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-1-创业计划书第1页共15页创业计划书企业名称:户外用品专卖店创业者姓名:日期:2018年7月7日通信地址:湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区邮政编码:410076电话:传真:电子邮件:-2-创业计划书第2页共15页目录一、企业概况…………………………………………………(1)二、创业计划作者的个人情况………………………………(1)三、市场评估…………………………………………………(2)四、市场营销计划……………………………………………(4)五、企业组织结构……………………………………………(5)六、固定资产…………………………………………………(7)七、流动资金(月)……………………………………………(9)八、销售收入预测(12个月)………………………………(10)九、销售和成本计划………………………………………(11)十、现金流量计划…………………………………………(12)-3-创业计划书第3页共15页一、企业概况主要经营范围:销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋兼营：背包，睡袋，军刀企业类型:○生产制造○√零售○批发○服务○农业○新型产业○传统产业○其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求2010年在网上兼职销售过户外产品2011年调查户外用品的销量问题2012年参加海信兼职市场营销培训2013年选址准备开实体店教育背景,所学习的相关课程(包括时间):2009-2013长沙理工大学2013参加SYB创业培训三、市场评估目标客户描述:1.热爱户外运动的大学生2.喜欢户外旅游的家庭-4-创业计划书第4页共15页3.喜欢户外活动的城市白领4.喜欢户外游玩的驴友市场容量或本企业预计市场占有率:随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有60%左右市场容量的变化趋势:都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。-5-创业计划书第5页共15页竞争对手的主要优势:1．有比较丰富的销售经验和稳定的客源2．经济实力强，规模大，流动资金多3．管理有效，成交量大4．有一定得知名度5．竞争对手的主要劣势:1．价格偏高2．品种较少，款式更新慢3．生产交货期长4．售后服务不好5．本企业相对于竞争对手的主要优势:1．品种多，产品款式更新及时2．店面不大，布局合理3．价格较低，销售灵活4．服务周到5．本企业相对于竞争对手的主要劣势:1．企业规模小，未形成固定的消费群2．刚入行，经验不足3．没有形成稳定的物流链4．知名度低，较难吸引顾客5.四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征帐篷双层防水，方便，舒适户外鞋耐磨，舒适背包耐用，有一定的负重睡袋防潮，保暖2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格-6-创业计划书第6页共15页帐篷100200250-300户外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣销售赊帐销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本长沙理工大学交院正门504000(2)选择该地址的主要原因:购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学(3)销售方式(选择一项并打√):将产品或服务销售提供给:○√最终消费者○零售商○批发商(4)选择该销售方式的原因:创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦4.促销人员推销印发传单成本预测200广告成本预测公共关系成本预测-7-创业计划书第7页共15页营业推广折扣卡成本预测300五、企业组织结构企业将登记注册成:○个体工商户○个人独资企业○√合伙企业○有限责任公司○其他拟议的企业名称:户外用品专卖店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主或经理（负责进货，资金的管理）3000员工（负责店内的基本销售跟管理）2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用社会保险2人250*2=500额定税1500*12=18000合伙(合作)人与合伙(合作)协议:xxxxxxxxx合伙人内容条款-8-创业计划书第8页共15页出资方式现金现金现金出资数额与期限2000020000100000利润分配和亏损分摊40%40%20%经营分工,权限和责任进货，销售计划日常经营投资人合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）模特2个100200货架4个2501000电脑1台15001500空调1部15001500供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:-9-创业计划书第9页共15页名称数量单价总费用(元)摩托车1辆18001800运货推车1辆200200供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)办公桌1套300300纸笔1套5050供货商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备4200840交通工具2000200-10-创业计划书第10页共15页办公家具和设备35070店铺2500+5000=7500375厂房土地合计七、流动资金1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)帐篷10010010000户外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供货商名称地址电话或传真2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用（元）备注-11-创业计划书第11页共15页业主的工资3000每月最后一天付雇员工资2000每月最后一天付租金2500每月最后一天付营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计7400-12-创业计划书第12页共15页八、销售收入预测(12个月)销售情况月份销售的产品123456789101112合计帐篷销售数量506080100120150560平均单价200200200200200200200月销售额100001200016000200002400030000112000户外鞋销售数量506080100120150560平均单价200200200200200200200月销售额100001200016000200002400030000112000背包销售数量506080100120150560平均单价100100100100100100100月销售额50006000800010000120001500056000睡袋销售数量506080100120150560平均单价100100100100100100100月销售额50006000800010000120001500056000合计销售总量200240320400480600销售总收入300003600048000600007200090000-13-创业计划书第13页共15页九、销售和成本计划金额(元)月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入300003600048000600007200090000336000流转税（增值税等）18002160288036004320540020160销售净收入282003384045120564006768084600265080成本业主工资30003000300030003000300018000员工工资20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000营销费用1000100010001000100010006000公用事业费5005005005005005003000维修费5005005005005005003000折旧费125125125125125125750贷款利息保险费20002000200020002000200012000登记注册费200200原材料（列出项目）帐篷50006000800010000120001500056000户外鞋50006000800010000120001500056000背包25003000400050006000750028000睡袋25003000400050006000750028000（5）总成本283253112537125431254912558125246950利润-1252715799513275185552547567890-14-创业计划书第14页共15页税费企业所得税20002000200020002000200012000个人所得税其他7284.6115.2144172.8216804.6净收入（税后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金02509504290129102681045210现金销售收入02820033840451205640067680231240赊销收入贷款其他现金流入5000050000可支配现金（A）500002845034790494106931094490326450现金流出现金采购支出（列出项目）帐篷10000500060008000100001500054000户外鞋10000500060008000100001500054000背包50002500300040005000750027000睡袋50002500300040005000750027000赊购支出业主工资30003000300030003000300018000-15-创业计划书第15页共15页员工工资20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000营销费用10005005005005005003500公用事业费5005005005005005003000维修费5005005005005005003000贷款利息偿还贷款本金保险费20002000200020002000200012000登记注册费200200设备65506550其他（列出项目）税金18002160288036004320540020160现金总支出（B）497502750030500365004250057500244250月底现金（A-B）250950429012910268103699082200