。3.更好更方便的服务于旅游的大学生们，实时真实互动交友。4.开创大学生与大学生间旅游互助社区，为大学生带来实惠。5.在普通地图基础上上建立起“超级地图”，可以在地图上更直观的看到小吃街，价格实惠酒店推荐等，继而可选择差价服务6.实时定位功能，使用者可自行开启，使好友看到自己行程，为安全出行提供潜意化帮助，一旦出现问题，可在第一时间通知好友。1.6营销策略该项目的营销策略以及模式主要靠会员制度、APP增值服务、入口模式、广告信息费、差价服务、用户积累、旅游对接等这几项，详细介绍请看“七、营销计划”。二、项目介绍2.1主营产业以及服务该项目目前主要靠APP来运转，主要针对人群为大学生，年龄阶段主要在16到30岁人群。对于大学生们来说，该APP最大方便化了大学生们，为其提供以下服务：1.互动交友2.大学生旅游互助社区：大学生与大学生间可互相交友，从而达到旅游互助。3.实时搜索，（在搜索界面输入具体时间和旅游地点，可看到与自己同一天与自己去同一个地方的好友）4.超级地图（更方便看到实用旅店、饭店信息）5.差价服务（用在酒店，著名景点门票等）6.准确定位（更方便与驴友们骑自行车旅行，可为家人提供实时位置，做好潜意化的安全措施）以上服务都只仅为大学生服务，所以有着自己的专属人群市场，且能最大幅度减少与QQ，微信，携程等知名社交软件和旅行外出网站去竞争，在互联网+的时代能够占有属于自己的一席之地。2.2swot分析优势劣势1.具有创新性和实用性，可以吸引目光1.属于新的应用上市，基础不够扎实Swot分析2.有属于专门的针对人群，互动交友，动态分享3.可真正做到好友搜索，实现结伴出行旅游的愿望4.超级地图，服务类信息观看更直观2.技术含量要求较高，需要较强技术支撑3.APP推广过程可能会较为艰苦4.市场竞争压力较大机会威胁1.随着互联网虚拟化逐渐成熟，越来越多的人沉在虚拟交友中，而现实生活朋友较少，而该APP更注重结伴出行，实现真实交友2.越来越多人喜欢骑行旅游，而每年也都有驴友失踪的事件发生，该APP可以更方便找到志同道合驴友们，且实时定位功能可1.市场竞争力较大，可能会遭受排挤2.合作商可能存在矛盾，造成利益分歧3.技术含量较高，系统可能出现bug4.注册时注意防护措施，避免造成信息隐私泄露让家人看到所在位置，更加贴心3.可与多方合作，例如天猫，知名酒店、饭店等，扩大自己的市场三、战略规划3.1项目宗旨公司已“服务方便人民群众，推动国家旅游经济发展，缓解就业压力”为宗旨，APP建立目的是更好的服务于旅游群众，为其带来最大化的便宜，真正实现顾客与公司双赢的好结果，为顾客服务的同时，也能较有效的推动国家旅游化的发展。3.2战略目标公司主打产品为APP，所以在战略目标上，一定要把核心技术放在前卫，公司内部中要不中断培养技术人才，以达到APP能有条不紊的运行下去。之后通过前期的APP推广，让更多的人知道这款APP，并能够喜欢和信赖。我们将APP的发展分为了前期和后期，阶段不同，所面对的客户人群也会有所不同：前期市场：我们统一认为APP的前期发展时，不把服务人群定的过广，而是只服务于大学生，为大学生们交友和旅游带来便宜。后期市场：如果前期能够顺利的发展，品牌足够有影响力时，再将服务人群范围扩大，定位在16——40年龄阶段人群，再做出细致的针对性服务。通过APP的技术不断完善，我们将会把服务做得更加细致化，利用前期的推广，使自己的品牌不断扩大。3.3战略计划战略计划主要分为3个阶段，初始阶段（2年左右），发展和推广阶段（4年左右），完善阶段（3年），详细计划如下：初始阶段：1.选取地址成立公司，招聘内部工作人员，购买办公用品2.建立公司内部制度，培养更多人才3.完善APP内部构造和机制发展和推广阶段：1.将初步服务对象定位与大学生，与高校合作，开始发展自己的使用者2.我们将初步的服务省份定在内蒙的高校3.选定几所高校后，开始实施推广手段，发展自己的APP用户数量4.巩固市场，对APP不断进行完善5.通过运营情况来决定接下来的运营计划未来发展阶段：1.通过发展阶段的运营，使APP在市场有了一定地位，可将服务范围扩大2.提升公司形象，丰富APP内容3.提高知名度，与更多的厂商进行合作，如果机会合适，可以考虑与国外进行发展合作。3.4公司选址经集体决定，将把公司总部设在内蒙古包头市昆都仑区（起步状态不要求过大的办公面积）四、创业组织结构4.1成员介绍刘泽坤：在校大二学生，曾参加KAB培训，现任学生会科技部干事，且在兼任校园司令版主一职，善于先思考学习能力较强，对待事物见解有自己的观点，有着较强的管理和沟通能力，喜欢与他人交流，擅长发现他人的长处，合作能力较突出，同时也是本次计划书的主要构思者和撰写者。梅哲跃：在校大二学生，曾参加过KAB培训，现任学生会科技部干事，组织能力及个人能力较强，善于发现生活中的问题，思想独特。对创业有着一定的见解，在计算机方面上有着研究，是本次计划的技术开发的核心人员。马中严：在校大二学生，现任环保志愿者协会部长，多次在大型活动中担任志愿者，且在校园司令担任编辑一职。擅长于他人交流合作和策划活动，做事肯吃苦耐劳，办事态度认真，生活态度积极向上，是本次计划的工作人员。杨永鹏：自入学以来，一直担任团支书一职，并加过学生会，有较强领导能力，举办过多次活动，工作认真负责。孙晓宇：担任科技部干事，曾在环保志愿者协会担任志愿者。在学校积极参加勤工俭学，为人积极向上，乐于助人。喜欢独立思考，热爱生活积极乐观。张旭：现任团支书，办公室主任，办公室助理，社会学习综合发展，曾获得多次社会学习奖学金，有较强责任心和管理能力。韩君地：学习能力突出，曾多次获得学习社会奖学金，在班内担任心理委员，一直坚持勤工俭学，干过多种工作，对社会敏高度较高，社交能力较高。4.2组织分工状况职位负责人负责人主要工作总经理刘泽坤1.负责公司内部机构的设置和规章制度的制定2.负责草拟与合作商的的各类协议、合同等3.负责填报政府有关部门下发的各种调查报表4.负责召开会议，并有决策权技术主管梅哲跃1.培养技术人才，监管技术方面2.用过硬的互联网及计算机技术支撑平台正常发展3.草拟技术人员内部有效制度执行总监马中严1.监管公司物品的使用情况，负责初期购买公司物品账单实现2.监管各部计划执行力度及实现程度财务主管张旭1.检查核对现金账面余额与库存现金是否相符，银行存款账面余额与银行对账单是否相符2.负责流动资金调度，组织流动资金供应，检查流动资金使用效果3.月、季、年按国家统一的报表格式编制会计报表、对报表间有对应关系数字进行审核，并上报有关部门人事主管杨永鹏1.负责公司人员的工作分配与调动，以及人员的招聘以及裁剪工作。2.负责合作的相关事务。业务经理孙晓宇1.前期负责与其他运营商谈业务以及合作2.负责培训写有关旅游咨询人员韩君地3.统计网络客户端任务完成情况4.按时定期整理网络业务调查情况五、产品服务5.1产品概念及特点“旅友”最大的特点就是将旅游和交友合二为一，一款专门为大学生交友和旅游者所准备的APP，这也是我们比较大胆的创新。而“旅友”最大的亮点就在于可以精确互助搜索结伴出行，这个所谓的精确互助搜索就是指大学生可通过搜索一个城市便可以找到所在这个城市的好友。譬如在搜索栏搜索“大连”，便可出现家在大连的大学生以及目前所在的学校信息。这个功能有两大优点：1.可以使得想去大连的大学生通过与此大学生交流交友，向其咨询大连的一些服务信息2.使老乡聚会不再局限于同专业或同校，就算不是在一个学校，但在一个省也可结伴回家等还有就是群众们可以在APP上的专属地图上看到当地的推荐信息例如著名景点，小吃街，酒店等，而且还可以和小伙伴们一起享受和美团一样的差价服务。使大学生们得到最大利益化服务。5.2主要服务主要服务包括以下几点1.聊天交友:使用者们可以通过该软件结交有些共同旅游爱好的好友，实现将网络虚拟化转变为真实的旅游交友2.实时搜索功能3.旅游咨询推荐以及好友动态分享:该软件将会按时按期推送一些有关试营点城市的美丽风景和攻略资讯，可以吸引更多的人们目光。同样在使用者的好友动态中，也可以看到好友的动态分享，实现好友与好友间更好的互动4.超级地图(服务信息推荐):在该软件中有着属于专门的地图，使用者可以一目了然的看到有关“吃住玩”的地点推荐，譬如可以直观的看到小吃街的具体位置，实惠的酒店的位置。5.差价服务:使用者可享受一些著名景点门票，酒店等差价服务，实现顾客最大利益化6.实时搜索定位