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精品文档你我共享AAAAAA目录一、文献回顾……………………………………………………………………………………...3（一）准时制采购概述………………………………………………………………………………3（二）准时制采购的特征……………………………………………………………………………4（三）实施准时化采购的意义………………………………………………………………………4二、我国供应商供应的现状………………………………………………………………………5（一）建立合理的供应商关系提升采购价值……………………………………………………...5（二）供应商的供应现况……………………………………………………………………….......7三、企业在选择供应商时对供应时效的需求现状调查过程……………………………………7四、对策与结论…………………………………………………………………………………….8（一）现场分析及结论………………………………………………………………………………8（二）对策……………………………………………………………………………………………9五、局限性…………………………………………………………………………………………......10参考文献……………………………………………………………………………………………….11精品文档你我共享AAAAAA摘要在经济快速发展的今天，准时化采购起着巨大的作用，其模式就是合作性的关系模式，因此建立一种双赢的合作关系对于实施准时化采购是很重要的。供应商作为企业生产资料的提供者和供应链上的重要一环,对于企业的生产经营活动和供应链的正常运转起着至关重要的作用.在当今全球经济一体化的大背景下,企业在供应商的选择方面,有了更加宽阔的空间和余地.但是,机遇摆在面前的同时,也给了一些鱼日混珠者可乘之机,这样看来,企业所面对的就不单单是更多的选择,同时还有更多的骗局需要识别.本文概括地阐述了企业在全球经济一体化大环境下在供应商方面所存在的问题,并提出的解决方案。【关键词】准时化采购供应商合作关系精品文档你我共享AAAAAA供应商供应时效研究——以深圳联想集团为例引言：在讲求效率的，快速发展的今天，准时化采购成为了众多企业最终选择什么供应商的重要因素，从本质上说，在社会发展快速的今天，企业要想在社会上发展壮大就必须选择能准时化提供供应品的供应商，而供应商要想更好的发展也离不开各采购商的推动。所以，供应商想要发展起来就需要根据各采购商的要求来尽量提供个性化的服务，本论文是我在经过到深圳联想集团的一个月的观察，实习以后完成的，本文呈现了最直接，一手的信息并进行了分析，最后对供应商供应时效供需双方的效益，存在的问题进行了总结，并提出了解决对策。一、文献回顾（一）准时制采购的概述《零售商供应商公平交易管理办法》规定：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。例如：二级批发商、经销商、皮包公司（倒爷）、或亲友所开的公司。供应商分类是对供应商系统管理的重要一部分。它决定着哪些供应商你想开展战略合作关系，哪些你想增长生意，哪些是维持现状，哪些是积极淘汰，哪些是身份未定。相应的，供应商可分为战略供应商（StrategicSuppliers）、优先供应商（PreferredSuppliers）、考察供应商（ProvisionalSuppliers）、消极淘汰（ExitPassive）、积极淘汰（ExitActive）和身份未定供应商（Undetermined）。当然，不同公司的分法和定义可能略有不同。准时制采购也称为Justintime（JIT）采购，是准时制管理方式在采购中的应用。它源于20世纪六七十年代日本的准时制生产方式。按照JIT管理原理，一个企业中所有的活动只有当需要进行的时侯才进行，即只有在需要的时候，按照所需要的数量，质量，提供所需要的产品和服务。因此，企业按照JIT采购就是在需要的时候（既不提前，也不延迟），按需要的数量，将企业生产所需要的合格的原材料和外购件采购回来。JIT采购是一种先进的采购模式，可以减少库存，加快库存周转、提高购物质量，精品文档你我共享AAAAAA获得满意的交货等。（二）准时制采购的特征准时化采购和传统的方法在质量控制、供需关系、供应商的数目、交货期的管理等方面有许多不同。主要体现在以下方面：1、从为库存采购向为订单采购的转变。在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，采购过程中缺乏主动性，采购中比较难适应生产的需要，从而产生的积压库存，或库存的供应不及时。而JIT采购主要就是根据采购商的需求以订单的方式来完成的，以及时的满足客户的需求为目的。2、从内部资源管理向外部资源管理的转变。在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化，采购环节的监督和控制，以及与供应商的谈判技巧，这些就会缺乏与供应商建立合作关系。JIT采购，主要是注重与供应商建立良好的沟通，对产品的技术，市场分析，加强与供应商在产品设计、产品质量控制方面的合作，实现超前的控制，以求达到供需双方的合作双赢的局面。3、从从一般的的买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴的转变。在传统的采购模式方式下，一般的都是一些短期的买卖关系，采购的最明显的现象是停留在尽最大可能的压榨供应商，频繁的更换供应商，那么就无法共享各种信息。JIT采购，要求与供应商建立长期合作伙伴关系甚至到战略协作关系，与供应商共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。（三）实施准时制采购的意义把制造商的JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作，在开放性的动态信息交互下，面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力。对制造商来说，通过和供应商建立合作关系，实施准时化采购，管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。概括起来，双赢关系对于采购中供需双方的作用表现在：（1）供应商方面①增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；②增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；③成功的客户有助于供应商的成功；④高质量的产品增强了供应商的竞争力。（2）采购商方面精品文档你我共享AAAAAA①增加对采购业务的控制能力；②通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；③减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。信守诺言，是商业活动成功的一个重要原则，没有信任的供应商，或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系，即使建立起合作关系也是暂时的。持久性是保持合作关系的保证，没有长期的合作，双方就没有诚意做出更多的改进和付出。机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。二、我国供应商供应的现状（一）联想简介联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了打破应用甁颈，促进信息产业发展的口号。1998年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带网络业务。（二）建立合理的供应关系提升采购价值采购对多数企业的生产运营起着至关重要的作用。采购价格的高低直接影响了企业生产运营成本的高低，采购及时性和供货质量直接影响了生产运营的及时性、安全性以及库存成量的高低。企业与供应商的关系主要有四种方式；如图2所示。1、普通交易关系，这种关系下企业和供应商之间保持普通的交易关系，不需要建立长期的合作关系，主要针对采购量相对不稳定的采购需求；精品文档你我共享AAAAAA2、稳定供货关系，这种关系下要求企业和供应商之间建立长期的合作关系，签订长期的供销协议，即保证了供货的效率又节省了采购成本，主要针对采购量相对稳定的采购需求；3、合作伙伴关系，这种关系下要求企业和供应商之间建立长期合作关系，而且需要相互信任，在合作过程中信息透明，相互沟通，达到共同提升的目的；4、战略联盟关系，这种关系要求企业和供应商之间非常紧密的合作关系(技术共享、联合开发、战略协同等)，形成“命运共同体”(超长期，甚至是无限期的合作)。同时要建立良好的供应关系供应商筛选市至关重要的，其过程是：第一步针对采购需求广泛收集供应商信息，尽可能寻找能够提供产品的供应商，同时基于这种广泛的信息收集对供应市场进行分析和了解，提高和供应商谈判的优势。第二步针对不同采购品建立供应商评估标准，选择满足基本要求的供应商。在建立评估标准时必须包括价格、成本、质量、供货效率。第三步建立合格供方名单，选择符合基本要求的供应商，供应商选择的方式包括现场考察，问卷调查等方式。主要目的是保证供应商具备足够的供货能力和供货质量，合格供应商建立初步供应关系。第四步供应商评估，建立供货绩效评估标准对供应商的供货绩效进行评估，对供应商实施优胜劣汰机制。第五步供应商关系发展，制定供应商的奖惩策略，并积极拓展新的供应商，提高供应商供货保证能力，降低采购风险。精品文档你我共享AAAAAA通过建立明确的供应商评估标准后，为供应商选择提供了可量化的依据，降低了人为主观判断造成的众多失误，并且通过对供应商的有效评估和管理，与部分质量高的供应商之间逐步建立了长期的合作关系。降低了每次采购供应商选择的工作量，使采购人员有更多的时间参与到供应市场的分析过程中，使得采购谈判能力和采购优势提升。通过建立这种供应商优胜劣汰的制度，保证供应商的供货能力和供货质量，同时合理的合格供方储备也可以降低采购风险和建立供应商之间的竞争机制，进一步提高供应商的服务质量。同时为了保证供应商的满意度，通过建立供应商满意度调查机制，降低采购不合规风险。（三）我国供应商的执业现况（1）供应不及时。随着经济和竞争的加剧，生产和服务的模式都发生了变化，从大规模的标准化生产到个性化、柔性小批量的生产，完成了从传统的“生产决定消费”到“需要什么就生产什么”的转变。现在的物流已经不同于传统的物流，不是简单的车辆运输就能达成的服务，物流系统策划的多样性和复杂性使它成为一个只有专家才能涉足的领域。出色的物流系统将大大的提高物流公司的竞争力，也才有可能为客户提供复杂多样的增值服务，特别是对供应商的供应及时性的问题的解决。随着生产模式的改变，传统的物流模式已经不能满足要求，物流服务的理念急需改变，需要和采购商建立新型的合作伙伴关系，才能适应新经济模式下物流企业的发展。（2）对物料的特性（属性）不了解。供应商在提供物料时，对物料的属性都不是很了解，在运输过程中对物品的损害很大，在面对的不同的物料时，都应该对所供应的物料要做一个全面的了解，不断的提升公司员工的素质，不断的改进其思维方式，物料是应该要怎么放置，物料应怎样堆放，物料所需要的运输是怎么安排的，对包装物的要求等都要有一个全面的了解。（3）不能与供应商建立合作伙伴关系。双赢关系已经成为供应链企业之间合作的典范，因此，要在采购管理中体现供应链的思想，对供应商的管理就应集中在如何和供应商建立双赢关系以及维护和保持双赢关系上。三、企业在