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因为我们的产品基本都是属于小号标准尺寸，然后重量超过了2磅。所以FBA费用T系列为：1+1.06+1.95+1*0.39=4.4美金K系列和M系列稍微轻点，其费用为：1+1.06+1.95=4.01美金以上截图为到目前5.退货：我通过后台报表得出平均退货率为：对于亚马逊的运营，其成本主要为：1,产品自身成本2.平台成交佣金3.发往亚马逊仓库的头程运费。（因为现在的产品基本都是走亚马逊物流即FBA）4.亚马逊配送FBA费用5.退货（可通过后台报表看出每个月的退货率以及总的退货率，且由于退回至亚马逊仓库的，也并不一定会不能销售。也是有一定的比率，下面我将会总结过往几个月亚马逊的退货率及报废率，将其算入到成本里）。下面一一来核算成本：1,产品自身成本：请黄总仔细核对，只要包括产品本身硬件及软件成本。研发，广告，工资，日常开销等都换算入到毛利里面去。这样才能更好的去核算成本及定价2.平台成交佣金：实际销售价的8%3.亚马逊头程运费：按照我们DHL10月份旺季时的30-70kg的报价：35.69/KG按照没票这个重量去发货，无关税产生。4.FBA费用：其最新计算公式为如下图：根据以上数据和公式计算得出不同毛利率时的售价，和不同售价时的毛利率。请查看下一个表格以上截图为到目前为止，7,8,9,10月的退货率。取其平均值为：10.6%然后由于后面在产品里放了设置卡及小礼物，退款率明显降低，所以后续成本计算可按10%来处理即可。后续可按更低来调整价格所以其成本计算公式为：T系列：硬件成本（按现在汇率换算成美金）+平台佣金（售价*8%）+退货（售价*10%）+35.69*1.1(换成美金）+$4.4M和K系列，T8H等：硬件成本（按现在汇率换算成美金）+平台佣金（售价*8%）+退货（售价*10%）+35.69*0.9(换成美金）+$4.01对于亚马逊的运营，其成本主要为：1,产品自身成本2.平台成交佣金3.发往亚马逊仓库的头程运费。（因为现在的产品基本都是走亚马逊物流即FBA）4.亚马逊配送FBA费用5.退货（可通过后台报表看出每个月的退货率以及总的退货率，且由于退回至亚马逊仓库的，也并不一定会不能销售。也是有一定的比率，下面我将会总结过往几个月亚马逊的退货率及报废率，将其算入到成本里）。下面一一来核算成本：1,产品自身成本：请黄总仔细核对，只要包括产品本身硬件及软件成本。研发，广告，工资，日常开销等都换算入到毛利里面去。这样才能更好的去核算成本及定价2.平台成交佣金：实际销售价的8%3.亚马逊头程运费：按照我们DHL10月份旺季时的30-70kg的报价：35.69/KG按照没票这个重量去发货，无关税产生。4.FBA费用：其最新计算公式为如下图：英国站的FBA费用：T系列：2.19英镑M/K系列和T8H等：1.77英镑根据以上数据和公式计算得出不同毛利率时的售价，和不同售价时的毛利率。请查看下一个表格项目单位数值备注产品成本￥¥219.0产品生产成本+包装费用物流方式重量运费重量kg1在计算头程运费时，产品重量以泡重和实重较大值选取，泡重(kg)=长*宽*高（cm）/5000；DHL119.84物流单价rmb/kg¥39.0物流快递费用单价产品成本头程运费成交费(8%)FBA费1US6.88US$31.83US$5.67US$6.95US$4.40US$17.37US$86.8420%2UK8.51£25.73£4.58£3.88£2.19£7.28£48.5215%3FR6.97€31.42€5.60€6.25€3.64€23.46€78.1830%4DE6.97€31.42€5.60€6.19€3.19€23.20€77.3230%产品成本头程运费成交费(8%)FBA费1US6.3US$34.76US$6.19US$8.80US$4.38US$55.86US$109.9951%2UK9.62£22.77£4.05£1.33£2.27(£13.83)£16.59-83%3FR6.97€31.42€5.60€1.99€3.64(€17.77)€24.88-71%4DE6.97€31.42€5.60€1.92€3.19(€18.07)€24.06-75%国内费用Amazon平台费用产品价格核准表一、请填入以下基本信息(黄色阴影部分）备注单个自发货的运费国内费用Amazon平台费用毛利额1.27+(0.25KG-1.88;0.25～0.5KG-2.37;1.38+(0.5KG-1.16;0.5～2KG-1.81;基本信息汇率汇率1+1.06+(1LB-0.96;2LB-1.95)0.82+(1KG-1.03，1～1.25KG-1.45,1.25～1.5KG-1.55)1.27+(0.25KG-1.88;0.25～0.5KG-2.37;1.38+(0.5KG-1.16;0.5～2KG-1.81;另外，FBA仓库存储费是每立方英尺0.54美金，而T系列的彩盒包装后大概为0.15立方英尺，所以T8V,T8plus,T8，T5，T8X的仓库费大概为：0.08美金一台一个月，M系列彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，M5，M8，M9的仓库费为0.06美金每台每月T8H彩盒包装后大概为：0.07立方英尺，所以T8H的仓库费大概为0.04美金每台每月T8U的彩盒包装后大概为：0.25立方英尺，所以T8U的仓库费大概为0.14美金每台每月K犀利彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，所以K5，K8，K9的仓库费大概为0.06美金每台每月K5C,K9C彩盒包装后大概为0.09立方英尺，所以K5C,K9C的仓库费大概为0.05美金每台每月所以实际上仓库费是非常的经济的，亚马逊仓库，一般算单个成本价的时候都是可忽略不计的，另外个成本就是39.9的账号月租金，这个一般只要有出单，平摊到每个产品也是可以忽略不计的，固公司大可在以上表格里填入黄色部分的数值，即可得到相应的销售价及毛利或毛利率。非常方便。1，成本：即为硬件，组装成本等。2：重量为单个产品彩盒的重量，3:物流单价即为头程费，从我司发货到亚马逊仓库的运费，一般用我们DHL去美国的大货价即可。4.右边黄色区域是公司自发货的运费，是我用鑫鹏飞给的报价算的。是针对没有走FBA的产品的运费成本运算，不走FBA的成本就是产品成本+加运费+8%的成交佣金即可，这个是要和FBA分开算得，不能算一起，算一起就重叠了。所以请李总，黄总在定价的时候，可以不用管这个区域毛利率一般建议是30%-50%的毛利率比较中肯，这样在除去任何开销的情况下一般都是可以保证有20%-40%的净利率并且保持一定的价格竞争优势。固请公司尽快将各型号的亚马逊销售价给到我（下周一二）尽快适应市场，看市场反应，再后续可针对性的定价。将亚马逊尽快做起来。毛利额销售价格销售价格毛利率毛利率核算不同毛利率时的销售价格（请在下方黄色区域输入目标毛利率）核算不同价格时的毛利率（请在下方黄色区域输入目标价格）1+1.04+(1LB-0.63;2LB-1.59)0.82+(1KG-1.03，1～1.25KG-1.45,1.25～1.5KG-1.55)另外，FBA仓库存储费是每立方英尺0.54美金，而T系列的彩盒包装后大概为0.15立方英尺，所以T8V,T8plus,T8，T5，T8X的仓库费大概为：0.08美金一台一个月，M系列彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，M5，M8，M9的仓库费为0.06美金每台每月T8H彩盒包装后大概为：0.07立方英尺，所以T8H的仓库费大概为0.04美金每台每月T8U的彩盒包装后大概为：0.25立方英尺，所以T8U的仓库费大概为0.14美金每台每月K犀利彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，所以K5，K8，K9的仓库费大概为0.06美金每台每月K5C,K9C彩盒包装后大概为0.09立方英尺，所以K5C,K9C的仓库费大概为0.05美金每台每月所以实际上仓库费是非常的经济的，亚马逊仓库，一般算单个成本价的时候都是可忽略不计的，另外个成本就是39.9的账号月租金，这个一般只要有出单，平摊到每个产品也是可以忽略不计的，固公司大可在以上表格里填入黄色部分的数值，即可得到相应的销售价及毛利或毛利率。非常方便。1，成本：即为硬件，组装成本等。2：重量为单个产品彩盒的重量，3:物流单价即为头程费，从我司发货到亚马逊仓库的运费，一般用我们DHL去美国的大货价即可。4.右边黄色区域是公司自发货的运费，是我用鑫鹏飞给的报价算的。是针对没有走FBA的产品的运费成本运算，不走FBA的成本就是产品成本+加运费+8%的成交佣金即可，这个是要和FBA分开算得，不能算一起，算一起就重叠了。所以请李总，黄总在定价的时候，可以不用管这个区域毛利率一般建议是30%-50%的毛利率比较中肯，这样在除去任何开销的情况下一般都是可以保证有20%-40%的净利率并且保持一定的价格竞争优势。固请公司尽快将各型号的亚马逊销售价给到我（下周一二）尽快适应市场，看市场反应，再后续可针对性的定价。将亚马逊尽快做起来。亚马逊站点美国英国德国法国捡包费费用$1.04￡0.821.381.27美国订单处理费$1---美国英国德国德国法国1千克=2.20462磅1磅=0.453592千克1lbUS$0.632lbUS$1.592lb0g～500g€1.16501g～2kg€1.812g～12g€3.06