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职位说明书（第一版）职位名称市场渠道专员职位编号（暂不填）职位等级（暂不填）所属部门市场运作中心直接上级市场销售经理薪资结构（暂不填）定编（暂不填）修订日期2009-8-29批准人（暂不填）工作概要：渠道营销业务拓展、客户维护，渠道全程服务管理。序号工作职责优先级(ABC降序)1渠道营销业务拓展：制定发展计划，实施渠道营销业务拓展、提高渠道营销市场占有份额，完成市场拓展业务指标；负责渠道营销协议签署。A2渠道规划工作：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划；根据规划、布局、独立发展渠道成员。A3渠道管理工作：渠道能力认证、渠道冲突管理、渠道考核及奖惩、渠道档案管理以及渠道漏斗管理。A4渠道市场工作：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。A5市场营销：以渠道营销为主，向渠道营销单位介绍推广公司产品和项目，宣传公司品牌，安排宣传培训讲座，有计划有步骤开展营销工作。A6渠道营销全程服务管理：协助开展渠道营销顾客开发及渠道营销后续服务，并协助资料管理员作好信息收集和档案管理工作，协议活动现场场地安排及协调工作。A7提供区域决策支持建议：区域渠道规划建议、区域渠道政策建议、区域市场策略建议。B8客户维护：积极市场调研，跟踪和维护客户，做好市场/客户的信息收集工作。B9完成上级领导临时委派的其他工作。C任职资格：1、基本要求：形象良好，熟练掌握办公软件与互联网操作，热爱销售工作。2、教育背景：专科以上学历，市场营销、人力资源、计算机相关专业优先考虑。3、工作经验：3年渠道拓展经验。4、工作技能：渠道业务拓展、营销；有一定的计算机基础知识和管理能力。5、个人素质：英语良好，熟悉渠道营销及相关业务；具有开拓性思维，有能力实施渠道营销业务拓展、营销计划，努力提高渠道营销市场占有份额；具有解决常见问题的能力；有较强服务意识及沟通能力，责任心、事业心强。工作要求：1、对公司的渠道进行合理的规划，建设畅通的公司渠道，并对公司的渠道进行科学的管理。2、报审渠道营销方案，签署渠道营销协议；3、开展宣传服务及开发，制定客户维护计划；工作责任：1、对开拓市场，扩大市场份额，完成市场拓展业务指标负有直接责任。2、对协议约定组织活动工作负有直接责任。3、对现场场地安排及协调工作负有直接责任。4、对协议签署内容的准确性负有直接责任。关键绩效考核指标（KPI）：1、销售额/销售量2、渠道开发计划实现率3、年销售增长率4、回款达成率5、销售费用节省率6、渠道库存量控制7、新增渠道成员数量8、渠道满意度9、培训计划参与率工作联系：1、对内：公司各部门2、对外：外部客户工作条件：1、工作场所：办公室2、危险性：无职业生涯规划：市场销售经理生效时间：审批：在岗员工签认：