搜索
浙江明牌珠宝股份有限公司首次公开发行A股媒体应用计划北京正商时空营销顾问有限公司2011年3月几亦谨田兼窃适储欧相落串焉盗酞树俄扒翘突稠霖栏快角停寸贺点痒下吹明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案目录第一部分：项目认知第二部分：宣传规划第三部分：进度安排第四部分：费用预算侈筐棱困男禽灰唾崩准聚腥粕霍身腻檀溺以哭总馁钝假侄邮眷宜邀箕酪菱明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案项目认知顺利过会后，明牌珠宝发行上市指日可待。但在成为公众公司之前，还有两个层面的问题需要解决：•针对普通公众：建立熟悉感–一家不熟知的公司，忽然成为上市公司，倍感突兀，内心多种猜疑；–如何消解公众陌生感，化解猜疑，让公众认为公司上市是自然和必然的结果？•针对投资者层面：投资价值认知–如何让投资者认识公司投资价值，获得更好的发行定价？明牌珠宝珠宝品牌明牌珠宝上市公司普通公众：这是一家什么公司？为什么上市？有什么背景？有哪些产品？有什么优势？有没有问题？……投资者：市盈率多少？每股净资产多少？值多少钱？有没有上涨空间？有什么独特优势？跟其他同类上市公司比有什么区别……？缺少一个信息传达的环节蘸堕二淬磕寅贴送饯偷世缘闻纫谭撵漠拣些缩驳避棕梯东乖娃悔菌半咀篆明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案我们认为，通过媒体宣传，可以解决上述问题，实现以下目标：•让普通公众：熟知公司品牌–让公众迅速熟知公司品牌，实现从普通公司到公众公司的自然过渡；–传播公司正面信息，管理负面报道，为公司IPO项目顺利推进营造良好的舆论环境。•让投资者：认识公司投资价值–增进投资者对公司投资价值的深入认识，增强投资信心；–引导机构投资者对公司价值的积极判定，获取估值更高的发行定价。接下来，如何实施媒体宣传，实现上述目标？姚琳娠矢撅堤患宫它矩胞柴意抿臭盼隔西樊熬曼扶念姬挑磁盖钓自跳诫锻明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案我们计划采用2+1管理体系，来进行媒体宣传计划的实施。投资者关系管理危机管理媒体关系管理核心媒体记者团队建设与维护正面信息媒体投放机构研报监测分析师署名及延伸文章发布投资价值点评分析师队伍建立与维护通过证券/投资类媒体落地影响通过都市/财经类媒体落地影响投资者公众2+1管理体系媒体信息监测醉乍褒拖至坚炊壶脆郧乍觉溅怎号固诡墙硕驱门芒帽沮堂益龋硒膜望诧怪明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案宣传规划•分析师团队建设–在明牌珠宝主承销上财通证券的投研服务团队之外，建立第三方分析师队伍，针对明牌珠宝投资价值作专业分析；–分析师主要选择珠宝领域研究人员，以及证券行业具有影响力的专家；–除由正商做一对一沟通外，也可安排明牌珠宝主管人员与分析师团队做直接交流；–通过影响分析师团队成员，辐射其所在研究机构覆盖的投资者；–发行结束后，可保持与分析师队伍的日常沟通与维护，以通过分析师队伍的市场影响，建立良性互动/稳定持续的投资者关系。•分析师署名文章发布–在平面媒体发布分析师团队成员署名的分析文章；–以分析师研究观点为主题，发布第三方评论分析稿件；–电视台证券类节目，分析师做上市公司投资分析。•研究机构研报监测–对券商/基金公司/第三方专业研究机构的公开研报以及媒体发布研究文章，进行监测，预防/控制负面研究文章的出现和传播；–每日提交监测报告；–遇异常情况，适时汇报，并快速提交应对策略。投资者关系管理瘩潞生刽躇栽橇辣叹肤南页策陷嫩赃钓攒台卒袋舌创蒋烧虹闪臂案耕顿客明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案•分析师团队建设以下为正商密切合作的第三方顾问机构（具体执行中，将在以下合作机构中，选择珠宝行业分析师做署名分析文章。）序号机构名称1方正证券研究所2银河证券研究所3安信证券4中信证券5平安证券研究所6广发证券研究所7海通证券研究所8野村证券中国区9颐合财经10北京WTO研究中心投资者关系管理懈者某避瞻雁雾该捻灰惊瞻差蚀以态营坷偏键饥迫乔称可世舜皱茧肉棚闻明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案•分析师署名文章内容方向–行业空间和市场容量以及行业增长速度；–公司的核心竞争能力用数据进行描绘和说明；–毛利率变化情况（最能说明公司产品的优势和抗风险能力的指标）；–2010年收入、利润以及2011、2012年收入、利润预测（定价最重要的参考因素）；–发展战略的逻辑性以及可实施性（判断公司的长期价值）；–同类型上市分析分析及财务数据。•分析师署名文章发布规划–从不同角度，邀约分析师撰写署名文章，并在媒体发布；–署名文章主要发布在证券/投资类媒体–以分析师文章为新闻点，以第三方视角做易读性延伸分析文章，在媒体发布；–延伸报道以都市/财经类媒体为主。投资者关系管理胺类陵论缴卧驯绸驾苞颈膘一商英纫潜鼠朽恬摧来切项读市巧达纲邪谍途明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案•核心记者团队建设与维护–记者选择：媒体高层、明牌珠宝所在区域或行业的跑口记者；–维护方式：路演/推介活动重点邀请人员，日常正式与非正式沟通交流与情感维系；–效果回馈：保持信息畅通，避免信息误听/误报；避免恶意报道；进行正面宣传；媒体报道选题参与与策划；–项目结束后，可保持持续合作，以建立良好的媒体关系，进而通过媒体影响形成良好的投资者关系。•公司正面信息媒体投放–除法定信息披露外，投放形象广告与软文；–公司经营、行业优势、发展潜力等深度新闻报道。•媒体信息监测–每天对主流媒体做日常监测，包括明牌珠宝相关第三方报道、同行业上市公司新闻报道等。–每日提交监测报告。媒体关系管理落羞留信目孤乓戚凸咽用玲颠拌觅撂贡烛乔窒裙衙字逢更只翱茅滑拈谣吁明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案拟建核心记者团队名单序号媒体名称姓名职位1中国证券报张朝辉记者2上海证券报苗燕资深记者3证券时报罗克关记者4证券日报吕东编辑、记者5证券市场周刊李恒春主任编辑621世纪经济报道郑智记者7第一财经日报刘雪梅北京新闻中心主任8经济观察报程志云资深记者9华夏时报水皮总编10金融时报李侠资深记者11经济日报赵晓强资深记者12理财周报李俊岭资深记者13投资者报李真记者14中国经济时报单羽青金融部记者15国际金融报卢元强北京新闻中心主任16瞭望新闻周刊肖强财经部副主任媒体关系管理予戳沏崩焕雄纽淘赂叛石瞒蓑峭哟芍绝玫灭秆遮总尿哦傈价哪瑰疾殊抵哩明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案正面信息媒体投放媒体关系管理说明：关于公司形象广告及软文投放规划，将在第三部分进度规划中具体讲述。该部分主要针对公关传播的投放内容进行规划。公关传播，首先需要确定明牌珠宝的市场定位，后续所有传播规划都将以此为核心展开。明牌珠宝：全球最大铂金首饰生产商与第一零售商–明牌珠宝的行业地位，在仅次于“中国十大珠宝品牌”之列的“十大黄金首饰品牌榜中榜”中排名第二，排名第一的为【菜百】；–稳占中国大陆超过1/3的铂金零售市场份额，为诸多珠宝品牌主力供货商。贿骨目沼枝丹萎荆咳恫袭豁务在哩诌箱瑞泅排种廉邯雕灌气升睡可枢靠臭明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案行业内竞争对手比较（一）品牌名称产品内容产品特点及优势规模公司类型行业地位周大福（黄金起家）专营周大福品牌珠宝、玉石、金饰业务，包括999.9纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等样式新颖品种多样设计理念明显品牌附加值高中国内地、马来西亚、香港、澳门、台湾等共有超1000家连锁店，目标到2020年增至2000家；每年销售额达300亿港元，市值超1000亿港元，聘用职工超30000人香港上市公司十大珠宝品牌中国驰名商标中国500最具价值品牌中国内地及香港最著名及最具规模珠宝首饰品牌周生生八心八箭爱钻系列及diamondinmotion等富现代感时尚多元化设计精巧中国各省市设50多家分店，香港将超40家分店；以【点睛品】品牌经营的分店香港有8间、台湾21家上市公司十大珠宝品牌大中华地区最大的珠宝零售商之一香港十大品牌优质诚信商号2004年度最佳服务零售商六福黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其他配饰的采购、零售、及批发质量保证信誉良好性价比较高超过500家珠宝零售店，遍布中国内地、中国香港、中国澳门、美国及加拿大等香港上市公司十大珠宝品牌香港优质诚信商号中国信誉企业认证企业香港卓越服务品牌老凤祥赵雅芝代言全系列产品牌子老款式新工艺精信誉好60余家连锁银楼、300多家专卖店、1000多家经销商；已遍布全国30个省市、自治区；职工1300多名上海上市公司十大珠宝品牌亚洲品牌500强全球珠宝100强中国驰名商标中华老字号戴梦得以镶嵌类饰品和翡翠为主兼顾K金饰品、铂金系列饰品民族风味浓郁全国三百多家店铺上市公司十大珠宝品牌中国驰名商标中国民族珠宝第一大品牌中国珠宝质量驰名品牌谢瑞麟钻石首饰以年轻消费者追求的时尚为诉求亚洲区设有180多家分店及销售点；出口业务在欧美有众多客户网络上市公司香港著名品牌十大钻戒品牌最佳服务零售商周大生钻石首饰的加工、批发及零售大气优雅注重含蓄典雅的东方韵味融合现代气息连锁店达900余家、营销网络覆盖29个省市的200多个大中城市，员工达2000余人上市公司十大珠宝品牌中国驰名商标中华金银珠宝名牌中国珠宝首饰行业优秀企业中国名牌产品谈黑莆臂堡扦峨理剂宾浴昌髓跃堆柯饿止腮束锗翘洗蒲像块囊封坊枕擎烈明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案行业内竞争对手比较（二）品牌名称产品内容产品特点及优势规模公司类型行业地位金大福黄金、K金、铂金、钻石、翡翠及其他珠宝饰品中高端针对性性价比较高职工1000多人；企业注册资本3000万元；广东省拥有自营珠宝金行30多家，除西藏以外所有省、市、自治区具有经销网点300多家，连锁经营店200余家；上市公司中国知名珠宝品牌中国名牌产品广东省名牌中国名牌卡地亚（法国）黄金、钻石、白金等高端艺术气息浓郁/上市公司十大钻戒/婚戒品牌世界著名品牌行业领导品牌金至尊设计、研发、生产、销售珠宝钻饰、足金饰品及企业礼品产品系列化多元化中港澳三地超300间专营店；并于此三地以自营、合作、特许加盟模式建立众多零售网络上市公司十大珠宝品牌中国驰名商标著名珠宝品牌菜百足金、千足金饰品、摆件、金条、铂金、钻石、翡翠、白玉、珠宝、金银币章、K-gold及18K金、银饰品等含金量保证首饰清洗、修理、咨询、以旧换新“一站式”服务//十大首饰品牌中国驰名商标中国服务业500强中华老字号北京十大商业品牌百泰黄金饰品、摆件、中高端钻饰镶嵌、PT、K金、宝石等民族文化传承性明显于100多个省市开发三家直营店、近300家加盟店；公司总资产规模达人民币5.1亿元/十大首饰品牌企业中国驰名商标中国名牌广东省著名商标新光合金、爪链、铜银、水晶饰品等材质精准外形以“炫”主打企业员工达5600余人；出口欧美等70多个国家地区；/十大饰品/首饰品牌中国驰名商标国际女性创业著名品牌中国流动饰品行业十大品牌啥腋旬改双椎临吠菲啪第演凸忱帮境功兄娇塑漱城批恢程刹腑郡康闹豺抉明珠宝IPO媒体宣传方案明珠宝IPO媒体宣传方案分类优势品牌地位1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定铂金风尚入华先导地位；全球最大铂金首饰生产商与第一零售商、工艺标准制定者之一；2007年，被国际铂金协会（PGI）授予“铂金首饰推广特别贡献奖”殊荣。行业地位2006年，被中国品牌研究院评定为中国首饰行业唯一标志性品牌；首家在同行中通过ISO9002国际质量管理体系认证，在历次国家级权威机构的抽检、专检中合格；获中国驰名商标、珠宝首饰业第一批“中国名牌”、中国珠宝首饰业名牌企业、中国珠宝首饰业诚信经营优秀企业、中国珠宝首饰业驰名品牌、全国首饰标准起草单位等称号。产品内容千足金、铂金、珠宝钻石、K金、工艺礼品五大系列超50000种产品，主营黄金、铂金与镶嵌饰品。产品特点主打铂金，整体成色足、工艺精、款式新、色泽美。销售优势拥有1200多家经销商、产品出口到日本、法国、意大利等国家，跻身国际市场，累计出口近5000万美元。环境优势稳占中国大陆超过1/3的铂金零售市场份额，为诸多珠宝品牌主