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中源·帕堤欧10#楼蓄客方案一、策略思考1、当前卫辉市场在售楼盘有翡翠城、水晶城、普罗旺世，产品以电梯小高层为主，价格与本案相比略低，折前均价基本为2550元/平方，折后均价大概在2350元/平方，价格与本案相比略低，本项目总体均价在2700-2800元/平方，按照目前各类优惠，折后均价约为2600元/平方，因此本次可进行适当的加大优惠幅度，以确保销量上涨；2、考虑当地几个项目蓄客方式都是以发放VIP卡，交XX抵XX,本案一期和现阶段也是使用相同的蓄客方式，且蓄客效果不佳，因此本案后期以采用办理银卡升级为金卡，提高客户的身份感，并加大来访量，借此一面进行蓄客一面圈客；3、上期开盘1#9#共132套，预计将于2012年8月19日开盘。若上期开盘较好，则2012年8月30日开始蓄积10#的顾客（按楼号位置优劣势选择），预计2012年10月3日开盘，整体蓄客期为35天，以满足前期余房和本期10#68套房源的持续去化；造成持续热销的现象；也顺应金九银十的销售旺季。2#楼作为加推不列入正式开盘的范围，去化较好的情况下加推，若开盘当天成交在70%以上，建议加推2#楼，优惠与10#相同；4、由于本案的价格没有任何优势，故建议继续在广告中以较低首付（开发商垫付10%降低首付）为推广核心；5、加大强化现场精装样板区+样板房实景效果，以产品、社区氛围打动客户；6、8月属淡季，在淡季时节继续推广电影下乡活动，为项目进行更好的推广，并达到强势蓄客目的；7、8月份炎热天气，针对私家车一族送遮阳挡，吸引有车一族（购买力强）前往售楼部，利用样板房和社区实景打动客户，达到扩大宣传和强势蓄客目的，时间初步定在8月30日-9月10日，共计12天；8、保留老带新的优惠活动，为本期项目拉到更多人气，从而达到开盘去化的最理想成绩；9、同时大力开展行销活动，加大蓄水力度，从企业关键人物入手（如开发商所有的合作单位），自上而下宣传，给予该企业员工低于普通客户的优惠价格。（卫辉部分企业名称：卫辉市豫北化工有限公司、百威英博集团、北新建材集团、中航集团、石膏板产集团北新集团建材股份有限公司、辽宁信德控股（集团）有限公司、石头造纸）二、营销蓄客目标10#楼蓄客目标：按照1：1.5倍的数量，开盘前蓄客100组（暂定）；蓄客目标阶段分解：1.蓄客第一阶段（2012年8月30日起-2012年9月16日）；免费办理银卡，卡内直接存送1W元房款蓄积VIP客户100组；2.蓄客第二阶段（2012年9月17日起-2012年10月2日）；交5千元订金升级金卡，卡内直接送2W元房款蓄积VIP客户60组；（注：拟定10月3开盘）具体执行时间经过讨论、提交后确定三、认筹方案本案必须采取小步快跑的的营销手法，免费办卡相对于卫辉是个比较大的利益刺激点，利于我们在短时间内快速蓄积有效客户，达到强势蓄客目的。规定时间内银卡升为金卡，交5000元抵20000元降低认筹门槛，免费办理银卡，卡内直接存送1W元房款，卡内房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废交5千元订金，银卡升级为金卡，卡内直接存送2W元房款，卡内房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废办理金卡客户可享有优先选择目标房源的权力。本优惠可与老带新优惠同享。客户认筹同时可选定房源，不公布价格，只预报价格区间，待开盘当日公布价格开盘当日成功置业即参与抽取大奖，未成功购房客户可参加普通奖品的抽取成功购房奖品：一等奖2名液晶电视一台二等奖3名冰箱一台三等奖5名电磁炉一台参与购房奖凡购买成功即可获紫外线伞1把未成功购房奖品：送带项目LOGO的T恤（可帮本项目更好的做宣传）备注：开盘当日为保持项目的人气和热度，满足客户占便宜的心理，逼定成交，特设置抽奖环节，抽奖时间尽量安排区隔每小时一次。8月四、推广节点五、活动安排A、帕堤欧老带新活动时间：2012年8月30日起认购形式：老带新针对客户：帕堤欧一期业主、二期意向客户发布细节：通过对一期业主的电话或DM，告知老带新相关信息，吸引新客户到场咨询、认购银卡，为开盘销售预热、造势。优惠政策：给予一期成交老客户一定比例的物业费或奖金减免，给予老带新的老客户2000元的先进奖励（奖励须在新客户签订认购合同之后获得）具体优惠后续根据现在情况再提交详细方案B、乡镇电影推广新活动活动目的：继续加强电影下乡巡展，发海报、折页的形式，深入周边乡镇广度宣传项目信息，拓展新的意向客户，为下期蓄客做好铺垫。活动时间：（选取前期未去过的乡镇，每个乡镇去两个晚上）9月1、2日9月8、9日9月15、16日9月22日、23日汲水镇\太公镇\孙杏村镇\后河镇\李源屯镇\唐庄镇\上乐村镇\狮豹头乡\安都乡\顿坊店乡\柳庄乡\庞寨乡\城郊乡备注：具体行程安排，可根据实际情况进行适当调整执行方案：（a）提前准备好电影影片，在影片开场前插播三维片，中间插播三维片，看房车上安装音响和话筒，宣传项目信息，达到宣传的效果；9月10月11月9月9月9月17日金卡升级蓄客期强势蓄客期开盘热销期8月30日送遮阳挡活动开始蓄客9月电影下乡活动强销期10月3日开始解筹（b）下午16点启程，17:00点到达乡镇播放场地（场地主要选择超市门口或中心广场）；布置一个小型展台，类似于房展会布展，把主题“中源·帕堤欧10#楼新品预约，首付仅需4.8W元起”弄条横幅横跨两端；（c）营销中心派出2-3名销售人员跟车，进行派发和客户登记；（d）电影播放前，主持人介绍本项目，并进行登记送好礼（礼品为带LOGO的扇子），同时进行海报、折页派发；（e）乡镇巡展活动完毕，销售人员进行电话回访客户，对乡镇意客户较多的乡镇，开发商包车组团去售楼部看房。物料清单及价格：物品数量大货车1*小货车3面广告1条幅1客户登记表500宣传折页500海报500扇子500备注：具体价格以当地实际报价为标准，本稿所报价格只作为参考价格。C、送遮阳挡活动活动时间：2012年8月30日——2012年9月10日（共计12天）活动地点：售楼部针对客群：私家车一族活动目的：通过本次的送遮阳挡活动吸引有车一族（购买力强）这一群体前往售楼部，利用社区实景和精装样板房，视觉打动客户促进蓄客量的增加。活动内容：私家车客户出示本人的行驶证和身份证，即可获得价值50元户外遮阳挡一个，一张行驶证仅限使用一次（客户需了解实景、样板间，并承诺于本车车后贴上本案的宣传贴纸。名额每天限定30个。来访者需登记本人信息）活动内容：a.活动开始时间为2012年8月30日上午8点30b.首先，保安引导停车并及时通知现场来客数量及车辆类型c.客户到访售楼部，由销售人员接待进行项目介绍，并带至实景、样板间了解情况d.客户了解项目后，统一由销售经理安排人员将客户带至样板房进行参观介绍e.参观完样板房，销售人员带领客户售楼部登记其行驶证信息、身份证信息等f.由前台进行统一发放50元遮阳挡及宣传资料g.的士客户承诺贴纸后，离场时通知保安陪同至停车处协助宣传贴纸的张贴。h.整个介绍及看房时间控制在30分钟左右备注：客户无意配合销售讲解、样板房参观和车内贴纸，销售人员应委婉表述活动赠送的要求范围，若客户不予采纳，售楼部有权不赠送加油卡。工作进度表：时间工作8月23日送遮阳挡方案最终确定8月23日接待及看房流程确定8月24日接待说辞完成8月24日私家车贴纸设计完成8月24日短信、电视走字投放8月24日样板房+样板区内部验收8月25日置业顾问熟悉接待说辞8月29日第2波宣传短信投放8月29日的士总台提前1日通知8月30日活动正式开始相关文案内容：贴纸文案：主标：电梯高层全城预约中副标：首付仅需4.8万元起短信文案：天气热，汽车hodl不住，中源帕堤欧送遮阳挡，8.30—9.10期间携带行驶证、身份证就可在售楼部免费领取，每天仅限30人，详4248888走字文案：好消息，中源帕堤欧送汽车遮阳挡，8.30—9.10期间携带驾驶证、身份证就可在售楼部免费领取面值50元的遮阳挡，每天仅限30人，详询0373-4248888物料：遮阳挡*360张1080元宣传贴纸*360张1080元具体操作内容可讨论后再进行活动。D、针对大型企业的行销活动活动目的：开展行销活动，加大蓄水力度，促进成交活动形式：由帕堤欧项目负责人于各大企业进行宣传价格参考：普通员工，可在原优惠后的价格上再降低3000元总房款企业相关领导，以原优惠后的价格上再打97折（相当于原优惠基础上再减7500元左右）具体优惠和操作细节讨论后再执行活动总体归类：六、媒体执行方案媒体时间主题8月微博/贴吧8.21免费办理银卡还送1万元即刻办卡还有意外惊喜中源帕堤欧新品10#电梯小高层全城预约短信8.21免费办理银卡还送1万元，8月30日-9月16日办卡还有意外惊喜，中源帕堤欧10#楼电梯小高层全城预约中。详询0373-4248888电视走字8.21免费办理银卡还送1万元，8月30日-9月16日办卡还有意外惊喜，中源帕堤欧10#楼电梯小高层全城预约中。详询0373-4248888LED屏8.21免费办理银卡还送1万元，8月30日-9月16日办卡还有意外惊喜，中源帕堤欧10#楼电梯小高层全城预约中。详询0373-4248888户外8.21生活，在卫辉最高的地方首付4.8万元入住中源帕提欧中源帕堤欧新品10#电梯小高层全城预约微博/贴吧8.22送遮阳挡活动告知电视走字8.22送遮阳挡活动告知售楼部b.电影推广活动c.送遮阳挡活动d.企业行销活动各类广告吸引客户前来a.老带新活动售楼部人员接待活动公司及其它人员执行案场人员负责执行项目负责人执行今日卫辉8.24主标：没错！办卡即送1万元副标：电梯高层10#楼全城预约中随文：8月30日至9月10日，每天前30名到访客户即可免费获取汽车遮阳挡一个，时间有限，先到先得。短信8.24送遮阳挡活动告知横幅8.24目标乡镇活动告知短信8.24老带新银卡办理告知活动8.25电影下乡+海报派发活动8.26电影下乡+海报派发微博/贴吧8.27活动照片及下个巡演乡镇告知易拉宝8.29老带新活动告知今日卫辉8.3110#楼蓄客银卡办理同优惠告知短信8.3110#楼蓄客银卡办理同优惠告知短信8.31送遮阳挡活动告知短信8.31老带新银卡办理告知9月活动9.1电影下乡+海报派发活动9.2电影下乡+海报派发微博/贴吧9.3活动照片及下个巡演乡镇告知电视走字9.310#楼蓄客银卡办理同优惠告知短信9.4老带新金卡升级告知今日卫辉9.710#楼蓄客银卡办理同优惠告知短信9.7银卡办理第二波短信告知短信9.7送遮阳挡活动告知电视走字9.7送遮阳挡活动告知横幅9.7目标乡镇活动告知活动9.8电影下乡+海报派发活动9.9电影下乡+海报派发微博/贴吧9.10活动照片及下个巡演乡镇告知电视走字9.1010#楼蓄客金卡升级同优惠告知微博/贴吧9.1010#楼蓄客金卡升级同优惠告知横幅9.14目标乡镇活动告知活动9.15电影下乡+海报派发今日卫辉9.1510#楼蓄客金卡升级同优惠告知短信9.1510#楼蓄客金卡升级同优惠告知电视走字9.1710#楼蓄客金卡升级同优惠告知微博/贴吧9.1710#楼蓄客金卡升级同优惠告知活动9.16电影下乡+海报派发微博/贴吧9.17活动照片及下个巡演乡镇告知横幅9.21目标乡镇活动告知活动9.22电影下乡+海报派发活动9.23电影下乡+海报派发微博/贴吧9.24活动照片及下个巡演乡镇告知电视走字9.2410#楼蓄客金卡升级同优惠告知今日卫辉9.2810#楼蓄客金卡升级同优惠告知短信9.2810#楼蓄客金卡升级同优惠告知短信9.28老带新金卡升级告知横幅9.31目标乡镇活动告知10月10月3日第二阶段开盘电视走字10.110#楼蓄客金卡升级同优惠告知短信10.2老带新开盘告知短信10.4开盘热销、借势加推电视走字10.4开盘热销、借势加推七、工作安排中源·帕堤欧下阶段工作推进表分类工作内容完成时间鸿辉置业确定下阶段推广方案8月13日确定户外版面8月17日确定活动公司8月17日确定海报平面8月18日活动物料设计确定8月19日送遮阳挡方案最终确定8月23