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集群视觉-张泉商业模式Content01020304平台商业模式带来的变革与机会平台生态圈的机制设计平台生态圈的成长平台生态圈的创新思路05平台生态圈的竞争06平台生态圈的覆盖战争平台商业模式产业价值链的重组-从单边到多边关系网的增值性发掘新的商业模式平台商业模式带来的变革与机会1、产业价值链的重组-从单边到多边：平台连接了生产者和消费者，弯曲了原本垂直的价值链条。2、关系网的增值性：传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人层面的东西，与他人无关；然而在现实中却存在着这样一些产品和服务，当使用者越来越多时，每一位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。3、发掘新的商业模式：第一步便是摈弃产业链是单向垂直流向的看法。第二步由传统的制造加工商转变为从产品需求与供应之间的连接点寻找赢利契机。第三，挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键。PART1PART2平台生态圈的机制设计1、定义多边市场，核心是找到谁在真正用户群体。2、激发网络效应，核心是需要回应边的栖息意愿及持久性。3、筑起用户过滤机制，核心点其实是照顾真正多边顾客的需求，提供真正用户需求的功能及效果。4、设定付费方和被补贴方，包括价格弹性、成长时边际成本、同边网络效应、多栖息地可能及现金汇集的方便度。5、赋予用户归属感。本质，是设置好的顾客驻留机制。6、开发策略和管制策略。需要依照企业的生态圈进行设计，是企业的战略选择。决定关键盈利模式。7、盈利模式是企业在不同时期需要给出的战略决策，免费、收费及向谁收费是核心的话题。定位对边市场激发网络效应筑起用户过滤机制设定付费方与被补贴方开放式策略和管制式策略赋予用户归属感决定关键性赢利模式PART3平台生态圈的成长1、突破引爆点：平台生态圈在创始之初，究竟该如何引发网络效应并确保其持久性？2、促进用户规模的持续扩大：促进用户在平台的用户规模抵达引爆点之前，我们需要更多地策略性动作来推动生态圈的发展。3、追求质的提升：某些类型的平台商业模式，其核心就是建立在质量的发展之上。4、细分市场精耕细作：平台模式的精髓在于连接多方不同市场，让他们通过彼此来满足需求。5、累积双边话语权刺激成长：平台企业能够自己决定在那个过程中对哪方市场投注更多心力。而这其中的指针，便是判别哪方使用者拥有更多的话语权。6、实施定价策略：许多平台企业提供的价值，并不是可以精确计算成本的硬件产品，而多为无形的服务。7、引导用户4步骤：从初次发现产品的存在，到决定是否购买，一位消费者通常会经历四个决策期。察觉关注尝试行动。8、提高转换成本：所谓转换成本，意指当用户离开平台时，用户所需要承担的损失。阻止用户脱离平台最有效的方法之一，就是让他们与其他用户之间建立起深厚的关系。突破引爆点促进用户规模的持续扩大追求质的提升细分市场精耕细作累积双边话语权刺激成长实施定价策略引导用户4步骤提高转换成本PART4平台生态圈的创新思路创新思路1、以时间为平台内核模式：以时间为主轴、以比赛为核心的平台模式，多是补贴现在，让未来付费。2、以地理为平台内核模式：实体设备平台的地理战略：许多平台企业将生态圈的根基与真实的地理环境相联系，这么一来，平台的触角将更坚实的深入人们的生活之中。3、布建实体基础设施：例如分众传媒楼宇屏幕。PART5平台生态圈的竞争1231、赢家通吃：平台企业中，只要一下三项的程度越高，赢家通吃的垄断现象就越可能发生：1高度的跨边网络效应2高度的同边网络效应3高度的转换成本2、多地栖息决定跨边定价战略：商家或许会希望消费者多地栖息的程度高一些，因为这样平台企业的定价结构将对商家这边有利。3、核心定位问题：平台企业在创建初期若将这些独特的天然屏障列入考虑范围，其能够挖掘出商业契机的可能性会更大，也可能打造出创新的商业模式，以生态圈的概念阀盖潜在的多边市场。4、生态圈的延展性：所有的用户增长策略，只有在生态圈拥有高度延展性的前提下，才能体现出效果。PART6平台生态圈的覆盖战争新时代的战争——利润池之战覆盖威胁来自何方？回应覆盖的对策阅读体验的生态圈之战1、利润池之战：覆盖着通过聪颖的补贴战略，提供免费的产品和服务，并依此为诱因吸取用户并绑定他们，颠覆其他以这块市场为利润基础的企业。等到对手撑不下去，这些覆盖着便可以名正言顺的吞并此市场，并将其纳入自己的生态圈之中。在切断对手利润源的同时，自己又必须积极开拓新的利润池，避免新的覆盖者在不经意间从无法预料的领域出现。2、威胁来自何方：水平代表对方与你的企业本质相近，对方所提供的产品与服务和你的企业具有互补关系，或是替代关系，而垂直关系则表示对方与你的产业环节处于不同维度，但时常出现。既竞争又合作的暧昧情况。3、回应覆盖的对策：平台企业对抗覆盖者最有效的方法，是针对对方的利润池进行反击，或者分散自我利润池的风险。除了通过自己的生态圈优势之外，还可考虑通过并购或者结盟的方式来消解覆盖者的威胁。感谢聆听集群视觉-张泉