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一个英雄领袖如何成就今天的华为——读任正非正传有感管工-莫珍连-131611157生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。——任正非美国《时代周刊》评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓著的全球化大公司的历程，并且成为这些电信巨头“最危险”的对手。英国《经济学人》的评价是“华为的崛起，是外国跨国公司的灾难。”任正非是何许人也，究竟有何能耐让华为跻身全球电信巨头的前五位？是什么让全球著名的新闻周刊给华为如此高的评价呢？华为为什么会对思科这样的电信巨头产生如此大的危险呢？带着这些疑问，我读完任正非正传正传，在这本书中我也找到了关于这三个问题的解释。21世纪初，中国在世界人的眼中就是一个巨大的代工厂，但是随着全球经济的发展，中国企业做大做强的也有不少，但是能像华为这样叱咤风云的，让外国巨头连连称赞的却不多：中国企业家也多如牛毛，但是像任正非这样低调，默默耕耘的人却很少。一个人的成功与他的早年经历，家庭、教育背景等等有着密切关系。而任正非与华为又是一体的，任正非创造了驰骋世界的华为，华为铸造了所向披靡，所向无敌的任正非。因此要想了解华为，了解任正非，我们必须要从了解任正非早年的经历，家庭背景开始，任正非之所以能够成为一个行业的巨头，与他少年时候经受的苦难与磨砺有着极大的关系。此书的结构第一部分：青少年时代的任正非古人有云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤…”1944年出生的任正非从小就经历了战争与贫困的折磨。任正非家里共七个小孩，加上父母共九个人，一家九口人全靠父母的微博工资来维持。当时家里每餐都实施分饭制，以保证每个人都能活下去，而任正非确实经常饿的心慌。当时家里更是两三个人共用一张被子，破旧被单下铺着的是稻草。可想而知，任正非青少年时期是在怎样的贫困当中度过的！但是正是小时候生活的艰辛以及心灵承受的磨难，成就了少年任正非隐忍与坚定的性格。拥有这样隐忍和坚定性格对于任正非来说是一笔巨大的财富，这为他未来成就华为奠定了基础。任正非的父亲1934年毕业于北平民大经济系，一生中绝大部分的时间都在从事教育工作，母亲是一名普普通通的教师，正是有着这样的家庭背景，其父母无论多么贫穷，即使吃不饱，也都让让孩子接受教育。父亲曾经对任正非说：“记住，知识就是力量，别人不学你要学，不要随大流。”虽然只是简单的一句话，无华丽的语言跟辞藻，但是任正非的少年时期文革时期，任正非一家的遭遇任正非的军旅生涯深圳创业华为的诞生华为发展中遇到的事件启示任正非的管理理念任正非的智慧及领导魅力这句话却一直激励着任正非，像一盏明灯给任正非指明了未来的道路。父亲的话让他深刻的认识到知识的重要，在这个时代背景下唯有知识能够改变自己的命运。任正非大学时期正是文革时期，经历了文革磨难，家庭蒙羞，任正非逐渐成长起来了。也正是这些经历铸造了他坚强隐忍的性格，让自己变得更加成熟稳重。任正非对那些改变了人类命运的科学家们的崇拜以及尊敬，也是在大学期间形成的，正是这种崇敬和对知识的追求改变了他一生的命运。任正非对于知识的追求是那么热忱，因为他知道只有知识才能改变命运，才能为人类作出贡献。正是因为这样的信念让任正非，坚持不懈，不断努力和拼搏！由此我们可以看出信念与信仰的重要性，但可惜的是现代的中国这两样都是欠缺的，很多人没有信念跟信仰，只追求流行的东西，导致了现代大部分年轻人是如此容易随波逐流，没有自己的追求与梦想，更别提说是为了一个目标而持之以恒，坚持不懈地去实现它了。第二部分：任正非的军旅生涯任正非大学毕业后就直接应征入伍，成为了当时受人羡慕的解放军战士。任正非所属基建工程兵部队，入伍后不久，任正非所在的部队奉调参加一项代号为011的军事工程，这是20世纪60年代国家在西南地区进行的三线备战建设的重点工程之一，建设战略大后方的军用飞机和航空发动机制造厂。而这段艰苦的国防施工记忆使得任正非的内心充满了英雄主义的悲壮情怀。军队是个大熔炉，培养了一代又一代的人才，不管是人在军界发展的还是专业的，都各自在自己的岗位上做出了很大的成就。或许，任正非并没有想到这段军人的经历会对自己未来创造华为带来那么巨大的影响。但是军人的经历为他以后的成功奠定了坚实的基础。而且，在华为任正非说话直来直去，脾气暴躁，不讲情面，华为的军事作风和唱军歌的传统，无不打着军队的烙印。以至于华为基本法也带有军队管理的特色。所以任正非是幸运的，如果没有这一段军旅生涯，就也许没有华为的今天。设想一下若果华为像当时普通人一样被分配去去当普通农民或者是普通工人，那么今天华为基本法是否也还会存在？华为今天的成就会有如此之大？毕竟华为能有今天的成就与影响力，是跟它企业的制度与文化息息相关。我们甚至可以这么说，没有任正非这段军人的经历就没有华为基本法，也就不会有华为的今天！第三部分：华为的发展史华为的诞生1987年10月，在深证湾畔一个杂草丛生的两间简易房里，任正非和他人合伙投资21000元创办了一个小小的公司，取名“华为”，经营小型程控交换机，火灾报警器，气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。但是有谁能够想到就是这么一件简易的小公司在二十几年后的今天能够一跃成为当今国际鼎鼎有名的大公司呢？经过几年的发展，华为靠代理香港某公司的程控交换机赚得了第一桶金。可是任正非认为，光靠代理产品公司的路将会走的不长久，而且当时的任正非也很不甘心我国大型的局用机跟交换机都是来自外国的大企业，凭什么中国人不能自己研发生产自己的品牌呢？就是这种不服输的精神让任正非选择了、充满汗水与辛酸的创业路，而不是继续做风险很小的代理商。事实证明，只有创新与研发才是未来公司的发展的方向。任正非一直坚定这一信念，这让以后华为的发展找到了一条出路做了铺垫。而在当时创业对于一个毫无政治背景的过了而立之年的任正非来说真的是一件非常艰难的事情。敢于创业是一种勇气，敢于冒着倾家荡产，准备跳楼的危险搞研发更是需要勇气。华为的第一款产品BHO1只是一个24口的用户交换机，属于低端机。这样市场就会受限。但是再怎么不好始终也是自己研发出来的，只要敢于迈出了第一步，坚持打造自己的品牌就是一个好的开端。由于华为的服务好，销售价格也低，第一款产品在市场上得到了很大的反响。可是新的问题出现了，由于这款产品是华为通过向厂家订购散件，再自己组装，经常出现散件货源不足的情况，所以任正非就想在最短的时间突破自主研发，实现自己控制生产，控制产品。在创业初期，不管公司再小，市场份额再少也要坚持自己的品牌，这样在未来的竞争当中才有可能不被淘汰，最终使公司利于不败之地用户交换机的诞生经过华为工程师的努力，在1991年12月，华为开发出的BH-O3交换机终于通过了全部的基本测试，这也标志着第一个华为知识产权和品牌的产品出场了！这是一个多么振奋人心的消息，而这次的突破成为华为创业崛起之路上的关键一步。但是华为的全部员工只是开了一个简单的庆功会，由此可看到华为员工们那低调的风格。在1992年之时房地产热盛行，连柳传志也忍不住了。可是任正非却没有赶时髦，始终坚持自己的目标——做世界一级的电信设备提供商！一名著名的管理大师曾经说过：“绝不可追寻产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事情。同时，也不要做其他公司已经在做或者将来可能做得事情。”我想任正非做到了，华为做到了！局用交换机的研发成功1992年之前华为主要做得是用户交换机，而用户交换机的购买主要公司或者单位。在大家纷纷讨论华为下一步怎么走的时候，1993年任正非决定开发局用交换机，进军公用电话电信领域。而局用交换机主要的客户是邮电局管理下的电信局，虽然客户数量少但是销量大。可是一个更加严重的问题出现了，在局用交换机领域里，华为面临的竞争对手是世界上最知名的通信巨头，如瑞典的爱立信，日本的富士通等。而这些企业在1993年的时候已经在全世界拥有几十万的员工，年销售额达数百亿美元。华为这时候决定进军局用交换机岂不是死路一条？任正非是不是疯了？在任正非的带领下，华为义无反顾的投入了局用交换机的研发。这是华为的一个重大转折点。而事实也证明了，如果不是任正非当年的这个果断的决策，华为就像很多当年生产交换用户机的厂商一样被淘汰了！但是由于华为对我国通信行业发展预测的不准确，以至于1993年刚推出空分局用交换机就走到了末路，当时数字局用交换机取代空分交换机是避免不了的。而在当时，国际电信巨头向电信巨头提出了：“通信网建设一步到位”的思路，迎合了多数地区特别是发达省份的建设思路。难道华为刚推出空分交换机就要被扼杀在摇篮里了么？中国有句古话：失之东隅收之桑榆。由于在广袤的农村地区，由于数字局用用交换机价格昂贵，而且国际电信巨头坐不到组织一支小分队奔走于广袤的农村和偏远的山区。而这两个恰好是华为的优势，这让任正非想到了华为也可以走“农村包围城市”的路线，先把农村市场攻占下来。空分交换机的失败让华为明白了：在通信市场上，技术更新换代的残酷，本身处于落后的中国企业辛辛苦苦引进或者研发出来的一项新技术，可能国外已是该技术的淘汰之时！此后华为紧跟国际步伐研发出了数字程控交换机——C&C08，而在C&C08优化8年后的2000年C&C082000门交换机的后代开始雄霸天下，成为采用最先进技术的世界级交换机。而在这个阶段，世界级国际电信巨头企图用低价策略扼杀正在迅猛发展的华为，但是华为凭借其低成本的优势，以及几乎无人能及的售后服务始终占领者广袤的农村市场。在90年代除了有中兴华为之外，还有巨龙和大唐，这四家公司合起来简称巨大中华，然而只有华为一家为私营企业。在很长一段时间内，位于北京的巨龙和大唐的优势明显优于位于深圳的华为和中兴。现在，巨龙已经消失了，原因在于巨龙缺乏一个长远的规划，管理失误，急功近利，最终导致企业的失败。大唐现在也只是挣扎生存着，只有中兴跟华为扛起大旗，昂首前进！在华为不能不提的一个人就是李一男——一个天才技术家，湖南人，15岁考入华中理工大学少年班，研制C&C08万门机为作出了巨大的贡献。然而2000年初，李一男觉得认得自我价值得不到实现，最终选择了离开，他的努力争得了任正非的同意。李一男的离开带走了一批华为研发骨干，离开华为之后李一男创办了港湾公司，在李一男的带领下，港湾公司声名鹊起，01年到03年之间联创佳绩，被当时冠以“小华为”之称，此时任正非意识到了港湾公司对华为的威胁，最终成立了打港办，不惜一切代价扼杀掉港湾。最终以收购港湾公司为结局，而李一男再次回到了华为杨帆出海，进军国际市场华为进军国际市场的策略首先从挺近香港开始，因为当时正直香港回归之计，内陆鼓励跟香港进行更多的经济贸易，而且优惠颇多，所以任正非利用当时的政治环境，义无反顾进军香港市场。事实证明任正非是一个有远见而且极具洞察力的人，进军香港市场成功了！第二个目标是进军俄罗斯，选择进军俄罗斯的很大原因是当时的俄罗斯市场低迷，扩过公司陆续推出，这给了华为很好的机会，最终华为凭借自己的研发技术和优秀的售后服务攻下了俄罗斯市场。第三个目标是：决战亚非拉国家，进军亚非拉市场。由于欧美国家对于非洲环境以及条件的艰苦，而不屑于当地的市场，华为以此为突破口最终一举拿下亚非拉市场。在前三个目标的基础上，华为做出了大胆的决策就是攻占欧洲市场，也许当时的人真的觉得华为是羊入虎口，因为当时的欧洲市场份额全部被国际电信巨头所占领，但是华为觉得如果不进军欧洲市场那么自己永远不会成为国际一流的公司。最终华为以快速的需求反应能力以及技术创新能力，和低成本的优势在欧洲赢得了属于自己的一份天地。进军北美市场受阻：华为与思科的的“世纪之讼”在进军北美市场的时候，美国思科公司认为华为有侵犯其知识产权的行为把思科告上了法庭，而在当时几乎美国所有的媒体企业都站在思科这一边上，因为他们认为中国没有那么先进的技术，不会制造出那么先进的产品出来。但是随着华为的公开亮相，外界对华为的了解逐步加深了，偏见也开始先消除，报道也逐渐趋于客观，为华为扭转被动的局面准备了条件。然而，此时一个对华为极为有利的，堪称此次诉讼一大转折点的事件发生了。那就是华为和3COM的合资总司成立了，而3COM公